Gartner는 기업 리더들이 핵심 과제와 우선순위에 대해 현명한 의사결정을 내릴 수 있도록 지원하는 글로벌 리서치 및 자문 기업입니다. 전문가 분석, 컨설팅, 경영진 자문, 리서치, 디지털 시장 서비스를 결합해 기술, 재무, 인사, 법무, 마케팅, 영업, 제품 전략 등 다양한 분야에서 서비스를 제공합니다. 또한 40개가 넘는 콘퍼런스를 개최하고 조직의 기술 투자를 개선할 수 있도록 자문합니다. 다양하고 국제적인 인력이 협업할 수 있도록 설계된 하이브리드 근무 모델을 운영하며, 고객 서비스, 컨설팅, 리서치, 자문, 기술, 기업 기능 등 다양한 분야에서 경력 기회를 제공합니다.
Gartner 임원 파트너, 최고영업책임자 자문
Gartner 리서치, 행사, 임원 동료 네트워크를 활용해 Fortune 1000 기업의 영업 리더에게 자문합니다. 영업 전략, 조직 역량, 핵심 과제 수립을 지원합니다.
설명
- 최고영업책임자, 성장책임자, 매출책임자, 커머셜 책임자를 비롯한 고위 영업 임원에게 자문합니다.
- Gartner 리서치, 애널리스트 접근, 행사, 동료 네트워킹을 조율해 고객의 전사 목표 달성을 지원합니다.
- 시장 진출 계획을 포함한 영업 전략과 전술을 수립하고 우선순위를 정해 평가합니다.
- 영업 조직의 역량을 구축하고 혁신합니다.
- 채널 설계, 보상 구조 및 기타 영업 기능의 요구 사항에 대해 자문합니다.
- Gartner 리서치를 종합해 고객의 핵심 과제, 우선순위, 실행 방안을 정리합니다.
- 고객의 핵심 과제를 위한 업무 계획과 일정을 수립하고 실행합니다.
- 20~30명의 고위 임원 회원과의 관계를 관리합니다.
- 시니어 고객 관리자 및 시니어 어카운트 임원과 함께 계정 계획에 기여합니다.
- 사전 판매와 온보딩부터 관계 관리, 서비스 제공, 검토, 갱신까지 회원의 전체 라이프사이클을 지원합니다.
- 연례 고객 워크숍을 운영하고 연례 Sales Forum에서 CSO/SVP Sales 분과 세션을 이끕니다.
- 잠재 고객 육성, 계정 계획, 개발, 개념 증명 참여를 통해 회원 유지와 매출 성장을 지원합니다.
- 가상 워크숍, 라운드테이블, 웨비나를 주최하고 참여합니다.
- 회원이 연구 조사와 사례 패널에 참여하도록 지원합니다.
- 리서치 애널리스트와 협력해 CSO/SVP Sales 연구를 개발하고 제공합니다.
- 회원의 요구를 평가하고 Gartner 영업 전략 및 제품 제공 내용에 맞춘 맞춤형 가치 계획을 수립합니다.
- 리서치, 동료 네트워킹, 코칭을 제공해 회원의 영업 성숙도를 높입니다.
- 조직 설계, 영업 전략, 우선순위, 실행 계획에 대해 고객에게 자문합니다.
- 지속 가능한 고객 결과물을 만들기 위해 내부 파트너십을 구축합니다.
- 회원 동료 그룹의 전화 회의와 미팅을 이끌고 진행합니다.
- Gartner CRM 및 일정 관리 시스템에 고객 활동을 기록합니다.
- 영업, 리서치, 서비스 팀과 협력해 고객 가치를 제공합니다.
지원 자격
- 영업 전략 수립과 실행, 성과 개선을 이끈 경력이 있는 고위 비즈니스 리더.
- 현직 또는 전직 영업 SVP/EVP, CRO, CCO 또는 CSO.
- 공략 가능한 매출 규모가 최소 10억 달러인 영업 기능을 이끈 경험.
- 500명 이상의 영업 조직을 이끈 경험.
- 고위 임원으로서 폭넓은 역량을 갖추고 조직 전반의 변화를 주도한 경력.
- 대학교 학위 보유. 석사 학위 우대.
- SVP, EVP, CRO, CGO, CCO 또는 CSO로 10년 이상 근무한 경험.
- 리더십, 영업 지원, 운영, 보상, 전략, 동향, 지표를 포함한 영업 기능 및 CSO/CRO/CGO/CCO 역할에 대한 깊은 지식.
- 영업의 사업 가치와 비즈니스, 마케팅, 영업 전략 간 연계에 대한 높은 이해도.
- 비판적 사고와 문제 해결 능력.
- 회원의 상황을 평가하고 실용적이며 성과 중심적인 비즈니스 조언을 제공하는 능력.
- Gartner 및 기타 리소스를 활용해 고객의 비즈니스 성과 달성을 지원하는 능력.
- 불확실한 상황을 이끌고 관리하는 능력.
- 뛰어난 대인관계 능력과 C-suite 임원과 협업한 경험.
- 성찰적 경청 능력이 뛰어나고 고객의 신호와 요구에 대응하는 능력.
- 뛰어난 구두 및 서면 커뮤니케이션 능력.
- 뛰어난 진행 및 프레젠테이션 능력.
- 사업 감각과 영업 역량.
- 팀과 협업하고 팀을 이끄는 능력.
- 영업 또는 사업 개발 경험이나 해당 분야에서 C-suite 임원과 협업할 수 있는 능력.
- 뛰어난 시간 및 프로젝트 관리 능력.
- Gartner 고객 경험 우대.
복리후생
- 경력 개발 기회.
- 전문적으로 성장할 기회.
- 원격 근무의 유연성과 대면 협업을 결합한 하이브리드 근무.
- 넉넉한 유급 휴가.
- 401(k) 회사 매칭 연간 최대 7,200달러.
- 할인된 가격으로 회사 주식을 매입할 수 있는 선택권.
- 회사 및 개인 성과에 따른 연간 보너스 또는 상한 없는 직무별 영업 인센티브 제도.
- 업계 최고 수준의 복리후생 프로그램.
- 장애가 있는 직원을 위한 합리적인 편의 제공.
