Gartner е глобална изследователска и консултантска компания, която помага на ръководителите на предприятия да вземат информирани решения по критично важни приоритети. Дейността ѝ съчетава експертен анализ, консултиране, насоки за ръководни кадри, проучвания и дигитални пазарни услуги в области като технологии, финанси, човешки ресурси, право, маркетинг, продажби и продуктова стратегия. Gartner организира и повече от 40 конференции и консултира организациите как да подобрят инвестициите си в технологии. Екипите работят в хибриден модел, създаден да подкрепя сътрудничеството между разнообразна международна работна сила, а възможностите за кариера обхващат обслужване на клиенти, консултиране, изследвания, експертни консултантски услуги, технологии и корпоративни функции.
Изпълнителен партньор в Gartner за консултиране на директори по продажбите
Консултирайте лидерите по продажбите във Fortune 1000 чрез проучванията, събитията и мрежите от ръководители на Gartner. Помагайте за оформянето на стратегията за продажби, организационните способности и ключовите инициативи.
Съединени щати188 000 $ – 225 000 $ / година
ХибридноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Консултирайте висши ръководители по продажбите, включително директори по продажбите, растежа, приходите и търговската дейност.
- Координирайте проучванията на Gartner, достъпа до анализатори, събитията и професионалните мрежи за подкрепа на бизнес целите на клиентите.
- Разработвайте, приоритизирайте и оценявайте стратегии и тактики за продажби, включително планове за излизане на пазара.
- Изграждайте и трансформирайте способностите на организациите по продажбите.
- Консултирайте относно дизайна на каналите, структурите на възнагражденията и други нужди на функцията по продажбите.
- Обобщавайте проучванията на Gartner за ключови инициативи, приоритети и внедрявания за клиентите.
- Създавайте и изпълнявайте работни планове и графици за важни клиентски инициативи.
- Управлявайте отношенията с 20 до 30 членове от висшето ръководство.
- Участвайте в планирането на клиентските сметки заедно със старши клиентски мениджъри и старши мениджъри по продажбите.
- Подкрепяйте целия жизнен цикъл на членовете — от предпродажбата и въвеждането до управлението на отношенията, предоставянето на услуги, прегледите и подновяванията.
- Провеждайте ежегодни клиентски семинари и ръководете паралелни сесии CSO/SVP Sales на годишните форуми по продажби.
- Подкрепяйте задържането на членове и растежа на продажбите чрез изграждане на отношения с потенциални клиенти, планиране на сметки, развитие и ангажименти за доказване на концепция.
- Организирайте и участвайте във виртуални семинари, кръгли маси и уебинари.
- Помагайте на членовете да участват в изследователски проучвания и панели с казуси.
- Работете с анализаторите по проучванията за разработване и представяне на изследвания за CSO/SVP Sales.
- Оценявайте нуждите на членовете и създавайте индивидуални планове за стойност, съобразени със стратегията за продажби на Gartner и продуктовите резултати.
- Предоставяйте проучвания, контакти с колеги и коучинг за повишаване на зрелостта на членовете в продажбите.
- Консултирайте клиентите относно организационния дизайн, стратегията за продажби, приоритетите и планирането на внедряването.
- Изграждайте вътрешни партньорства за създаване на устойчиви клиентски резултати.
- Ръководете и фасилитирайте разговори и срещи на групи от членове с общи интереси.
- Записвайте дейностите на клиентите в CRM и системите за планиране на Gartner.
- Партнирайте си с екипите по продажби, проучвания и обслужване, за да осигурявате стойност за клиентите.
Изисквания
- Опитен бизнес лидер с доказани резултати в разработването и изпълнението на стратегия за продажби и подобряването на резултатите.
- Настоящ или бивш SVP или EVP по продажбите, CRO, CCO или CSO.
- Опит в ръководенето на функция по продажбите с адресируеми приходи от поне 1 милиард щатски долара.
- Опит в ръководенето на организация по продажбите с поне 500 души.
- Широка експертиза на ниво висше ръководство, с доказан опит в лидерството на старши позиции и задвижването на промени в цялата организация.
- Университетска степен; магистърска степен е предимство.
- Най-малко 10 години опит като SVP, EVP, CRO, CGO, CCO или CSO.
- Задълбочени познания за функцията по продажбите и ролите CSO/CRO/CGO/CCO, включително лидерство, подпомагане на продажбите, операции, възнаграждения, стратегия, тенденции и показатели.
- Добро разбиране на бизнес стойността на продажбите и съгласуването на бизнес, маркетинговите и търговските стратегии.
- Умения за критично мислене и решаване на проблеми.
- Способност за оценяване на ситуациите на членовете и предоставяне на практически бизнес съвети, насочени към резултати.
- Способност за използване на Gartner и други ресурси, за да се помага на клиентите да постигат бизнес резултати.
- Способност за ръководене и управление на неясни ситуации.
- Отлични междуличностни умения и опит в работата с висши ръководители.
- Умения за активно слушане и способност за откликване на сигналите и нуждите на клиентите.
- Отлични умения за устна и писмена комуникация.
- Отлични умения за фасилитиране и презентации.
- Търговски и бизнес усет.
- Способност за сътрудничество и ръководене на екипи.
- Опит в продажбите или бизнес развитието или способност за работа с висши ръководители в тези области.
- Добри умения за управление на времето и проекти.
- Опитът като клиент на Gartner е предимство.
Придобивки
- Възможности за развитие на кариерата.
- Възможност за професионално развитие.
- Хибридна работа с гъвкавост за дистанционна работа и присъствено сътрудничество.
- Щедър платен отпуск.
- Съпоставяне на вноските в план 401(k) до 7 200 щатски долара годишно.
- Възможност за закупуване на акции на компанията с отстъпка.
- Годишен бонус според резултатите на компанията и служителя или неограничен план за стимулиране на продажбите, обвързан с ролята.
- Програми за придобивки сред водещите на пазара.
- Подходящи условия и приспособления за хора с увреждания.