Gartner

Спонсор визы H1B Здравоохранение Логистика Маркетинг

Gartner — международная исследовательская и консалтинговая компания, которая помогает руководителям предприятий принимать обоснованные решения по критически важным приоритетам. Компания объединяет экспертную аналитику, консалтинг, поддержку руководителей, исследования и цифровые рыночные сервисы в таких сферах, как технологии, финансы, управление персоналом, право, маркетинг, продажи и продуктовая стратегия. Gartner также организует более 40 конференций и консультирует организации по вопросам повышения эффективности инвестиций в технологии. Команды работают в гибридном формате, созданном для поддержки взаимодействия между сотрудниками разнообразной международной рабочей среды. Карьерные возможности представлены в клиентском обслуживании, консалтинге, исследованиях, консультировании, технологиях и корпоративных функциях.

Вакансии компании

Партнёр для руководителей Gartner: консультирование директоров по продажам

Консультируйте руководителей отделов продаж компаний из списка Fortune 1000, опираясь на исследования Gartner, мероприятия и сети общения руководителей. Помогайте формировать стратегию продаж, развивать организационные возможности и реализовывать важнейшие инициативы.

2 дня назад

Соединенные Штаты

188 000 $ – 225 000 $ / год

Гибрид Полная занятость Ведущий специалист Требуемый Язык: английский Продажи

Описание

Консультируйте руководителей высшего звена в сфере продаж, включая директоров по продажам, росту, выручке и коммерческой деятельности.
Координируйте исследования Gartner, доступ к аналитикам, мероприятия и общение с коллегами, помогая клиентам достигать корпоративных целей.
Разрабатывайте, расставляйте приоритеты и оценивайте стратегии и тактики продаж, включая планы выхода на рынок.
Развивайте и трансформируйте возможности отделов продаж.
Консультируйте по вопросам построения каналов продаж, систем вознаграждения и других потребностей функции продаж.
Обобщайте исследования Gartner по ключевым инициативам, приоритетам и планам внедрения для клиентов.
Создавайте и представляйте планы работ и графики реализации важнейших клиентских инициатив.
Поддерживайте отношения с 20–30 участниками — руководителями высшего звена.
Участвуйте в планировании работы с клиентами совместно со старшими менеджерами по работе с клиентами и старшими менеджерами по работе с ключевыми клиентами.
Поддерживайте участников на всех этапах взаимодействия: от предпродажной работы и адаптации до управления отношениями, предоставления услуг, обзоров и продления членства.
Проводите ежегодные клиентские семинары и ведите тематические сессии для директоров по продажам и старших вице-президентов по продажам на ежегодных форумах по продажам.
Поддерживайте удержание участников и рост продаж посредством развития отношений с потенциальными клиентами, планирования и развития клиентских аккаунтов, а также пилотных проектов.
Проводите и посещайте виртуальные семинары, круглые столы и вебинары.
Помогайте участникам принимать участие в исследованиях и экспертных дискуссионных сессиях.
Работайте с аналитиками-исследователями над подготовкой и представлением исследований для директоров по продажам и старших вице-президентов по продажам.
Оценивайте потребности участников и создавайте индивидуальные планы ценности, согласованные со стратегией продаж Gartner и предлагаемыми продуктами.
Предоставляйте исследования, возможности для общения с коллегами и коучинг, помогая участникам повышать зрелость функции продаж.
Консультируйте клиентов по вопросам организационной структуры, стратегии продаж, приоритетов и планирования внедрения.
Развивайте внутреннее партнёрство для создания устойчивых результатов для клиентов.
Ведите и модерируйте звонки и встречи групп участников для обмена опытом.
Фиксируйте взаимодействия с клиентами в CRM-системе Gartner и системах планирования встреч.
Сотрудничайте с командами продаж, исследований и обслуживания, чтобы создавать ценность для клиентов.

Требования

Опытный руководитель бизнеса с подтверждённым опытом разработки и реализации стратегии продаж, управления её исполнением и повышения эффективности.
Действующий или бывший старший вице-президент либо исполнительный вице-президент по продажам, директор по выручке, коммерческий директор или директор по продажам.
Опыт руководства функцией продаж с адресуемой выручкой не менее 1 млрд долларов США.
Опыт руководства отделом продаж численностью не менее 500 человек.
Широкая экспертиза на уровне высшего руководства, опыт работы на старших руководящих должностях и проведения изменений во всей организации.
Высшее образование; предпочтительна степень магистра.
Не менее 10 лет опыта работы в должности старшего или исполнительного вице-президента по продажам, директора по выручке, росту, коммерческой деятельности или продажам.
Глубокое знание функции продаж и ролей директоров по продажам, выручке, росту и коммерческой деятельности, включая руководство, развитие навыков, операционную деятельность, вознаграждение, стратегию, тенденции и метрики.
Глубокое понимание ценности продаж для бизнеса и того, как согласуются бизнес-стратегия, маркетинговая стратегия и стратегия продаж.
Навыки критического мышления и решения проблем.
Умение оценивать ситуации участников и давать практические бизнес-рекомендации, ориентированные на результат.
Умение использовать ресурсы Gartner и другие источники, чтобы помогать клиентам достигать бизнес-результатов.
Умение руководить в неоднозначных ситуациях и управлять ими.
Отличные навыки межличностного общения и опыт взаимодействия с руководителями высшего звена.
Развитые навыки рефлексивного слушания и умение замечать сигналы и потребности клиентов и реагировать на них.
Отличные навыки устной и письменной коммуникации.
Развитые навыки фасилитации и проведения презентаций.
Коммерческая компетентность и понимание продаж.
Умение сотрудничать и руководить командами.
Опыт в продажах или развитии бизнеса либо умение работать с руководителями высшего звена в этих областях.
Развитые навыки управления временем и проектами.
Предпочтителен опыт работы с Gartner в качестве клиента.

Преимущества

Возможности для профессионального развития.
Перспективы профессионального роста.
Гибридный формат работы с гибкостью удалённой работы и очным взаимодействием.
Щедрый отпуск с сохранением оплаты.
Софинансирование взносов в план 401(k) — до 7 200 долларов США в год.
Возможность приобретать акции компании со скидкой.
Ежегодная премия по результатам компании и личным показателям либо неограниченная по размеру ролевая программа стимулирования продаж.
Льготные программы, соответствующие ведущим рыночным стандартам.
Разумные условия для сотрудников с инвалидностью.

Похожие вакансии

51 – 200 Сотрудники

Консалтинг Логистика Юриспруденция

Германия Удалённо Полная занятость Средний уровень Старший специалист Требуемый Язык: немецкий Менеджер по работе с клиентами Продажи

Развивайте клиентскую базу GRUNDIG и привлекайте новых заказчиков для голосовых решений и решений на основе ИИ. Удалённая работа из Германии с поездками по территории продаж — около 50% рабочего времени.

Открыть

1 001 – 5 000 Сотрудники

Здравоохранение Правительство Строительство

Франция Гибрид Контракт Ведущий специалист Требуемый Язык: французский Менеджер

Руководит местной спортивной политикой и поддерживает общественные объединения города Сен-Уэн-сюр-Сен. Курирует работу команды, административное и бюджетное управление, а также консультирует руководство города по стратегическим вопросам.

Открыть

1 001 – 5 000 Сотрудники

Спонсор визы H1B Продукты питания и напитки Социальное воздействие Электронная коммерция

Соединенные Штаты

175 000 $ – 210 000 $ / год

Удалённо Полная занятость Старший специалист Требуемый Язык: английский Главный юрисконсульт

Консультируйте Misfits Market по вопросам коммерческого партнерства, продукта, конфиденциальности и регулирования в сфере устойчивой доставки продуктов. Поддерживайте корпоративное управление и стратегические сделки.

Открыть

1 001 – 5 000 Сотрудники

Спонсор визы H1B Здравоохранение Консалтинг Логистика

Соединенные Штаты

100 000 $ – 120 000 $ / год

Удалённо Полная занятость Средний уровень Старший специалист Требуемый Язык: английский Менеджер по работе с клиентами Продажи

Продвигайте услуги Shermco по электротехническим испытаниям, техническому обслуживанию, ремонту и инженерному сопровождению промышленным и коммерческим клиентам по всему штату Индиана. Ведите клиентские счета и при необходимости выезжайте на объекты заказчиков.

Открыть

51 – 200 Сотрудники

B2B Маркетинг Медиа

Канада

Южно-Африканская Республика Удалённо Полная занятость Младший специалист Средний уровень Высшее образование не требуется Требуемый Язык: английский Менеджер по работе с клиентами Продажи

Вести отношения с клиентами и координировать услуги инфлюенсер-маркетинга, UGC, креатива и платного продвижения в агентстве inBeat. Поддерживать рост аккаунтов, выполнение проектов, бюджеты и отчётность перед клиентами в удалённой роли в Канаде.

Открыть

501 – 1 000 Сотрудники

Азартные игры Игры

Франция Гибрид Контракт Средний уровень Старший специалист Требуемый Язык: английский Требуемый Язык: французский Главный юрисконсульт

Оказывайте юридическую поддержку Betclic — европейской компании в сфере спортивных ставок и онлайн-игр. Готовьте договоры, проверяйте маркетинговые кампании и консультируйте коммерческие команды по правовым и нормативным вопросам.

Открыть

11 – 50 Сотрудники

HR-технологии Консалтинг Маркетинг

Украина Удалённо Полная занятость Средний уровень Старший специалист Требуемый Язык: английский Требуемый Язык: украинский Главный юрисконсульт

Консультируйте Genesis, украинскую компанию, создающую технологические бизнесы, по вопросам договоров, соблюдения требований, защиты потребителей и конфиденциальности данных. Работайте с международными продуктовыми командами в разных юрисдикциях.

Открыть

11 – 50 Сотрудники

HR-технологии Консалтинг Маркетинг

Украина Удалённо Полная занятость Младший специалист Высшее образование не требуется Требуемый Язык: английский Требуемый Язык: украинский Главный юрисконсульт

Оказывайте юридическую поддержку Genesis — украинской компании, создающей глобальные технологические бизнесы. Работайте с коммерческими договорами, интеллектуальной собственностью, юридическими операциями и исследованиями в разных юрисдикциях.

Открыть

11 – 50 Сотрудники

Медиа Спорт

Франция Гибрид Полная занятость Средний уровень Старший специалист Требуемый Язык: английский Требуемый Язык: французский Менеджер по работе с клиентами Продажи

Управляйте спонсорскими проектами и активациями брендов на этапах UTMB® World Series — от планирования кампаний до их реализации и отчётности. Координируйте права партнёров и выполнение обязательств на международных мероприятиях, взаимодействуя с внутренними командами.

Открыть

11 – 50 Сотрудники

Консалтинг Логистика Продукты питания и напитки

Соединенные Штаты

Техас Гибрид Полная занятость Средний уровень Старший специалист Требуемый Язык: английский Менеджер по работе с клиентами Продажи

Развивайте сеть партнеров по направлениям Nabi Health в сфере питания с учетом веса и здоровья. Стройте отношения с медицинскими специалистами во время личных визитов по всему Хьюстону.

Открыть

Партнёр для руководителей Gartner: консультирование директоров по продажам

Описание

Требования

Преимущества

Похожие вакансии

Менеджер по работе с клиентами: голосовые и ИИ-решения

Руководитель по развитию местного спорта

Старший юрисконсульт по коммерческим вопросам и продукту

Менеджер по работе с клиентами на территории — Индиана (удалённо)

Менеджер по работе с клиентами — удалённо, Канада

Юрист по маркетингу

Удалённый юрисконсульт, Украина

Младший юрисконсульт — Украина (удалённо)

Менеджер по работе с партнёрами

Гибридный менеджер по работе с территорией, Хьюстон