LogoFresh Jobs Ahead
Gartner
Gartner
Sponsor for H1B-visumHelsevesenLogistikkMarkedsføring
Gartner er et globalt analyse- og rådgivningsselskap som hjelper ledere i virksomheter med å ta velinformerte beslutninger om kritiske prioriteringer. Arbeidet kombinerer ekspertanalyser, konsulenttjenester, veiledning for ledere, forskning og digitale markedstjenester innen områder som teknologi, økonomi, personalressurser, jus, markedsføring, salg og produktstrategi. Gartner arrangerer også mer enn 40 konferanser og gir organisasjoner råd om hvordan de kan forbedre teknologiinvesteringene sine. Teamene arbeider etter en hybridmodell som er utformet for å støtte samarbeid på tvers av en mangfoldig, internasjonal arbeidsstyrke, med karrieremuligheter innen kundeservice, konsulenttjenester, forskning, rådgivning, teknologi og virksomhetsfunksjoner.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Gartner Executive Partner, rådgiver for salgsledere

Rådgiv Fortune 1000-salgsledere med støtte fra Gartners forskning, arrangementer og nettverk for ledere. Bidra til å forme salgsstrategi, organisatorisk kapasitet og viktige initiativer.

USUSA
188 000 $ – 225 000 $ / år
HybridHeltidLeadPåkrevd Språk: engelskSalg

Beskrivelse

  • Rådgiv seniorledere innen salg, inkludert salgs-, vekst-, inntekts- og kommersielle direktører.
  • Koordiner Gartners forskning, tilgang til analytikere, arrangementer og nettverksbygging med kolleger for å støtte kundenes virksomhetsmål.
  • Utvikle, prioritere og vurdere salgsstrategier og taktikker, inkludert planer for markedsintroduksjon.
  • Bygg opp og omstill kapasiteten i salgsorganisasjoner.
  • Rådgiv om kanalutforming, godtgjørelsesstrukturer og andre behov i salgsfunksjonen.
  • Sammenfatt Gartners forskning om viktige initiativer, prioriteringer og implementeringer for kunder.
  • Utarbeid og lever arbeidsplaner og tidslinjer for kritiske kundeinitiativer.
  • Administrer relasjoner med 20 til 30 medlemmer på øverste ledernivå.
  • Bidra til kontoplanlegging sammen med senior kundeansvarlige og senior account executives.
  • Støtt hele medlemsforløpet, fra før salg og onboarding til relasjonsstyring, leveranse, evalueringer og fornyelser.
  • Gjennomfør årlige kundeworkshops og led parallellsesjoner for CSO-er og salgsdirektører på de årlige salgsforumene.
  • Støtt medlemslojalitet og salgsvekst gjennom oppfølging av potensielle kunder, kontoplanlegging, utvikling og proof-of-concept-prosjekter.
  • Arranger og delta i virtuelle workshops, rundebordssamtaler og webinarer.
  • Hjelp medlemmer med å delta i forskningsstudier og casepaneler.
  • Samarbeid med forskningsanalytikere om å utvikle og levere forskning for CSO-er og salgsdirektører.
  • Vurder medlemmenes behov, og utarbeid tilpassede verdiplaner i tråd med Gartners salgsstrategi og produktleveranser.
  • Tilby forskning, nettverksbygging med kolleger og coaching for å styrke medlemmenes modenhet innen salg.
  • Rådgiv kunder om organisasjonsutforming, salgsstrategi, prioriteringer og planlegging av implementering.
  • Bygg interne partnerskap for å skape bærekraftige kundeleveranser.
  • Led og tilrettelegg samtaler og møter i medlemsgrupper.
  • Registrer kundeaktivitet i Gartners CRM- og planleggingssystemer.
  • Samarbeid med salgs-, forsknings- og serviceteam for å skape kundeverdi.

Krav

  • Erfaren seniorleder med dokumenterte resultater innen utvikling og levering av salgsstrategi, gjennomføring og resultatforbedring.
  • Nåværende eller tidligere SVP eller EVP for salg, CRO, CCO eller CSO.
  • Erfaring med å lede en salgsfunksjon med minst 1 milliard dollar i adresserbare inntekter.
  • Erfaring med å lede en salgsorganisasjon med minst 500 personer.
  • Bred erfaring fra øverste ledernivå, med dokumenterte resultater innen ledelse og endringsarbeid i hele organisasjoner.
  • Universitetsgrad; mastergrad foretrekkes.
  • Minst 10 års erfaring som SVP, EVP, CRO, CGO, CCO eller CSO.
  • Dyp kunnskap om salgsfunksjonen og rollene som CSO, CRO, CGO og CCO, inkludert ledelse, salgsstøtte, drift, godtgjørelse, strategi, trender og måltall.
  • God forståelse for salg som forretningsverdi og for hvordan forretnings-, markedsførings- og salgsstrategier henger sammen.
  • Kritisk tenkning og evne til problemløsning.
  • Evne til å vurdere medlemmenes situasjoner og gi praktiske forretningsråd med fokus på resultater.
  • Evne til å bruke Gartner og andre ressurser for å hjelpe kunder med å oppnå forretningsresultater.
  • Evne til å lede og håndtere uklare situasjoner.
  • Svært gode mellommenneskelige ferdigheter og erfaring med å arbeide med toppledere.
  • Gode ferdigheter i aktiv lytting og evne til å fange opp og følge opp kunders signaler og behov.
  • Svært gode muntlige og skriftlige kommunikasjonsevner.
  • Gode ferdigheter innen fasilitering og presentasjon.
  • Kommersiell forståelse og god salgsteft.
  • Evne til å samarbeide og lede team.
  • Erfaring innen salg eller forretningsutvikling, eller evne til å arbeide med toppledere på disse områdene.
  • Gode ferdigheter innen tids- og prosjektstyring.
  • Erfaring som Gartner-kunde foretrekkes.

Fordeler

  • Muligheter for karriereutvikling.
  • Muligheter for faglig vekst.
  • Hybridarbeid med virtuell fleksibilitet og samarbeid ansikt til ansikt.
  • Sjenerøs betalt fri.
  • Match av 401(k)-innskudd på opptil 7 200 dollar i året.
  • Mulighet til å kjøpe aksjer i selskapet med rabatt.
  • Årlig bonus basert på selskapets og den enkeltes resultater, eller en resultatbasert salgsordning uten øvre grense.
  • Markedsledende fordelsprogrammer.
  • Rimelig tilrettelegging for personer med funksjonsnedsettelser.

Relaterte jobber

Martin & Company

Direktør for konsulentvirksomhet innen skadeforsikring

Martin & Company
51 – 200 Ansatte
ForsikringLogistikkRådgivning
USUSA
120 000 $ – 150 000 $ / år
FjernarbeidHeltidLeadPåkrevd Språk: engelskDirektør

Led kundevendte konsulentoppdrag innen eiendoms- og ansvarsforsikring hos Martin & Company, et teknologidrevet forsikringsrådgivningsfirma. Form oppdragenes omfang, sikre leveransekvaliteten, utvikle kundekontoer og veilede konsulenter.

Åpne
General Dynamics Information Technology

Visepresident og daglig leder for marinen og marinekorpset

General Dynamics Information Technology
Sponsor for H1B-visumHelsevesenLogistikkRådgivning
USUSASCSør-CarolinaVAVirginia
279 718 $ – 345 000 $ / år
På stedetHeltidLeadPåkrevd Språk: engelskVisepresident
Sky

Lede GDITs portefølje av teknologitjenester for marinen og marinekorpset, med årlige inntekter på over 700 millioner dollar. Fastsette forretningsstrategi, ha ansvar for økonomiske resultater og leveranser og drive vekst på tvers av forsvarsprogrammer.

Åpne
Blizzard Entertainment

Assosiert direktør for internasjonal markedsføringsstrategi og planlegging

Blizzard Entertainment
1 001 – 5 000 Ansatte
GamingNetthandelSaaS
USUSACACalifornia
126 800 $ – 234 580 $ / år
HybridHeltidSeniorPåkrevd Språk: engelskMarkedsdirektør

Led Blizzards internasjonale markedsføringsstrategi for spill, investeringsprioriteringer og vekstplanlegging. Utvikle finansielle modeller, markedsrammeverk og anbefalinger for ledelsens beslutninger.

Åpne