LogoFresh Jobs Ahead
Gartner
Gartner
Sponsor for H1B-visumLogistikMarkedsføringSundhedsvæsen
Gartner er en global analyse- og rådgivningsvirksomhed, der hjælper virksomhedsledere med at træffe velinformerede beslutninger om kritiske prioriteter. Arbejdet kombinerer ekspertanalyser, konsulentydelser, vejledning til ledere, research og digitale markedstjenester inden for områder som teknologi, økonomi, menneskelige ressourcer, jura, marketing, salg og produktstrategi. Gartner arrangerer også mere end 40 konferencer og rådgiver organisationer om, hvordan de kan forbedre deres teknologiinvesteringer. Teamene arbejder efter en hybridmodel, der er designet til at understøtte samarbejde på tværs af en mangfoldig, international arbejdsstyrke, med karrieremuligheder inden for kundeservice, konsulentydelser, research, rådgivning, teknologi og virksomhedsrelaterede funktioner.
LinkedIn
Job i virksomheden

Gartner Executive Partner, rådgiver for salgschefer

Rådgiv Fortune 1000-virksomheders salgsledere med støtte fra Gartners forskning, arrangementer og netværk for ledere. Vær med til at forme salgsstrategi, organisatoriske kompetencer og vigtige initiativer.

USUSA
188.000 $ – 225.000 $ / år
HybridFuldtidLeadPåkrævet Sprog: engelskSalg

Beskrivelse

  • Rådgiv seniorledere inden for salg, herunder salgs-, vækst-, omsætnings- og kommercielle direktører.
  • Koordinér Gartners forskning, adgang til analytikere, arrangementer og netværk med fagfæller for at understøtte kundernes virksomhedsmål.
  • Udvikl, prioritér og vurder salgsstrategier og taktikker, herunder planer for markedsintroduktion.
  • Opbyg og omdan kompetencer i salgsorganisationer.
  • Rådgiv om kanaldesign, aflønningsstrukturer og andre behov i salgsfunktionen.
  • Sammenfat Gartners forskning om vigtige initiativer, prioriteter og implementeringer for kunder.
  • Udarbejd og lever arbejdsplaner og tidslinjer for kritiske kundeinitiativer.
  • Administrér relationer med 20 til 30 medlemmer på øverste ledelsesniveau.
  • Bidrag til kontoplanlægning sammen med senior kundemanagere og senior account executives.
  • Understøt hele medlemsforløbet fra før salg og onboarding til relationsstyring, levering, evalueringer og fornyelser.
  • Afhold årlige kundeworkshops, og led parallelsessioner for CSO'er og salgsdirektører på de årlige salgsfora.
  • Understøt medlemsfastholdelse og salgsvækst gennem pleje af potentielle kunder, kontoplanlægning, udvikling og proof-of-concept-forløb.
  • Afhold og deltag i virtuelle workshops, rundbordssamtaler og webinarer.
  • Hjælp medlemmer med at deltage i forskningsstudier og casepaneler.
  • Samarbejd med forskningsanalytikere om at udvikle og levere forskning for CSO'er og salgsdirektører.
  • Vurdér medlemmernes behov, og udarbejd skræddersyede værdiplaner, der stemmer overens med Gartners salgsstrategi og produktleverancer.
  • Tilbyd forskning, netværk med fagfæller og coaching, der styrker medlemmernes modenhed inden for salg.
  • Rådgiv kunder om organisationsdesign, salgsstrategi, prioriteter og implementeringsplanlægning.
  • Opbyg interne partnerskaber for at skabe bæredygtige kunderesultater.
  • Led og faciliter møder og samtaler i medlemsgrupper.
  • Registrér kundeaktiviteter i Gartners CRM- og planlægningssystemer.
  • Samarbejd med salgs-, forsknings- og serviceteams om at skabe kundeværdi.

Krav

  • Erfaren senior virksomhedsleder med dokumenterede resultater inden for udvikling og levering af salgsstrategi, eksekvering og forbedring af resultater.
  • Nuværende eller tidligere SVP eller EVP for salg, CRO, CCO eller CSO.
  • Erfaring med at lede en salgsfunktion med mindst 1 milliard dollar i adresserbar omsætning.
  • Erfaring med at lede en salgsorganisation på mindst 500 personer.
  • Bred erfaring fra øverste ledelsesniveau med dokumenterede resultater inden for ledelse og forandringsarbejde på tværs af organisationer.
  • Universitetsuddannelse; en kandidatgrad foretrækkes.
  • Mindst 10 års erfaring som SVP, EVP, CRO, CGO, CCO eller CSO.
  • Indgående kendskab til salgsfunktionen og rollerne som CSO, CRO, CGO og CCO, herunder ledelse, salgsunderstøttelse, drift, aflønning, strategi, tendenser og målinger.
  • Stærk forståelse for salg som forretningsværdi og for, hvordan forretnings-, marketing- og salgsstrategier hænger sammen.
  • Kritisk tænkning og evne til problemløsning.
  • Evne til at vurdere medlemmers situationer og give praktisk forretningsrådgivning med fokus på resultater.
  • Evne til at bruge Gartner og andre ressourcer til at hjælpe kunder med at opnå forretningsresultater.
  • Evne til at lede og håndtere uklare situationer.
  • Fremragende samarbejdsevner og erfaring med at arbejde med virksomhedsledelser.
  • Stærke evner inden for aktiv lytning samt evne til at opfange og imødekomme kunders signaler og behov.
  • Fremragende mundtlige og skriftlige kommunikationsevner.
  • Stærke evner inden for facilitering og præsentation.
  • Kommerciel forståelse og stærke salgsevner.
  • Evne til at samarbejde og lede teams.
  • Erfaring med salg eller forretningsudvikling eller evne til at arbejde med virksomhedsledelser inden for disse områder.
  • Stærke evner inden for tids- og projektstyring.
  • Erfaring som Gartner-kunde foretrækkes.

Fordele

  • Muligheder for karriereudvikling.
  • Muligheder for faglig udvikling.
  • Hybridarbejde med virtuel fleksibilitet og mulighed for samarbejde på kontoret.
  • Generøs betalt ferie.
  • Match af 401(k)-bidrag på op til 7.200 dollar om året.
  • Mulighed for at købe virksomhedsaktier med rabat.
  • Årlig bonus baseret på virksomhedens og den enkeltes resultater eller en provisionsplan for rollen uden loft.
  • Fordelsprogrammer blandt de bedste på markedet.
  • Rimelige tilpasninger for personer med handicap.

Relaterede job

ReSus Consult GmbH

Salgsdirektør, HVAC og VVS (SHK)

ReSus Consult GmbH
1 – 10 Medarbejdere
FremstillingLogistikRådgivning
DETyskland
120.000 € – 180.000 € / år
HybridFuldtidLeadPåkrævet Sprog: tyskSalg

Led en regional portefølje på fem til tolv SHK-virksomheder med ansvar for budgetter og driftsudvikling. Skab regionalt samarbejde gennem digitalisering, fælles kapacitet, større projekter og udveksling af bedste praksis.

Åbn
smartkündigen OHG

Senior salgschef, fjernarbejde

smartkündigen OHG
11 – 50 Medarbejdere
B2CProduktivitetSaaS
DETyskland
3.000 € – 3.500 € / måned
FjernarbejdeFuldtidSeniorPåkrævet Sprog: tyskSalg

Rådgiv kunder, udvikl eksisterende kundekonti, og luk salg for smartkündigens digitale tjeneste til opsigelse af kontrakter. Arbejd fuldt på distancen fra hele verden, og håndter indgående henvendelser uden kold kanvas.

Åbn