Gartner on maailmanlaajuinen tutkimus- ja neuvonantajayritys, joka auttaa yritysjohtajia tekemään tietoon perustuvia päätöksiä liiketoiminnan kriittisistä painopisteistä. Sen toiminta yhdistää asiantuntija-analyysit, konsultoinnin, johdon ohjauksen, tutkimuksen ja digitaalisen markkinapalvelut teknologian, talouden, henkilöstöhallinnon, juridiikan, markkinoinnin, myynnin ja tuotestrategian kaltaisilla alueilla. Gartner järjestää myös yli 40 konferenssia ja neuvoo organisaatioita teknologiasijoitusten kehittämisessä. Tiimit työskentelevät yhteistyötä tukevassa hybridimallissa osana monimuotoista ja kansainvälistä työyhteisöä, ja uramahdollisuuksia on asiakaspalvelun, konsultoinnin, tutkimuksen, neuvonannon, teknologian ja yritystoimintojen parissa.
Gartnerin johtajakumppani, myyntijohtajan neuvonantaja
Neuvo Fortune 1000 -yritysten myyntijohtajia Gartnerin tutkimusten, tapahtumien ja johtajien vertaisverkostojen avulla. Auta kehittämään myyntistrategiaa, organisaation valmiuksia ja keskeisiä hankkeita.
Kuvaus
- Neuvo kokeneita myyntijohtajia, kuten myynti-, kasvu-, liikevaihto- ja kaupallisia johtajia.
- Koordinoi Gartnerin tutkimuksia, analyytikkoyhteyksiä, tapahtumia ja vertaisverkostoja asiakkaiden yritystason tavoitteiden tueksi.
- Kehitä, priorisoi ja arvioi myyntistrategioita ja -taktiikoita, mukaan lukien markkinoillemenosuunnitelmat.
- Kehitä ja uudista myyntiorganisaatioiden valmiuksia.
- Neuvo kanavien suunnittelussa, palkitsemisrakenteissa ja muissa myyntitoiminnon tarpeissa.
- Kokoa Gartnerin tutkimustuloksia asiakkaiden keskeisistä hankkeista, painopisteistä ja toteutuksista.
- Laadi ja toteuta työsuunnitelmia ja aikatauluja asiakkaiden kriittisille hankkeille.
- Hallinnoi suhteita 20–30 ylimmän johdon jäseneen.
- Osallistu asiakassuunnitteluun yhdessä johtavien asiakkuuspäälliköiden ja johtavien asiakkuusvastaavien kanssa.
- Tue jäsenen koko elinkaarta ennakkomyynnistä ja perehdytyksestä suhteen hallintaan, palveluiden toteutukseen, arviointeihin ja uusimisiin.
- Järjestä vuosittaisia asiakastyöpajoja ja johda CSO-/myyntijohtajien erillissessioita vuosittaisilla myyntifoorumeilla.
- Tue jäsenten pysyvyyttä ja myynnin kasvua kehittämällä potentiaalisia asiakkuuksia, suunnittelemalla ja kehittämällä asiakkuuksia sekä toteuttamalla konseptin toimivuuden osoittavia hankkeita.
- Järjestä ja vedä virtuaalisia työpajoja, pyöreän pöydän keskusteluja ja verkkoseminaareja.
- Auta jäseniä osallistumaan tutkimuksiin ja tapauspaneeleihin.
- Työskentele tutkimusanalyytikkojen kanssa myyntijohtajille suunnatun tutkimuksen kehittämiseksi ja toteuttamiseksi.
- Arvioi jäsenten tarpeita ja laadi räätälöityjä arvosuunnitelmia, jotka vastaavat Gartnerin myyntistrategiaa ja tuotetoimituksia.
- Tarjoa tutkimustietoa, vertaisverkostoja ja valmennusta jäsenten myyntikyvykkyyden kehittämiseksi.
- Neuvo asiakkaita organisaation suunnittelussa, myyntistrategiassa, painopisteissä ja toteutuksen suunnittelussa.
- Rakenna sisäisiä kumppanuuksia kestävien asiakastoimitusten luomiseksi.
- Johda ja fasilitoi jäsenten vertaisryhmien puheluita ja tapaamisia.
- Kirjaa asiakastoiminta Gartnerin CRM- ja aikataulutusjärjestelmiin.
- Tee yhteistyötä myynti-, tutkimus- ja palvelutiimien kanssa asiakasarvon tuottamiseksi.
Vaatimukset
- Kokenut yritysjohtaja, jolla on näyttöä myyntistrategian kehittämisestä ja toteuttamisesta sekä suorituskyvyn parantamisesta.
- Nykyinen tai entinen myynnin SVP- tai EVP-johtaja, CRO, CCO tai CSO.
- Kokemusta myyntitoiminnon johtamisesta, kun sen tavoitettavissa oleva liikevaihto on vähintään miljardi dollaria.
- Kokemusta vähintään 500 hengen myyntiorganisaation johtamisesta.
- Laaja C-tason johtamiskokemus sekä näyttöä johtamisesta ylimmällä tasolla ja muutoksen läpiviennistä koko organisaatiossa.
- Korkeakoulututkinto; maisterintutkinto katsotaan eduksi.
- Vähintään 10 vuoden kokemus SVP-, EVP-, CRO-, CGO-, CCO- tai CSO-tehtävistä.
- Syvällinen myyntitoiminnon ja CSO-, CRO-, CGO- ja CCO-roolien tuntemus, mukaan lukien johtaminen, myynnin tuki, toiminnot, palkitseminen, strategia, trendit ja mittarit.
- Vahva ymmärrys myynnin liiketoiminta-arvosta sekä siitä, miten liiketoiminta-, markkinointi- ja myyntistrategiat sovitetaan yhteen.
- Kriittisen ajattelun ja ongelmanratkaisun taidot.
- Kyky arvioida jäsenten tilanteita ja antaa käytännönläheistä, tuloksiin keskittyvää yritysneuvontaa.
- Kyky hyödyntää Gartnerin ja muita resursseja asiakkaiden liiketoimintatulosten saavuttamiseksi.
- Kyky johtaa ja hallita epäselviä tilanteita.
- Erinomaiset vuorovaikutustaidot ja kokemusta työskentelystä C-tason johtajien kanssa.
- Hyvät aktiivisen kuuntelun taidot sekä kyky tunnistaa ja ottaa huomioon asiakkaan viestit ja tarpeet.
- Erinomaiset suulliset ja kirjalliset viestintätaidot.
- Vahvat fasilitointi- ja esiintymistaidot.
- Kaupallinen ja myynnillinen osaaminen.
- Kyky tehdä yhteistyötä ja johtaa tiimejä.
- Kokemusta myynnistä tai liiketoiminnan kehittämisestä tai kyky työskennellä näillä alueilla C-tason johtajien kanssa.
- Vahvat ajanhallinta- ja projektinhallintataidot.
- Gartnerin asiakkaana toimiminen katsotaan eduksi.
Edut
- Mahdollisuuksia urakehitykseen.
- Mahdollisuus ammatilliseen kasvuun.
- Hybridityö, jossa on joustavuutta etätyöhön ja mahdollisuuksia kasvokkaiseen yhteistyöhön.
- Runsaasti palkallista vapaata.
- 401(k)-eläkesäästösuunnitelman työnantajavastin, enintään 7 200 dollaria vuodessa.
- Mahdollisuus ostaa yrityksen osakkeita alennettuun hintaan.
- Vuosittainen yhtiön ja henkilökohtaisen suoriutumisen perusteella määräytyvä bonus tai tehtäväkohtainen, ylärajaton myyntikannustinohjelma.
- Markkinoiden johtavat etuohjelmat.
- Kohtuulliset mukautukset vammaisille.