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Gartner
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Sponsor per visto H1BAssistenza sanitariaLogisticaMarketing
Gartner è una società globale di ricerca e consulenza che aiuta i leader aziendali a prendere decisioni informate sulle priorità strategiche più importanti. La sua attività combina analisi specialistiche, consulenza, supporto ai dirigenti, ricerca e servizi digitali di mercato in ambiti quali tecnologia, finanza, risorse umane, questioni legali, marketing, vendite e strategia di prodotto. Gartner organizza inoltre più di 40 conferenze e offre consulenza alle organizzazioni per migliorare i propri investimenti tecnologici. I team lavorano secondo un modello ibrido pensato per favorire la collaborazione all’interno di una forza lavoro internazionale e diversificata, con opportunità professionali nei servizi ai clienti, nella consulenza, nella ricerca, nell’advisory, nella tecnologia e nelle funzioni aziendali.
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Offerte dell’azienda

Executive Partner Gartner, consulenza per direttori vendite

Affianca i leader delle vendite delle aziende Fortune 1000 con ricerche, eventi e reti di confronto tra dirigenti Gartner. Contribuisci a definire la strategia di vendita, le capacità organizzative e le iniziative prioritarie.

USStati Uniti
188.000 $ – 225.000 $ / anno
IbridoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseVendite

Descrizione

  • Fornire consulenza ai dirigenti senior delle vendite, inclusi i responsabili di vendite, crescita, ricavi e area commerciale.
  • Coordinare le ricerche Gartner, l’accesso agli analisti, gli eventi e il confronto tra pari per sostenere gli obiettivi aziendali dei clienti.
  • Sviluppare, definire le priorità e valutare strategie e tattiche di vendita, inclusi i piani di go-to-market.
  • Sviluppare e trasformare le capacità delle organizzazioni di vendita.
  • Fornire consulenza sulla progettazione dei canali, sulle strutture retributive e su altre esigenze della funzione vendite.
  • Sintetizzare le ricerche Gartner sulle iniziative, le priorità e le implementazioni chiave per i clienti.
  • Creare e presentare piani di lavoro e tempistiche per le iniziative critiche dei clienti.
  • Gestire i rapporti con 20-30 membri dell’alta dirigenza.
  • Contribuire alla pianificazione degli account insieme ai senior client manager e ai senior account executive.
  • Seguire l’intero ciclo di vita dei membri, dalla fase pre-vendita e dall’inserimento alla gestione dei rapporti, all’erogazione, alle revisioni e ai rinnovi.
  • Organizzare workshop annuali per i clienti e condurre sessioni parallele per CSO e SVP Sales nei forum annuali sulle vendite.
  • Favorire la fidelizzazione dei membri e la crescita delle vendite attraverso lo sviluppo dei prospect, la pianificazione e lo sviluppo degli account e iniziative di proof of concept.
  • Organizzare e partecipare a workshop virtuali, tavole rotonde e webinar.
  • Aiutare i membri a partecipare a studi di ricerca e panel di casi.
  • Collaborare con gli analisti di ricerca per sviluppare e presentare ricerche per CSO e SVP Sales.
  • Valutare le esigenze dei membri e creare piani di valore personalizzati, in linea con la strategia vendite Gartner e i deliverable dei prodotti.
  • Fornire ricerche, occasioni di confronto tra pari e coaching per far progredire la maturità commerciale dei membri.
  • Fornire consulenza ai clienti su progettazione organizzativa, strategia di vendita, priorità e pianificazione dell’implementazione.
  • Creare partnership interne per realizzare deliverable sostenibili per i clienti.
  • Guidare e facilitare chiamate e riunioni dei gruppi di confronto tra membri.
  • Registrare le attività dei clienti nei sistemi CRM e di pianificazione Gartner.
  • Collaborare con i team Vendite, Ricerca e Servizi per offrire valore ai clienti.

Requisiti

  • Leader aziendale senior con comprovata esperienza nello sviluppo e nella realizzazione di strategie di vendita e nel miglioramento delle prestazioni.
  • Attuale o ex SVP o EVP Vendite, chief revenue officer (CRO), chief commercial officer (CCO) o chief sales officer (CSO).
  • Esperienza alla guida di una funzione vendite con almeno 1 miliardo di dollari di ricavi potenziali.
  • Esperienza alla guida di un’organizzazione di vendita con almeno 500 persone.
  • Ampia esperienza con il C-suite, comprovata leadership a livello senior e capacità di guidare il cambiamento in tutta l’organizzazione.
  • Laurea universitaria; preferibile una laurea magistrale.
  • Almeno 10 anni di esperienza come SVP, EVP, CRO, chief growth officer (CGO), CCO o CSO.
  • Conoscenza approfondita della funzione vendite e dei ruoli di CSO, CRO, CGO e CCO, inclusi leadership, enablement, operations, retribuzione, strategia, tendenze e metriche.
  • Solida comprensione del valore aziendale delle vendite e dell’allineamento tra strategie aziendali, di marketing e di vendita.
  • Capacità di pensiero critico e risoluzione dei problemi.
  • Capacità di valutare le situazioni dei membri e offrire consigli aziendali pratici e orientati ai risultati.
  • Capacità di utilizzare Gartner e altre risorse per aiutare i clienti a raggiungere risultati aziendali.
  • Capacità di guidare e gestire situazioni ambigue.
  • Eccellenti capacità interpersonali ed esperienza di lavoro con dirigenti C-suite.
  • Spiccate capacità di ascolto riflessivo e di risposta ai segnali e alle esigenze dei clienti.
  • Eccellenti capacità di comunicazione orale e scritta.
  • Solide capacità di facilitazione e presentazione.
  • Competenza commerciale e nelle vendite.
  • Capacità di collaborare e guidare team.
  • Esperienza nelle vendite o nello sviluppo commerciale, oppure capacità di lavorare con dirigenti C-suite in questi ambiti.
  • Solide capacità di gestione del tempo e dei progetti.
  • Preferibile esperienza come cliente Gartner.

Benefit

  • Opportunità di sviluppo della carriera.
  • Possibilità di crescita professionale.
  • Lavoro ibrido con flessibilità da remoto e collaborazione in presenza.
  • Generosi permessi retribuiti.
  • Contributo aziendale al piano 401(k) fino a 7.200 $ all’anno.
  • Possibilità di acquistare azioni aziendali a prezzo scontato.
  • Bonus annuale basato sui risultati aziendali e individuali, oppure piano di incentivi alle vendite legato al ruolo senza limiti massimi.
  • Programmi di benefit ai vertici del mercato.
  • Soluzioni ragionevoli per le persone con disabilità.

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