Gartner
Gartner
Gartner یک شرکت جهانی پژوهشی و مشاوره‌ای است که به رهبران سازمان‌ها کمک می‌کند درباره اولویت‌های حیاتی تصمیم‌های آگاهانه بگیرند. فعالیت این شرکت، تحلیل تخصصی، مشاوره، راهنمایی مدیران، پژوهش و خدمات بازار دیجیتال را در حوزه‌هایی مانند فناوری، امور مالی، منابع انسانی، امور حقوقی، بازاریابی، فروش و راهبرد محصول با یکدیگر ترکیب می‌کند. Gartner همچنین بیش از ۴۰ کنفرانس برگزار می‌کند و به سازمان‌ها برای بهبود سرمایه‌گذاری‌های فناوری مشاوره می‌دهد. تیم‌های این شرکت در چارچوب مدلی ترکیبی فعالیت می‌کنند که برای پشتیبانی از همکاری میان نیروی کاری متنوع و بین‌المللی طراحی شده است. فرصت‌های شغلی در حوزه‌هایی مانند خدمات مشتری، مشاوره، پژوهش، خدمات مشاوره‌ای، فناوری و وظایف شرکتی ارائه می‌شوند.

شریک اجرایی گارتنر، مشاور مدیر ارشد فروش

با بهره‌گیری از پژوهش، رویدادها و شبکه همتایان اجرایی گارتنر به رهبران فروش شرکت‌های فورچون ۱۰۰۰ مشاوره دهید. به شکل‌گیری راهبرد فروش، توانمندی‌های سازمانی و ابتکارهای مهم کمک کنید.

توضیحات

  • به مدیران ارشد فروش، از جمله مدیران ارشد فروش، رشد، درآمد و امور تجاری مشاوره دهید.
  • برای پشتیبانی از اهداف سازمانی مشتریان، پژوهش گارتنر، دسترسی به تحلیلگران، رویدادها و شبکه‌سازی همتایان را هماهنگ کنید.
  • راهبردها و تاکتیک‌های فروش، از جمله برنامه‌های ورود به بازار، را تدوین، اولویت‌بندی و ارزیابی کنید.
  • توانمندی‌های سازمان‌های فروش را ایجاد و متحول کنید.
  • درباره طراحی کانال، ساختارهای جبران خدمات و دیگر نیازهای واحد فروش مشاوره دهید.
  • پژوهش گارتنر درباره ابتکارها، اولویت‌ها و اجراهای مهم را برای مشتریان جمع‌بندی و ترکیب کنید.
  • برای ابتکارهای مهم مشتریان، برنامه‌های کاری و زمان‌بندی تهیه و اجرا کنید.
  • روابط با ۲۰ تا ۳۰ عضو از مدیران ارشد را مدیریت کنید.
  • در برنامه‌ریزی حساب‌ها با مدیران ارشد مشتری و مدیران ارشد حساب همکاری کنید.
  • از تمام چرخه عضویت، از پیش‌فروش و ورود تا مدیریت رابطه، ارائه خدمات، بازبینی و تمدید، پشتیبانی کنید.
  • کارگاه‌های سالانه مشتریان را برگزار کنید و در انجمن‌های سالانه فروش، هدایت نشست‌های تخصصی CSO/SVP Sales را بر عهده بگیرید.
  • از طریق پرورش مشتریان بالقوه، برنامه‌ریزی حساب، توسعه و مشارکت‌های اثبات مفهوم، به حفظ اعضا و رشد فروش کمک کنید.
  • میزبان کارگاه‌های مجازی، میزگردها و وبینارها باشید و در آن‌ها شرکت کنید.
  • به اعضا کمک کنید در مطالعات پژوهشی و پنل‌های موردکاوی مشارکت کنند.
  • برای تدوین و ارائه پژوهش‌های CSO/SVP Sales با تحلیلگران پژوهشی همکاری کنید.
  • نیازهای اعضا را ارزیابی و برنامه‌های ارزش متناسب با راهبرد فروش گارتنر و اقلام قابل‌ارائه محصول تدوین کنید.
  • برای ارتقای بلوغ فروش اعضا، پژوهش، شبکه‌سازی همتایان و مربی‌گری ارائه دهید.
  • درباره طراحی سازمانی، راهبرد فروش، اولویت‌ها و برنامه‌ریزی اجرا به مشتریان مشاوره دهید.
  • برای ایجاد خروجی‌های پایدار برای مشتریان، مشارکت‌های داخلی بسازید.
  • تماس‌ها و جلسات گروه‌های همتای اعضا را هدایت و تسهیل کنید.
  • فعالیت‌های مشتریان را در سامانه‌های CRM و زمان‌بندی گارتنر ثبت کنید.
  • برای ایجاد ارزش برای مشتری، با تیم‌های فروش، پژوهش و خدمات همکاری کنید.

شرایط لازم

  • رهبر ارشد کسب‌وکار با سابقه اثبات‌شده در تدوین و اجرای راهبرد فروش و بهبود عملکرد.
  • دارنده فعلی یا پیشین سمت SVP یا EVP of Sales، CRO، CCO یا CSO.
  • تجربه رهبری واحد فروشی با دست‌کم ۱ میلیارد دلار درآمد قابل‌دستیابی.
  • تجربه رهبری سازمان فروشی با دست‌کم ۵۰۰ نفر.
  • تسلط گسترده بر امور مدیران ارشد، همراه با سابقه رهبری در سطوح ارشد و پیشبرد تغییر در سراسر سازمان.
  • مدرک دانشگاهی؛ مدرک کارشناسی ارشد ترجیح دارد.
  • دست‌کم ۱۰ سال تجربه در سمت SVP، EVP، CRO، CGO، CCO یا CSO.
  • دانش عمیق از واحد فروش و نقش‌های CSO/CRO/CGO/CCO، از جمله رهبری، توانمندسازی، عملیات، جبران خدمات، راهبرد، روندها و سنجه‌ها.
  • درک قوی از ارزش کسب‌وکاری فروش و هم‌راستایی راهبردهای کسب‌وکار، بازاریابی و فروش.
  • مهارت تفکر انتقادی و حل مسئله.
  • توانایی ارزیابی شرایط اعضا و ارائه مشاوره عملی و نتیجه‌محور کسب‌وکار.
  • توانایی بهره‌گیری از گارتنر و منابع دیگر برای کمک به مشتریان در دستیابی به نتایج کسب‌وکار.
  • توانایی هدایت و مدیریت شرایط مبهم.
  • مهارت‌های بین‌فردی عالی و تجربه همکاری با مدیران ارشد.
  • مهارت قوی در گوش‌دادن بازتابی و توانایی پاسخ‌گویی به نشانه‌ها و نیازهای مشتری.
  • مهارت عالی در ارتباطات گفتاری و نوشتاری.
  • مهارت قوی در تسهیل‌گری و ارائه.
  • درک تجاری و توانمندی در فروش.
  • توانایی همکاری و رهبری تیم‌ها.
  • تجربه در فروش یا توسعه کسب‌وکار، یا توانایی همکاری با مدیران ارشد در این حوزه‌ها.
  • مهارت قوی در مدیریت زمان و پروژه.
  • سابقه مشتری گارتنر بودن ترجیح دارد.

مزایا

  • فرصت‌های پیشرفت شغلی.
  • امکان رشد حرفه‌ای.
  • کار ترکیبی با انعطاف‌پذیری مجازی و همکاری حضوری.
  • مرخصی باحقوق سخاوتمندانه.
  • مشارکت تطبیقی در طرح 401(k) تا سقف سالانه ۷٬۲۰۰ دلار.
  • امکان خرید سهام شرکت با تخفیف.
  • پاداش سالانه بر پایه عملکرد شرکت و فرد، یا طرح تشویقی فروش مبتنی بر نقش با درآمد بالقوه نامحدود.
  • برنامه‌های مزایای پیشرو در بازار.
  • تسهیلات متعارف برای افراد دارای معلولیت.

فرصت‌های شغلی مرتبط

Red Hat

معمار رایانش ابری مشاوره، اوپن‌شیفت

Red Hat

راهکارهای Red Hat OpenShift، Kubernetes و رایانش ابری ترکیبی را برای مشتریان سازمانی طراحی و ارائه کنید. هدایت پروژه‌های مشتری‌محور با تمرکز بر زیرساخت، خودکارسازی و ارائهٔ برنامه‌های کاربردی را بر عهده بگیرید.

باز کردن
Kreato Global | BPO and Language Solutions

مترجم دورکار انگلیسی-اسپانیایی OPI/VRI

Kreato Global | BPO and Language Solutions

در حوزه‌های پزشکی، مالی، خدمات اجتماعی و پشتیبانی مشتری، میان انگلیسی‌زبانان و اسپانیایی‌زبانان به‌صورت دورکار ترجمه کنید. برای Kreato Global در سراسر آمریکای لاتین پشتیبانی زبانی ارائه دهید.

باز کردن
Red Hat

مشاور کلاد ردهت اوپن‌شیفت

Red Hat

راهکارهای Red Hat OpenShift، Ceph و Ansible را برای مشتریان سازمانی در اسرائیل پیاده‌سازی کنید. معماری کلاد را در محل مشتریان طراحی کنید و خودکارسازی DevOps را پیش ببرید.

باز کردن
Taurus SA

تکنسین فناوری اطلاعات و متخصص پشتیبانی مشتریان

Taurus SA
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
بانکداریفین‌تککریپتو

از کاربران سازمانی Taurus و مشتریان بیرونی در یک فین‌تکِ تحت نظارت در حوزه دارایی‌های دیجیتال پشتیبانی کنید. مسئولیت زیرساخت Azure، پشتیبانی نقاط پایانی، بررسی تیکت‌ها و حل مشکلات مشتریان را بر عهده بگیرید.

باز کردن
RecruitGo

دستیار اجرایی دورکار، ارتباط‌گیری و بازاریابی — فیلیپین

RecruitGo
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
بازاریابیلجستیکمشاوره

پشتیبانی اداری، CRM، ارتباط‌گیری و بازاریابی RecruitGo را انجام دهید؛ این شرکت با استعدادهای بازارهای نوظهور به مشتریان جهانی خدمات کارفرمای ثبتی ارائه می‌کند. در امور اداری روزمره و کارزارهای خلاقانه دو مشتری مرتبط با بریتانیا همکاری کنید.

باز کردن
Mars

مدیر مشتری مارس، حساب وگمنز، دورکار در ایلینوی

Mars

راهبری راهبرد حساب Accelerator شرکت Mars Snacking برای وگمنز را بر عهده بگیرید. با مدیریت ترکیب محصولات، چیدمان فروشگاهی، قیمت‌گذاری، تبلیغات و پیش‌بینی، رشد خرده‌فروش را پیش ببرید.

باز کردن
Outforce

تحلیلگر کنترل اعتبار و وصول مطالبات

Outforce

مطالبات، وصولی‌ها و گزارش جریان نقدی یک کسب‌وکار کالاهای تندمصرف را مدیریت کنید. برای ارزیابی حساب مشتریان و ریسک اعتباری از SAP، Vend و Excel استفاده کنید.

باز کردن
SPERTON - Where Great People Meet

مدیر فروش، آسانسورها و سامانه‌های پارکینگ خودرو

SPERTON - Where Great People Meet
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان

فروش آسانسورها و سامانه‌های پارکینگ خودرو را در منطقه غربی بمبئی پیش ببرید. با مشتریان و نمایندگی‌ها رابطه بسازید و معاملات را از نخستین درخواست تا اجرای پروژه مدیریت کنید.

باز کردن
Salonkee

نماینده فروش، نرم‌افزار سالن زیبایی — گوتینگن

Salonkee
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
SaaSبازارگاهزیبایی

با جذب مشتریان بالقوه در منطقه، معرفی محصول و مدیریت کامل فرایند فروش، کسب‌وکار نرم‌افزار سالن زیبایی Salonkee را در گوتینگن گسترش دهید. با صاحبان سالن‌ها رابطه بسازید و از نخستین تماس تا نهایی‌شدن قرارداد راهنمایی‌شان کنید.

باز کردن
Salonkee

نماینده فروش ترکیبی، لینداو

Salonkee
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
SaaSبازارگاهزیبایی

با برقراری ارتباط، معرفی محصول و مدیریت کامل فرایند فروش، کسب‌وکار نرم‌افزار سالن Salonkee را در لینداو و فریدریشسهافن گسترش دهید. با صاحبان سالن‌های محلی رابطه بسازید و هر فرصت فروش را تا نهایی‌شدن قرارداد پیگیری کنید.

باز کردن