Gartner
Gartner
Gartner একটি বৈশ্বিক গবেষণা ও পরামর্শদাতা প্রতিষ্ঠান, যা এন্টারপ্রাইজ নেতাদের অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ অগ্রাধিকার সম্পর্কে অবগত সিদ্ধান্ত নিতে সহায়তা করে। প্রযুক্তি, অর্থ, মানবসম্পদ, আইন, বিপণন, বিক্রয় এবং পণ্য কৌশলসহ বিভিন্ন ক্ষেত্রে এর কাজ বিশেষজ্ঞ বিশ্লেষণ, পরামর্শ, নির্বাহী পর্যায়ের দিকনির্দেশনা, গবেষণা এবং ডিজিটাল বাজারসেবা একত্রিত করে। Gartner ৪০টিরও বেশি সম্মেলনের আয়োজন করে এবং প্রতিষ্ঠানগুলোকে প্রযুক্তিতে বিনিয়োগ আরও কার্যকর করার পরামর্শ দেয়। বৈচিত্র্যময় ও আন্তর্জাতিক কর্মীবাহিনীর মধ্যে সহযোগিতা সমর্থনের জন্য এর দলগুলো একটি হাইব্রিড মডেলে কাজ করে। ক্লায়েন্ট সেবা, পরামর্শ, গবেষণা, উপদেষ্টা সেবা, প্রযুক্তি এবং কর্পোরেট কার্যক্রমসহ বিভিন্ন ক্ষেত্রে এখানে ক্যারিয়ারের সুযোগ রয়েছে।

গার্টনার এক্সিকিউটিভ পার্টনার, প্রধান বিক্রয় কর্মকর্তা উপদেষ্টা

গার্টনারের গবেষণা, ইভেন্ট ও নির্বাহী সহকর্মী নেটওয়ার্ক কাজে লাগিয়ে ফরচুন ১০০০ প্রতিষ্ঠানের বিক্রয় নেতাদের পরামর্শ দিন। বিক্রয় কৌশল, সাংগঠনিক সক্ষমতা এবং গুরুত্বপূর্ণ উদ্যোগ গঠনে সহায়তা করুন।

বিবরণ

  • জ্যেষ্ঠ বিক্রয় নির্বাহীদের পরামর্শ দিন, যার মধ্যে প্রধান বিক্রয়, প্রবৃদ্ধি, রাজস্ব ও বাণিজ্যিক কর্মকর্তারা রয়েছেন।
  • গ্রাহকদের এন্টারপ্রাইজ লক্ষ্য পূরণে সহায়তার জন্য গার্টনার গবেষণা, বিশ্লেষকদের সঙ্গে যোগাযোগ, ইভেন্ট ও সমমর্যাদার নির্বাহীদের নেটওয়ার্কিং সমন্বয় করুন।
  • বাজারে যাওয়ার পরিকল্পনাসহ বিক্রয় কৌশল ও কার্যপদ্ধতি তৈরি, অগ্রাধিকার নির্ধারণ এবং মূল্যায়ন করুন।
  • বিক্রয় সংস্থার সক্ষমতা গড়ে তুলুন ও রূপান্তর করুন।
  • চ্যানেল নকশা, পারিশ্রমিক কাঠামো এবং বিক্রয় বিভাগের অন্যান্য প্রয়োজন বিষয়ে পরামর্শ দিন।
  • গ্রাহকদের জন্য গুরুত্বপূর্ণ উদ্যোগ, অগ্রাধিকার ও বাস্তবায়ন বিষয়ে গার্টনারের গবেষণা একত্র করে কার্যকর পরামর্শ দিন।
  • গ্রাহকের গুরুত্বপূর্ণ উদ্যোগের জন্য কর্মপরিকল্পনা ও সময়সীমা তৈরি এবং বাস্তবায়ন করুন।
  • ২০ থেকে ৩০ জন জ্যেষ্ঠ নির্বাহী সদস্যের সঙ্গে সম্পর্ক পরিচালনা করুন।
  • জ্যেষ্ঠ গ্রাহক ব্যবস্থাপক ও জ্যেষ্ঠ হিসাব নির্বাহীদের সঙ্গে হিসাব পরিকল্পনায় অবদান রাখুন।
  • প্রাক-বিক্রয় ও অন্তর্ভুক্তি থেকে শুরু করে সম্পর্ক পরিচালনা, সেবা প্রদান, পর্যালোচনা ও নবায়ন পর্যন্ত সদস্যের সম্পূর্ণ যাত্রায় সহায়তা করুন।
  • বার্ষিক গ্রাহক কর্মশালা পরিচালনা করুন এবং বার্ষিক বিক্রয় ফোরামে CSO/SVP Sales-এর ব্রেকআউট সেশন নেতৃত্ব দিন।
  • সম্ভাব্য গ্রাহক পরিচর্যা, হিসাব পরিকল্পনা, উন্নয়ন এবং ধারণা-প্রমাণ কার্যক্রমের মাধ্যমে সদস্য ধরে রাখা ও বিক্রয় প্রবৃদ্ধিতে সহায়তা করুন।
  • অনলাইন কর্মশালা, গোলটেবিল বৈঠক ও ওয়েবিনার আয়োজন ও অংশগ্রহণ করুন।
  • সদস্যদের গবেষণা সমীক্ষা ও কেস প্যানেলে অংশ নিতে সহায়তা করুন।
  • CSO/SVP Sales গবেষণা তৈরি ও উপস্থাপনে গবেষণা বিশ্লেষকদের সঙ্গে কাজ করুন।
  • সদস্যদের প্রয়োজন মূল্যায়ন করে গার্টনারের বিক্রয় কৌশল ও পণ্যের সরবরাহযোগ্য ফলাফলের সঙ্গে সামঞ্জস্যপূর্ণ উপযোগী মূল্য পরিকল্পনা তৈরি করুন।
  • সদস্যদের বিক্রয় দক্ষতার পরিপক্বতা বাড়াতে গবেষণা, সহকর্মী নেটওয়ার্কিং ও কোচিং দিন।
  • সাংগঠনিক নকশা, বিক্রয় কৌশল, অগ্রাধিকার ও বাস্তবায়ন পরিকল্পনা বিষয়ে গ্রাহকদের পরামর্শ দিন।
  • টেকসই গ্রাহক-সরবরাহযোগ্য ফল তৈরি করতে অভ্যন্তরীণ অংশীদারিত্ব গড়ে তুলুন।
  • সদস্যদের সহকর্মী গোষ্ঠীর কল ও সভা পরিচালনা এবং সহজতর করুন।
  • গার্টনারের CRM ও সময়সূচি ব্যবস্থায় গ্রাহক-সম্পর্কিত কার্যক্রম নথিভুক্ত করুন।
  • গ্রাহকের জন্য মূল্য তৈরি করতে বিক্রয়, গবেষণা ও সেবা দলের সঙ্গে অংশীদারত্বে কাজ করুন।

প্রয়োজনীয়তা

  • বিক্রয় কৌশল তৈরি ও বাস্তবায়ন এবং কর্মদক্ষতা উন্নয়নে সাফল্যের রেকর্ডসহ জ্যেষ্ঠ ব্যবসায়িক নেতা।
  • বর্তমান বা সাবেক SVP বা EVP of Sales, CRO, CCO, অথবা CSO।
  • কমপক্ষে ১ বিলিয়ন ডলারের সম্ভাব্য রাজস্বসম্পন্ন বিক্রয় বিভাগ পরিচালনার অভিজ্ঞতা।
  • কমপক্ষে ৫০০ জনের বিক্রয় সংস্থা পরিচালনার অভিজ্ঞতা।
  • জ্যেষ্ঠ পর্যায়ে নেতৃত্ব এবং পুরো সংস্থায় পরিবর্তন আনার রেকর্ডসহ সি-স্যুট পর্যায়ের বিস্তৃত দক্ষতা।
  • বিশ্ববিদ্যালয়ের ডিগ্রি; স্নাতকোত্তর ডিগ্রি অগ্রাধিকারযোগ্য।
  • SVP, EVP, CRO, CGO, CCO অথবা CSO হিসেবে অন্তত ১০ বছরের অভিজ্ঞতা।
  • নেতৃত্ব, সক্ষমতা বৃদ্ধি, কার্যক্রম, পারিশ্রমিক, কৌশল, প্রবণতা ও সূচকসহ বিক্রয় বিভাগ এবং CSO/CRO/CGO/CCO ভূমিকা সম্পর্কে গভীর জ্ঞান।
  • বিক্রয়ের ব্যবসায়িক মূল্য এবং ব্যবসা, বিপণন ও বিক্রয় কৌশলের পারস্পরিক সামঞ্জস্য সম্পর্কে দৃঢ় ধারণা।
  • সমালোচনামূলক চিন্তা ও সমস্যা সমাধানের দক্ষতা।
  • সদস্যদের পরিস্থিতি মূল্যায়ন করে ব্যবহারিক ও ফলাফলকেন্দ্রিক ব্যবসায়িক পরামর্শ দেওয়ার সক্ষমতা।
  • গ্রাহকদের ব্যবসায়িক ফল অর্জনে সহায়তার জন্য গার্টনার ও অন্যান্য সম্পদ ব্যবহারের সক্ষমতা।
  • অনিশ্চিত পরিস্থিতিতে নেতৃত্ব ও ব্যবস্থাপনার সক্ষমতা।
  • সি-স্যুট নির্বাহীদের সঙ্গে কাজের অভিজ্ঞতা এবং চমৎকার আন্তঃব্যক্তিক দক্ষতা।
  • মনোযোগ দিয়ে শোনার দৃঢ় দক্ষতা এবং গ্রাহকের ইঙ্গিত ও প্রয়োজন অনুযায়ী সাড়া দেওয়ার সক্ষমতা।
  • মৌখিক ও লিখিত যোগাযোগে চমৎকার দক্ষতা।
  • দৃঢ় সঞ্চালনা ও উপস্থাপনা দক্ষতা।
  • বাণিজ্যিক ও বিক্রয়বিষয়ক বিচক্ষণতা।
  • সহযোগিতা এবং দলকে নেতৃত্ব দেওয়ার সক্ষমতা।
  • বিক্রয় বা ব্যবসা উন্নয়নের অভিজ্ঞতা, অথবা এসব ক্ষেত্রে সি-স্যুট নির্বাহীদের সঙ্গে কাজ করার সক্ষমতা।
  • সময় ও প্রকল্প ব্যবস্থাপনায় দৃঢ় দক্ষতা।
  • গার্টনারের গ্রাহক হিসেবে অভিজ্ঞতা অগ্রাধিকারযোগ্য।

সুবিধাসমূহ

  • ক্যারিয়ার উন্নয়নের সুযোগ।
  • পেশাগতভাবে বেড়ে ওঠার সম্ভাবনা।
  • হাইব্রিড কাজের ব্যবস্থা, অনলাইন নমনীয়তা ও সরাসরি সহযোগিতার সুযোগ।
  • উদার বেতনসহ ছুটির সুবিধা।
  • বছরে সর্বোচ্চ ৭,২০০ ডলার পর্যন্ত 401(k) অবদান-ম্যাচিং।
  • ছাড়ে কোম্পানির শেয়ার কেনার সুযোগ।
  • কোম্পানি ও ব্যক্তিগত কর্মদক্ষতার ভিত্তিতে বার্ষিক বোনাস, অথবা সীমাহীন আয়ের সম্ভাবনাসহ ভূমিকা-ভিত্তিক বিক্রয় প্রণোদনা পরিকল্পনা।
  • বাজারে অগ্রগণ্য সুবিধা কর্মসূচি।
  • প্রতিবন্ধী ব্যক্তিদের জন্য যুক্তিসংগত কর্মক্ষেত্র-সুবিধা।