Exodigo
Exodigo
Exodigo udvikler ikke-invasiv teknologi til kortlægning af undergrunden for organisationer, der arbejder med det byggede miljø. Platformen kombinerer datafusion fra flere sensorer, 3D-billeddannelse og kunstig intelligens for at skabe detaljerede undergrundskort, der understøtter planlægning og beslutningstagning inden for forsyningsinfrastruktur, transport, den offentlige sektor og andre infrastrukturfokuserede områder. Exodigo blev grundlagt af tidligere israelske efterretningsofficerer i Tel Aviv, har hovedkontor i San Francisco Bay Area og fungerer som en distribueret virksomhed med teams i Nordamerika, Europa og Mellemøsten.

Enterprise-salgschef – Exodigo, fjernarbejde i USA

Skab vækst og fastholdelse blandt Exodigos virksomhedskunder for AI-drevne løsninger til kortlægning under jorden. Opbyg strategiske relationer inden for infrastruktur, forsyning, transport og den offentlige sektor.

Beskrivelse

  • Have ansvar for og udvide en portefølje af virksomhedskunder
  • Opretholde høj kundetilfredshed og langsigtet fastholdelse
  • Identificere og gennemføre muligheder for mersalg og krydssalg
  • Udarbejde og gennemføre kundeplaner knyttet til kundernes kapitalprogrammer og prioriteter inden for digital transformation
  • Lede overgangen fra den indledende kundekontakt til det løbende kundeansvar
  • Holde CRM-data opdaterede til analyse af kundesundhed, prognoser og vækst
  • Være hovedkontakt for virksomhedskunder gennem hele kundelivscyklussen
  • Lede tilbagevendende forretningsgennemgange med fokus på mål, resultater og investeringsafkast
  • Præsentere løsninger, der imødekommer ændrede kundebehov og fastholder den leverede værdi
  • Samarbejde med driftsorganisationen om projektlevering, ibrugtagning af tjenester og fortsat anvendelse
  • Opbygge tillidsfulde relationer på tværs af flere kontaktflader med ledende interessenter og beslutningstagere
  • Identificere risici tidligt og drive tiltag, der understøtter varig kundesucces
  • Arbejde tæt sammen med salgs-, produkt- og driftsteams
  • Dele kundeindsigter for at forme produktplanen og go-to-market-tilgangen
  • Repræsentere kundernes prioriteter og behov i organisationen
  • Deltage i kundemøder, branchearrangementer og konferencer
  • Repræsentere Exodigo i drøftelser om modernisering af infrastruktur og digital transformation

Krav

  • Mindst tre års erfaring med virksomhedskunde- eller kundesuccesansvar for virksomheder eller business-to-government-kunder
  • Dokumenteret succes med at udvikle og fastholde store, komplekse kundekonti
  • Erfaring med kunder i den offentlige sektor er et krav
  • Erfaring fra infrastruktursektorer som forsyning eller transport er en fordel
  • Stærkt kendskab til virksomheders indkøb, udbud og lange projektforløb
  • Evne til at koordinere interessenter på tværs af tekniske og forretningsmæssige teams
  • Trives med at arbejde remote i en hurtigt voksende organisation
  • Villighed til at rejse regelmæssigt i regionen for kundemøder på stedet
  • Bachelorgrad i erhvervsøkonomi, ingeniørvidenskab eller et beslægtet område
  • Evne til at rejse op til 30 %
  • Bosat i Miami, Florida, eller Seattle, Washington

Fordele

  • Remote-first-arbejdskultur med fleksibilitet og selvstændighed
  • Mulighed for at få direkte indflydelse på kundesucces og vedvarende vækst
  • Arbejde med avancerede løsninger, der forandrer infrastruktur og kapitalprogrammer
  • Samarbejdende team med lavt ego og fokus på kundernes resultater
  • Regelmæssige regionale rejser til kundemøder ansigt til ansigt
  • Samlet kompensationspakke over markedsniveau

Relaterede job

Peraton

Peraton-direktør for forretningsudvikling, DIA

Peraton

Led Peratons forretningsudvikling på tværs af Defense Intelligence Agencys opgaver, fra strategisk kundeplanlægning til tilbudsafgivelse. Form muligheder, kunderelationer og partnerskaber for at udvide virksomhedens arbejde med national sikkerhed.

Åbn
FEVO

Direktør for forretningsudvikling, FEVO (fjernarbejde i USA)

FEVO

Led virksomhedssalg og partnerskaber for FEVOS billetplatform til liveunderholdning, og skab vækst i omsætningen på tværs af USA's sports- og underholdningsmarkeder. Rollen omfatter prospektering, forhandlinger og koordinering af aftaler på tværs af teams.

Åbn
Peraton

Peraton – direktør for forretningsudvikling inden for forsvarsunderretning

Peraton

Led forretningsudviklingen for Peratons DIA-portefølje, form muligheder inden for forsvarsunderretning, og styr komplekse tilbudsforløb. Opbyg strategiske kunderelationer, og udvid salgspipelinen på tværs af efterretnings- og forsvarsorganisationer.

Åbn