Exodigo розробляє неінвазивні технології картографування підземного простору для організацій, що працюють у сфері будівництва та інфраструктури. Платформа компанії поєднує дані з багатьох сенсорів, тривимірну візуалізацію та штучний інтелект, створюючи детальні карти підземних об’єктів для планування й ухвалення рішень у комунальному господарстві, транспорті, державному управлінні та інших інфраструктурних сферах. Exodigo заснували колишні співробітники ізраїльської розвідки в Тель-Авіві, штаб-квартира компанії розташована в районі затоки Сан-Франциско, а сама компанія працює у розподіленому форматі з командами в Північній Америці, Європі та на Близькому Сході.
Керівник з продажів корпоративним клієнтам — Exodigo, віддалена робота, США
Розвивайте й утримуйте корпоративних клієнтів Exodigo, пропонуючи рішення для підземного картографування на основі ШІ. Вибудовуйте стратегічні відносини у сферах інфраструктури, комунальних послуг, транспорту та державного управління.
Опис
- Керувати портфелем корпоративних клієнтів і розширювати його
- Підтримувати високий рівень задоволеності клієнтів і довгострокове утримання
- Виявляти можливості для додаткових і перехресних продажів та реалізовувати їх
- Створювати й виконувати плани роботи з клієнтами, пов’язані з їхніми капітальними програмами та пріоритетами цифрової трансформації
- Супроводжувати перехід від початкової взаємодії з клієнтом до постійного управління акаунтом
- Підтримувати актуальність даних у CRM для оцінювання стану акаунтів, прогнозування та аналізу зростання
- Бути основною контактною особою для корпоративних клієнтів упродовж усього життєвого циклу взаємодії
- Проводити регулярні огляди бізнесу, присвячені цілям, результатам і рентабельності інвестицій
- Презентувати рішення, що відповідають мінливим потребам клієнтів і підтримують отриману цінність
- Взаємодіяти з операційною командою для підтримки реалізації проєктів, упровадження послуг і подальшого використання
- Вибудовувати довірливі багаторівневі відносини зі старшими зацікавленими сторонами та особами, які ухвалюють рішення
- Рано виявляти ризики й ініціювати дії, що підтримують довгостроковий успіх клієнтів
- Тісно співпрацювати з командами продажів, продукту та операційної діяльності
- Передавати відомості про клієнтів для формування дорожньої карти продукту та стратегії виходу на ринок
- Представляти пріоритети й потреби клієнтів усередині організації
- Брати участь у зустрічах із клієнтами, галузевих заходах і конференціях
- Представляти Exodigo в обговореннях модернізації інфраструктури та цифрової трансформації
Вимоги
- Щонайменше три роки досвіду управління корпоративними акаунтами або клієнтського успіху в корпоративному сегменті чи роботі з державними замовниками
- Підтверджений успіх у розвитку й утриманні великих складних акаунтів
- Обов’язковий досвід роботи з клієнтами державного сектору
- Бажаний досвід роботи в інфраструктурних галузях, таких як комунальні послуги або транспорт
- Глибоке знання корпоративних закупівель, процедур постачання та тривалих проєктних циклів
- Уміння координувати взаємодію зацікавлених сторін між технічними та бізнес-командами
- Готовність працювати віддалено в організації, що швидко зростає
- Готовність регулярно подорожувати регіоном для очної взаємодії з клієнтами
- Ступінь бакалавра в галузі бізнесу, інженерії або суміжній дисципліні
- Готовність подорожувати до 30% робочого часу
- Проживання в Маямі, штат Флорида, або Сіетлі, штат Вашингтон
Переваги
- Віддалена культура роботи з гнучкістю та автономністю
- Можливість безпосередньо впливати на успіх клієнтів і сталий розвиток
- Робота з передовими рішеннями, що змінюють інфраструктуру та капітальні програми
- Співпраця в команді без зайвої ієрархії, орієнтованій на результати для клієнтів
- Регулярні поїздки регіоном для очної взаємодії з клієнтами
- Сукупна компенсація вище ринкової