Exodigo opracowuje nieinwazyjne technologie mapowania podziemnego dla organizacji działających w obszarze budownictwa i infrastruktury. Platforma firmy łączy dane z wielu czujników, obrazowanie 3D oraz sztuczną inteligencję, aby tworzyć szczegółowe mapy podziemnych obiektów wspierające planowanie i podejmowanie decyzji w sektorze użyteczności publicznej, transporcie, administracji publicznej oraz innych obszarach związanych z infrastrukturą. Exodigo została założona przez byłych oficerów izraelskiego wywiadu w Tel Awiwie, ma siedzibę w rejonie Zatoki San Francisco i działa jako firma rozproszona, której zespoły pracują w Ameryce Północnej, Europie i na Bliskim Wschodzie.
Kierownik sprzedaży dla klientów korporacyjnych — Exodigo, praca zdalna, USA
Rozwijaj i utrzymuj relacje z klientami korporacyjnymi Exodigo, oferując rozwiązania do podziemnego mapowania oparte na sztucznej inteligencji. Buduj strategiczne relacje w sektorach infrastruktury, usług komunalnych, transportu i administracji publicznej.
Stany Zjednoczone
Floryda
Waszyngton140 000 $ – 160 000 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedażOpis
- Zarządzanie portfelem klientów korporacyjnych i jego rozwijanie
- Utrzymywanie wysokiego poziomu satysfakcji klientów i długoterminowej retencji
- Identyfikowanie i realizowanie możliwości sprzedaży dodatkowej oraz krzyżowej
- Tworzenie i realizowanie planów obsługi klientów powiązanych z ich programami kapitałowymi i priorytetami transformacji cyfrowej
- Prowadzenie przejścia od początkowego zaangażowania klienta do stałej opieki nad kontem
- Dbanie o aktualność danych w CRM na potrzeby oceny kondycji kont, prognozowania i analizy wzrostu
- Pełnienie funkcji głównej osoby kontaktowej dla klientów korporacyjnych przez cały cykl współpracy
- Prowadzenie cyklicznych przeglądów biznesowych skoncentrowanych na celach, wynikach i zwrocie z inwestycji
- Prezentowanie rozwiązań odpowiadających na zmieniające się potrzeby klientów i podtrzymujących dostarczaną wartość
- Współpraca z zespołem operacyjnym w celu wsparcia realizacji projektów, wdrażania usług i dalszego korzystania z nich
- Budowanie opartych na zaufaniu, wielopoziomowych relacji z kadrą kierowniczą i decydentami
- Wczesne identyfikowanie ryzyk i podejmowanie działań wspierających trwały sukces klienta
- Ścisła współpraca z zespołami sprzedaży, produktu i operacji
- Przekazywanie informacji od klientów w celu kształtowania mapy drogowej produktu i strategii wejścia na rynek
- Reprezentowanie priorytetów i potrzeb klientów wewnątrz organizacji
- Udział w spotkaniach z klientami, wydarzeniach branżowych i konferencjach
- Reprezentowanie Exodigo w dyskusjach dotyczących modernizacji infrastruktury i transformacji cyfrowej
Wymagania
- Co najmniej trzy lata doświadczenia w zarządzaniu kontami korporacyjnymi lub obsłudze klienta korporacyjnego albo klientów rządowych
- Udokumentowane sukcesy w rozwijaniu i utrzymywaniu dużych, złożonych kont
- Wymagane doświadczenie we współpracy z klientami sektora publicznego
- Preferowane doświadczenie w sektorach infrastruktury, takich jak usługi komunalne lub transport
- Dobra znajomość zakupów korporacyjnych, procesów zaopatrzenia i długich cykli projektowych
- Umiejętność koordynowania interesariuszy z zespołów technicznych i biznesowych
- Gotowość do pracy zdalnej w szybko rozwijającej się organizacji
- Gotowość do regularnych podróży po regionie w celu bezpośredniej współpracy z klientami
- Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim w dziedzinie biznesu, inżynierii lub pokrewnej dyscyplinie
- Gotowość do podróży przez maksymalnie 30% czasu pracy
- Miejsce zamieszkania w Miami na Florydzie lub w Seattle w stanie Waszyngton
Benefity
- Kultura pracy przede wszystkim zdalnej, zapewniająca elastyczność i autonomię
- Możliwość bezpośredniego wpływania na sukces klientów i trwały wzrost
- Praca z zaawansowanymi rozwiązaniami zmieniającymi infrastrukturę i programy kapitałowe
- Współpraca w zespole bez nadmiernego ego, skoncentrowanym na rezultatach dla klientów
- Regularne podróże regionalne umożliwiające bezpośrednią współpracę z klientami
- Pakiet całkowitego wynagrodzenia powyżej poziomu rynkowego