Exodigo razvija neinvazivno tehnologijo za kartiranje podzemlja za organizacije, ki delujejo na področju grajenega okolja. Njena platforma združuje podatke več senzorjev, 3D-slikanje in umetno inteligenco za izdelavo podrobnih zemljevidov podzemlja, ki podpirajo načrtovanje in odločanje na področju komunalnih storitev, prometa, javne uprave in drugih infrastrukturno usmerjenih področij. Podjetje Exodigo so v Tel Avivu ustanovili nekdanji pripadniki izraelskih obveščevalnih služb. Sedež ima na širšem območju zaliva San Francisca, deluje pa kot porazdeljeno podjetje z ekipami po Severni Ameriki, Evropi in Bližnjem vzhodu.
Vodja prodaje za velika podjetja – Exodigo, delo na daljavo, Združene države Amerike
Spodbujajte rast in ohranjanje strank v portfelju poslovnih strank podjetja Exodigo za rešitve kartiranja podzemlja, ki temeljijo na umetni inteligenci. Gradite strateške odnose na področjih infrastrukture, javnih služb, prometa in državne uprave.
Opis
- Upravljati in širiti portfelj poslovnih strank
- Ohranjati visoko zadovoljstvo strank in dolgoročno zadržanje strank
- Prepoznavati in uresničevati priložnosti za dodatno in navzkrižno prodajo
- Ustvarjati in izvajati načrte za stranke, povezane s kapitalskimi programi strank in prednostnimi nalogami digitalne preobrazbe
- Usmerjati prehod od začetnega sodelovanja s stranko do stalnega upravljanja stranke
- Skrbeti za ažurnost podatkov v CRM za ocenjevanje stanja strank, napovedovanje in analizo rasti
- Biti glavna kontaktna oseba za poslovne stranke v celotnem življenjskem ciklu stranke
- Voditi redne poslovne preglede, osredotočene na cilje, uspešnost in donosnost naložb
- Predstavljati rešitve, ki se odzivajo na spreminjajoče se potrebe strank in ohranjajo doseženo vrednost
- Sodelovati z operativno ekipo pri podpori izvedbi projektov, uvajanju storitev in njihovi nadaljnji uporabi
- Razvijati zaupanja vredne odnose z več stiki med višjimi deležniki in odločevalci
- Zgodaj prepoznavati tveganja in spodbujati ukrepe, ki podpirajo trajen uspeh strank
- Tesno sodelovati s prodajnimi, produktnimi in operativnimi ekipami
- Deliti vpoglede v stranke za oblikovanje produktnega načrta in pristopa k nastopu na trgu
- Zastopati prednostne naloge in potrebe strank znotraj organizacije
- Udeleževati se srečanj s strankami, panožnih dogodkov in konferenc
- Zastopati Exodigo v razpravah o posodobitvi infrastrukture in digitalni preobrazbi
Zahteve
- Vsaj tri leta izkušenj z upravljanjem poslovnih strank ali uspehom strank v poslovnem okolju ali pri poslovanju z državnimi ustanovami
- Dokazan uspeh pri rasti in ohranjanju velikih, kompleksnih strank
- Izkušnje z delom za stranke iz javnega sektorja so zahtevane
- Izkušnje v infrastrukturnih sektorjih, kot sta javne službe ali promet, so prednost
- Dobro poznavanje nabave v podjetjih, javnih naročil in dolgih projektnih ciklov
- Sposobnost usklajevanja deležnikov iz tehničnih in poslovnih ekip
- Pripravljenost na delo na daljavo v hitro rastoči organizaciji
- Pripravljenost na redna potovanja po regiji zaradi osebnega sodelovanja s strankami
- Visokošolska diploma iz poslovnih ved, inženirstva ali sorodne discipline
- Sposobnost potovanj do 30 % časa
- Bivanje v Miamiju na Floridi ali Seattlu v zvezni državi Washington
Ugodnosti
- Kultura dela na daljavo, ki ponuja prilagodljivost in samostojnost
- Priložnost za neposreden vpliv na uspeh strank in trajnostno rast
- Delo z naprednimi rešitvami, ki preoblikujejo infrastrukturo in kapitalske programe
- Sodelovalna ekipa brez poudarjenega ega, osredotočena na rezultate za stranke
- Redna regionalna potovanja za osebno sodelovanje s strankami
- Skupni paket plačila nad tržnim povprečjem