Exodigo
Exodigo
Exodigo разработва неинвазивна технология за картографиране на подземни структури за организации, работещи в сферата на изградената среда. Платформата ѝ съчетава сливане на данни от множество сензори, 3D изображения и изкуствен интелект, за да създава подробни карти на подземните пространства, които подпомагат планирането и вземането на решения в комуналните услуги, транспорта, държавното управление и други инфраструктурни области. Exodigo е основана от бивши служители на израелското разузнаване в Тел Авив. Компанията е със седалище в района на залива на Сан Франциско и работи като дистрибутирана организация с екипи в Северна Америка, Европа и Близкия изток.

Ръководител продажби за корпоративни клиенти – Exodigo, дистанционна работа, Съединени щати

Развивайте растежа и задържането на клиентите в портфолиото от корпоративни клиенти на Exodigo за решения за картографиране на подземни пространства с изкуствен интелект. Изграждайте стратегически отношения в секторите на инфраструктурата, комуналните услуги, транспорта и държавното управление.

Описание

  • Управлявайте и разширявайте портфолио от корпоративни клиенти
  • Поддържайте висока удовлетвореност на клиентите и дългосрочното им задържане
  • Идентифицирайте и реализирайте възможности за допълнителни и кръстосани продажби
  • Създавайте и изпълнявайте планове за клиентските профили, свързани с капиталовите програми и приоритетите за дигитална трансформация на клиентите
  • Ръководете прехода от първоначалното ангажиране на клиента към текущото управление на клиентския профил
  • Поддържайте актуални данните в CRM за оценка на състоянието на клиентите, прогнозиране и анализ на растежа
  • Бъдете основното лице за контакт с корпоративните клиенти през целия жизнен цикъл на взаимоотношенията
  • Водете периодични бизнес прегледи, насочени към целите, резултатите и възвръщаемостта на инвестициите
  • Представяйте решения, които отговарят на променящите се потребности на клиентите и поддържат постигнатата стойност
  • Партнирайте си с оперативния екип в подкрепа на изпълнението на проекти, внедряването на услуги и тяхното продължаващо използване
  • Изграждайте доверени отношения с множество контакти сред висшите заинтересовани страни и лицата, вземащи решения
  • Идентифицирайте рисковете на ранен етап и задвижвайте действия, които подкрепят трайния успех на клиентите
  • Работете в тясно сътрудничество с екипите по продажби, продукти и операции
  • Споделяйте информация за клиентите, за да формирате продуктовата пътна карта и подхода към излизане на пазара
  • Представлявайте приоритетите и потребностите на клиентите в организацията
  • Участвайте в срещи с клиенти, отраслови събития и конференции
  • Представлявайте Exodigo в обсъждания относно модернизацията на инфраструктурата и дигиталната трансформация

Изисквания

  • Най-малко три години опит в управлението на корпоративни клиенти или успеха на клиенти в бизнес среда или при работа с държавни организации
  • Доказан успех в развиването и задържането на големи и сложни клиентски профили
  • Опитът с клиенти от публичния сектор е задължителен
  • Опитът в инфраструктурни сектори като комунални услуги или транспорт е предимство
  • Задълбочени познания за корпоративните покупки, обществените поръчки и дългите проектни цикли
  • Способност за координиране на заинтересовани страни от технически и бизнес екипи
  • Готовност за дистанционна работа в бързоразвиваща се организация
  • Готовност за редовни пътувания в региона за личен ангажимент с клиенти
  • Бакалавърска степен по бизнес, инженерство или сродна дисциплина
  • Възможност за пътуване до 30% от времето
  • Базирани в Маями, Флорида, или Сиатъл, Вашингтон

Придобивки

  • Култура на работа с приоритет на дистанционната работа, предлагаща гъвкавост и самостоятелност
  • Възможност за пряко въздействие върху успеха на клиентите и устойчивия растеж
  • Работа с модерни решения, които променят инфраструктурата и капиталовите програми
  • Сътрудничещ екип без излишно его, фокусиран върху резултатите за клиентите
  • Редовни регионални пътувания за личен ангажимент с клиенти
  • Пакет от общо възнаграждение над пазарните нива