
Exodigo разработва неинвазивна технология за картографиране на подземни структури за организации, работещи в сферата на изградената среда. Платформата ѝ съчетава сливане на данни от множество сензори, 3D изображения и изкуствен интелект, за да създава подробни карти на подземните пространства, които подпомагат планирането и вземането на решения в комуналните услуги, транспорта, държавното управление и други инфраструктурни области. Exodigo е основана от бивши служители на израелското разузнаване в Тел Авив. Компанията е със седалище в района на залива на Сан Франциско и работи като дистрибутирана организация с екипи в Северна Америка, Европа и Близкия изток.
Ръководител продажби за корпоративни клиенти – Exodigo, дистанционна работа, Съединени щати
Развивайте растежа и задържането на клиентите в портфолиото от корпоративни клиенти на Exodigo за решения за картографиране на подземни пространства с изкуствен интелект. Изграждайте стратегически отношения в секторите на инфраструктурата, комуналните услуги, транспорта и държавното управление.
140 000 $ – 160 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Управлявайте и разширявайте портфолио от корпоративни клиенти
- Поддържайте висока удовлетвореност на клиентите и дългосрочното им задържане
- Идентифицирайте и реализирайте възможности за допълнителни и кръстосани продажби
- Създавайте и изпълнявайте планове за клиентските профили, свързани с капиталовите програми и приоритетите за дигитална трансформация на клиентите
- Ръководете прехода от първоначалното ангажиране на клиента към текущото управление на клиентския профил
- Поддържайте актуални данните в CRM за оценка на състоянието на клиентите, прогнозиране и анализ на растежа
- Бъдете основното лице за контакт с корпоративните клиенти през целия жизнен цикъл на взаимоотношенията
- Водете периодични бизнес прегледи, насочени към целите, резултатите и възвръщаемостта на инвестициите
- Представяйте решения, които отговарят на променящите се потребности на клиентите и поддържат постигнатата стойност
- Партнирайте си с оперативния екип в подкрепа на изпълнението на проекти, внедряването на услуги и тяхното продължаващо използване
- Изграждайте доверени отношения с множество контакти сред висшите заинтересовани страни и лицата, вземащи решения
- Идентифицирайте рисковете на ранен етап и задвижвайте действия, които подкрепят трайния успех на клиентите
- Работете в тясно сътрудничество с екипите по продажби, продукти и операции
- Споделяйте информация за клиентите, за да формирате продуктовата пътна карта и подхода към излизане на пазара
- Представлявайте приоритетите и потребностите на клиентите в организацията
- Участвайте в срещи с клиенти, отраслови събития и конференции
- Представлявайте Exodigo в обсъждания относно модернизацията на инфраструктурата и дигиталната трансформация
Изисквания
- Най-малко три години опит в управлението на корпоративни клиенти или успеха на клиенти в бизнес среда или при работа с държавни организации
- Доказан успех в развиването и задържането на големи и сложни клиентски профили
- Опитът с клиенти от публичния сектор е задължителен
- Опитът в инфраструктурни сектори като комунални услуги или транспорт е предимство
- Задълбочени познания за корпоративните покупки, обществените поръчки и дългите проектни цикли
- Способност за координиране на заинтересовани страни от технически и бизнес екипи
- Готовност за дистанционна работа в бързоразвиваща се организация
- Готовност за редовни пътувания в региона за личен ангажимент с клиенти
- Бакалавърска степен по бизнес, инженерство или сродна дисциплина
- Възможност за пътуване до 30% от времето
- Базирани в Маями, Флорида, или Сиатъл, Вашингтон
Придобивки
- Култура на работа с приоритет на дистанционната работа, предлагаща гъвкавост и самостоятелност
- Възможност за пряко въздействие върху успеха на клиентите и устойчивия растеж
- Работа с модерни решения, които променят инфраструктурата и капиталовите програми
- Сътрудничещ екип без излишно его, фокусиран върху резултатите за клиентите
- Редовни регионални пътувания за личен ангажимент с клиенти
- Пакет от общо възнаграждение над пазарните нива