Exodigo vyvíjí neinvazivní technologie pro mapování podzemí určené organizacím působícím ve stavebnictví a infrastruktuře. Platforma společnosti kombinuje data z více senzorů, 3D zobrazování a umělou inteligenci a vytváří podrobné mapy podzemních objektů, které podporují plánování a rozhodování v oblasti veřejných služeb, dopravy, státní správy a dalších infrastrukturních odvětvích. Společnost Exodigo založili bývalí příslušníci izraelských zpravodajských služeb v Tel Avivu, její centrála se nachází v oblasti Sanfranciského zálivu a funguje jako distribuovaná firma s týmy v Severní Americe, Evropě a na Blízkém východě.
Vedoucí prodeje podnikovým zákazníkům — Exodigo, práce na dálku, USA
Rozvíjejte a udržujte portfolio podnikových zákazníků společnosti Exodigo pro řešení podzemního mapování využívající umělou inteligenci. Budujte strategické vztahy v oblasti infrastruktury, energetických a komunálních služeb, dopravy a státní správy.
Spojené státy
Florida
Washington140 000 $ – 160 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaProdejPopis
- Spravovat a rozšiřovat portfolio podnikových zákazníků
- Udržovat vysokou spokojenost zákazníků a jejich dlouhodobé udržení
- Identifikovat a realizovat příležitosti k doplňkovému a křížovému prodeji
- Vytvářet a realizovat plány pro práci se zákazníky navázané na jejich kapitálové programy a priority digitální transformace
- Řídit přechod od počátečního zapojení zákazníka k průběžné péči o účet
- Udržovat aktuální data v CRM pro hodnocení stavu účtů, prognózování a analýzu růstu
- Být hlavní kontaktní osobou pro podnikové zákazníky po celý životní cyklus spolupráce
- Vést pravidelné obchodní revize zaměřené na cíle, výsledky a návratnost investic
- Prezentovat řešení, která reagují na měnící se potřeby zákazníků a udržují dodanou hodnotu
- Spolupracovat s provozním týmem na podpoře realizace projektů, zavádění služeb a jejich dalším využívání
- Budovat důvěryhodné víceúrovňové vztahy s vedoucími zainteresovanými stranami a osobami s rozhodovací pravomocí
- Včas identifikovat rizika a prosazovat kroky podporující dlouhodobý úspěch zákazníků
- Úzce spolupracovat s týmy prodeje, produktu a provozu
- Předávat poznatky od zákazníků za účelem utváření produktové roadmapy a strategie uvedení na trh
- Zastupovat priority a potřeby zákazníků uvnitř organizace
- Účastnit se schůzek s klienty, oborových akcí a konferencí
- Zastupovat společnost Exodigo v diskusích o modernizaci infrastruktury a digitální transformaci
Požadavky
- Nejméně tři roky zkušeností se správou podnikových účtů nebo zákaznickým úspěchem v oblasti podnikových či státních zákazníků
- Prokazatelné úspěchy s rozvojem a udržením velkých a komplexních účtů
- Požadována je zkušenost s obsluhou klientů z veřejného sektoru
- Výhodou je zkušenost v infrastrukturních odvětvích, jako jsou energetické a komunální služby nebo doprava
- Velmi dobrá znalost podnikového nákupu, zadávání zakázek a dlouhých projektových cyklů
- Schopnost koordinovat zainteresované strany napříč technickými a obchodními týmy
- Ochota pracovat na dálku v rychle rostoucí organizaci
- Ochota pravidelně cestovat po regionu za účelem osobního jednání s klienty
- Bakalářské vzdělání v oboru podnikání, inženýrství nebo příbuzném oboru
- Ochota cestovat až 30 % pracovní doby
- Bydliště v Miami na Floridě nebo v Seattlu ve státě Washington
Benefity
- Kultura práce primárně na dálku, která nabízí flexibilitu a samostatnost
- Příležitost přímo ovlivňovat úspěch zákazníků a udržitelný růst
- Práce s pokročilými řešeními, která mění infrastrukturu a kapitálové programy
- Spolupráce v týmu bez zbytečného ega, zaměřeném na výsledky pro zákazníky
- Pravidelné regionální cestování za účelem osobního jednání s klienty
- Celkový balíček odměňování nad úrovní trhu