Exodigo kehittää häiriötöntä maanalaista kartoitusteknologiaa rakennetun ympäristön parissa toimiville organisaatioille. Sen alusta yhdistää monianturidatan fuusion, 3D-kuvantamisen ja tekoälyn tuottaakseen yksityiskohtaisia maanalaisia karttoja, jotka tukevat suunnittelua ja päätöksentekoa yleishyödyllisissä palveluissa, liikenteessä, julkishallinnossa ja muissa infrastruktuuriin keskittyvissä toimintaympäristöissä. Tel Avivissa entisten israelilaisten tiedustelu-upseerien perustaman Exodigon pääkonttori sijaitsee San Franciscon lahden alueella, ja yhtiö toimii hajautettuna organisaationa, jonka tiimejä työskentelee Pohjois-Amerikassa, Euroopassa ja Lähi-idässä.
Yritysmyynnin johtaja – Exodigo, etätyö Yhdysvalloissa
Edistä Exodigon tekoälypohjaisten maanalaisten kartoitusratkaisujen yritysasiakkaiden kasvua ja asiakaspysyvyyttä. Rakenna strategisia suhteita infrastruktuuri-, energiahuolto-, liikenne- ja julkishallinnon markkinoilla.
Yhdysvallat
Florida
Washington140 000 $ – 160 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiMyyntiKuvaus
- Hallitse ja kasvata yritysasiakkaiden asiakaskantaa
- Ylläpidä korkeaa asiakastyytyväisyyttä ja pitkäaikaista asiakaspysyvyyttä
- Tunnista ja toteuta lisämyynti- ja ristiinmyyntimahdollisuuksia
- Laadi ja toteuta asiakassuunnitelmia, jotka liittyvät asiakkaiden investointiohjelmiin ja digitaalisen transformaation tavoitteisiin
- Ohjaa siirtymää alkuvaiheen asiakkuuden käynnistämisestä jatkuvaan asiakkuudenhallintaan
- Pidä CRM-tiedot ajan tasalla asiakkuuksien tilan, ennusteiden ja kasvuanalyysin tarpeisiin
- Toimi yritysasiakkaiden pääasiallisena yhteyshenkilönä koko asiakkuuden elinkaaren ajan
- Johda säännöllisiä liiketoimintakatsauksia, joissa keskitytään tavoitteisiin, tuloksiin ja sijoitetun pääoman tuottoon
- Esittele ratkaisuja, jotka vastaavat asiakkaiden muuttuviin tarpeisiin ja ylläpitävät saavutettua arvoa
- Tee yhteistyötä operatiivisten tiimien kanssa projektitoimitusten, palveluiden käyttöönoton ja jatkuvan käytön tukemiseksi
- Rakenna luottamuksellisia ja monitasoisia suhteita johtaviin sidosryhmiin ja päätöksentekijöihin
- Tunnista riskit varhain ja vie eteenpäin toimia, jotka tukevat pitkäkestoista asiakasmenestystä
- Työskentele tiiviisti myynti-, tuote- ja operatiivisten tiimien kanssa
- Jaa asiakasymmärrystä tuotekehityksen tiekartan ja markkinoillemenostrategian muokkaamiseksi
- Edusta organisaation sisällä asiakkaiden prioriteetteja ja tarpeita
- Osallistu asiakastapaamisiin, alan tapahtumiin ja konferensseihin
- Edusta Exodigoa infrastruktuurin modernisointia ja digitaalista transformaatiota koskevissa keskusteluissa
Vaatimukset
- Vähintään kolme vuotta kokemusta yritysasiakkuuksien tai julkishallinnon asiakkuuksien hallinnasta tai asiakasmenestyksestä
- Osoitettua menestystä suurten ja monimutkaisten asiakkuuksien kasvattamisessa ja säilyttämisessä
- Kokemus julkisen sektorin asiakkaiden palvelemisesta on välttämätön
- Kokemus infrastruktuurialoilta, kuten energiahuollosta tai liikenteestä, katsotaan eduksi
- Vahva ymmärrys yritysostamisesta, hankintaprosesseista ja pitkistä projektisykleistä
- Kyky koordinoida teknisten ja liiketoimintatiimien sidosryhmiä
- Valmius työskennellä etänä nopeasti kasvavassa organisaatiossa
- Halukkuus matkustaa säännöllisesti alueella henkilökohtaisia asiakastapaamisia varten
- Kandidaatin tutkinto liiketalouden, tekniikan tai vastaavan alan koulutuksesta
- Valmius matkustaa enintään 30 % työajasta
- Asuinpaikka Miamissa Floridassa tai Seattlessa Washingtonissa
Edut
- Etätyöhön ensisijaisesti perustuva työkulttuuri, joka tarjoaa joustavuutta ja itsenäisyyttä
- Mahdollisuus vaikuttaa suoraan asiakasmenestykseen ja kestävään kasvuun
- Työskentely edistyksellisten ratkaisujen parissa, jotka muokkaavat infrastruktuuria ja investointiohjelmia
- Yhteistyöhön keskittyvä, matalan egon tiimi, jonka tavoitteena ovat asiakkaiden tulokset
- Säännölliset alueelliset matkat kasvokkain tapahtuvia asiakastapaamisia varten
- Markkinoiden keskiarvoa parempi kokonaispalkitsemispaketti