Exodigo
Exodigo
Exodigo utvecklar icke-invasiv teknik för kartläggning av underjordiska förhållanden för organisationer som arbetar inom den byggda miljön. Plattformen kombinerar fusion av data från flera sensorer, 3D-avbildning och artificiell intelligens för att ta fram detaljerade underjordiska kartor som stödjer planering och beslutsfattande inom energi- och försörjningsinfrastruktur, transport, offentlig sektor och andra infrastrukturfokuserade områden. Exodigo grundades av tidigare israeliska underrättelseofficerare i Tel Aviv, har sitt huvudkontor i San Francisco Bay Area och är ett distribuerat företag med team i Nordamerika, Europa och Mellanöstern.

Enterprise-säljchef – Exodigo, distansarbete i USA

Driv tillväxt och kundlojalitet bland Exodigos företagskunder för AI-drivna lösningar för kartläggning under marken. Bygg strategiska relationer inom infrastruktur, samhällstjänster, transport och offentlig sektor.

Beskrivning

  • Ansvara för och utöka en portfölj av företagskunder
  • Upprätthålla hög kundnöjdhet och långsiktig kundlojalitet
  • Identifiera och genomföra möjligheter till merförsäljning och korsförsäljning
  • Skapa och genomföra kundplaner kopplade till kundernas kapitalprogram och prioriteringar inom digital transformation
  • Leda övergången från den första kundkontakten till löpande kundansvar
  • Hålla CRM-data aktuell för analys av kundhälsa, prognoser och tillväxt
  • Vara huvudkontakt för företagskunder under hela kundlivscykeln
  • Leda återkommande affärsgenomgångar med fokus på mål, resultat och avkastning på investeringar
  • Presentera lösningar som möter förändrade kundbehov och upprätthåller levererat värde
  • Samarbeta med driftorganisationen för att stödja projektleverans, tjänsteinförande och fortsatt användning
  • Utveckla förtroendefulla relationer med flera kontaktvägar till seniora intressenter och beslutsfattare
  • Identifiera risker tidigt och driva åtgärder som stöder långsiktig kundframgång
  • Arbeta nära sälj-, produkt- och driftteamen
  • Dela kundinsikter för att forma produktplanen och strategin för marknadsintroduktion
  • Företräda kundernas prioriteringar och behov inom organisationen
  • Delta i kundmöten, branschevenemang och konferenser
  • Företräda Exodigo i diskussioner om modernisering av infrastruktur och digital transformation

Krav

  • Minst tre års erfarenhet av hantering av företagskunder eller kundframgång inom företag eller affärer mellan företag och offentlig sektor
  • Dokumenterad framgång med att utveckla och behålla stora, komplexa kundkonton
  • Erfarenhet av att betjäna kunder inom offentlig sektor krävs
  • Erfarenhet från infrastruktursektorer som samhällstjänster eller transport är meriterande
  • God kunskap om företagsinköp, upphandling och långa projektcykler
  • Förmåga att samordna intressenter inom tekniska team och affärsteam
  • Bekväm med att arbeta på distans i en snabbväxande organisation
  • Beredd att resa regelbundet inom regionen för kundmöten på plats
  • Kandidatexamen i företagsekonomi, ingenjörsvetenskap eller närliggande område
  • Förmåga att resa upp till 30 procent
  • Bosatt i Miami, Florida, eller Seattle, Washington

Förmåner

  • Distansbaserad arbetskultur med flexibilitet och självständighet
  • Möjlighet att ha en direkt påverkan på kundframgång och hållbar tillväxt
  • Arbeta med avancerade lösningar som förändrar infrastruktur och kapitalprogram
  • Samarbetsinriktat team med låg prestige och fokus på kundresultat
  • Regelbundna regionala resor för kundmöten ansikte mot ansikte
  • Total ersättning över marknadsnivå