Exodigo izstrādā neinvazīvu pazemes kartēšanas tehnoloģiju organizācijām, kas darbojas apbūvētās vides jomā. Tās platforma apvieno vairāku sensoru datu sapludināšanu, 3D attēlveidošanu un mākslīgo intelektu, lai izveidotu detalizētas pazemes kartes, kas atbalsta plānošanu un lēmumu pieņemšanu komunālo pakalpojumu, transporta, valsts pārvaldes un citās infrastruktūrā orientētās jomās. Telavivā bijušo Izraēlas izlūkdienestu darbinieku dibinātā Exodigo galvenā mītne atrodas Sanfrancisko līča reģionā, un uzņēmums darbojas kā izkliedēta organizācija ar komandām Ziemeļamerikā, Eiropā un Tuvajos Austrumos.
Uzņēmumu pārdošanas vadītājs – Exodigo, attālināts darbs Amerikas Savienotajās Valstīs
Veiciniet Exodigo uzņēmumu klientu izaugsmi un noturēšanu, izmantojot mākslīgā intelekta risinājumus pazemes kartēšanai. Veidojiet stratēģiskas attiecības infrastruktūras, komunālo pakalpojumu, transporta un valsts pārvaldes tirgos.
Apraksts
- Pārvaldīt un paplašināt uzņēmumu klientu portfeli
- Uzturēt augstu klientu apmierinātību un ilgtermiņa klientu noturēšanu
- Identificēt un īstenot papildu un savstarpējās pārdošanas iespējas
- Izveidot un īstenot klientu plānus, kas saistīti ar klientu kapitāla programmām un digitālās transformācijas prioritātēm
- Vadīt pāreju no sākotnējās saziņas ar klientu uz pastāvīgu klienta pārvaldību
- Uzturēt CRM datus aktuālus klientu attiecību stāvokļa, prognozēšanas un izaugsmes analīzes vajadzībām
- Būt galvenajai kontaktpersonai uzņēmumu klientiem visā klienta dzīves ciklā
- Vadīt regulāras uzņēmējdarbības pārskatīšanas, koncentrējoties uz mērķiem, rezultātiem un ieguldījumu atdevi
- Prezentēt risinājumus, kas atbilst klientu mainīgajām vajadzībām un uztur nodrošināto vērtību
- Sadarboties ar darbības komandām, lai atbalstītu projektu īstenošanu, pakalpojumu ieviešanu un turpmāku izmantošanu
- Veidot uzticamas, daudzlīmeņu attiecības ar vadošajām ieinteresētajām pusēm un lēmumu pieņēmējiem
- Savlaicīgi identificēt riskus un virzīt pasākumus, kas atbalsta ilgstošus klientu panākumus
- Cieši sadarboties ar pārdošanas, produktu un darbības komandām
- Dalīties ar klientu ieskatiem, lai veidotu produkta attīstības ceļvedi un pieeju nonākšanai tirgū
- Organizācijā pārstāvēt klientu prioritātes un vajadzības
- Piedalīties klientu sanāksmēs, nozares pasākumos un konferencēs
- Pārstāvēt Exodigo diskusijās par infrastruktūras modernizāciju un digitālo transformāciju
Prasības
- Vismaz trīs gadu pieredze uzņēmumu vai attiecību ar valsts iestādēm klientu pārvaldībā vai klientu panākumu jomā
- Pierādīti panākumi lielu un sarežģītu klientu kontu attīstīšanā un noturēšanā
- Nepieciešama pieredze darbā ar publiskā sektora klientiem
- Pieredze infrastruktūras nozarēs, piemēram, komunālo pakalpojumu vai transporta jomā, tiks uzskatīta par priekšrocību
- Teicamas zināšanas par uzņēmumu iepirkumiem, iepirkumu procesiem un gariem projektu cikliem
- Spēja koordinēt ieinteresētās puses tehniskajās un uzņēmējdarbības komandās
- Gatavība strādāt attālināti strauji augošā organizācijā
- Vēlme regulāri ceļot reģionā klātienes tikšanās ar klientiem
- Bakalaura grāds uzņēmējdarbībā, inženierzinātnēs vai saistītā jomā
- Spēja ceļot līdz 30 % darba laika
- Dzīvesvieta Maiami, Floridā, vai Sietlā, Vašingtonā
Priekšrocības
- Attālinātam darbam prioritāra darba kultūra, kas piedāvā elastību un patstāvību
- Iespēja tieši ietekmēt klientu panākumus un ilgtspējīgu izaugsmi
- Darbs ar progresīviem risinājumiem, kas pārveido infrastruktūru un kapitāla programmas
- Sadarbīga komanda ar zemu ego līmeni, kas koncentrējas uz klientu rezultātiem
- Regulāri reģionālie braucieni klātienes tikšanās ar klientiem
- Kopējās atlīdzības pakete virs tirgus līmeņa