Exodigo ontwikkelt niet-invasieve technologie voor het in kaart brengen van de ondergrond voor organisaties die actief zijn in de gebouwde omgeving. Het platform combineert dataverwerking van meerdere sensoren, 3D-beeldvorming en kunstmatige intelligentie om gedetailleerde ondergrondkaarten te maken die planning en besluitvorming ondersteunen in de nutssector, het vervoer, de overheid en andere infrastructuurgerichte omgevingen. Exodigo is opgericht door voormalige Israëlische inlichtingenofficieren in Tel Aviv, heeft zijn hoofdkantoor in de San Francisco Bay Area en opereert als een gedistribueerd bedrijf met teams in Noord-Amerika, Europa en het Midden-Oosten.
Enterprise Sales Executive – Exodigo, op afstand in de Verenigde Staten
Stimuleer groei en klantbehoud voor de zakelijke klanten van Exodigo met AI-aangedreven oplossingen voor ondergrondse kartering. Bouw strategische relaties op in de sectoren infrastructuur, nutsvoorzieningen, transport en overheid.
Verenigde Staten
Florida
Washington$ 140.000 – $ 160.000 / jaar
Op afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsVerkoopBeschrijving
- Een portfolio van zakelijke klantaccounts beheren en uitbreiden
- Een hoge klanttevredenheid en langdurige klantretentie waarborgen
- Kansen voor upselling en cross-selling identificeren en realiseren
- Accountplannen opstellen en uitvoeren die aansluiten op kapitaalprogramma's en prioriteiten voor digitale transformatie van klanten
- De overgang van de eerste accountbetrokkenheid naar doorlopend accountbeheer begeleiden
- CRM-gegevens actueel houden voor accountgezondheid, prognoses en groeianalyse
- Gedurende de volledige klantlevenscyclus fungeren als belangrijkste contactpersoon voor zakelijke klanten
- Terugkerende businessreviews leiden gericht op doelstellingen, prestaties en rendement op investering
- Oplossingen presenteren die inspelen op veranderende klantbehoeften en de geleverde waarde in stand houden
- Samenwerken met operations om projectoplevering, serviceadoptie en voortgezet gebruik te ondersteunen
- Vertrouwensvolle, veelzijdige relaties opbouwen met senior stakeholders en besluitvormers
- Risico's vroegtijdig identificeren en acties aansturen die duurzaam klantsucces ondersteunen
- Nauw samenwerken met de teams voor sales, product en operations
- Klantinzichten delen om de productroadmap en go-to-marketaanpak vorm te geven
- De prioriteiten en behoeften van klanten binnen de organisatie vertegenwoordigen
- Deelnemen aan klantbijeenkomsten, branche-evenementen en conferenties
- Exodigo vertegenwoordigen in gesprekken over infrastructuurmodernisering en digitale transformatie
Vereisten
- Minimaal drie jaar ervaring in enterprise accountmanagement of customer success voor zakelijke klanten of overheidsklanten
- Aantoonbaar succes met het laten groeien en behouden van grote, complexe klantaccounts
- Ervaring met publieke klanten is vereist
- Ervaring in infrastructuursectoren zoals nutsvoorzieningen of transport is een pré
- Uitgebreide kennis van zakelijke inkoop, aanbestedingen en langdurige projectcycli
- Vermogen om stakeholders uit technische en zakelijke teams te coördineren
- Comfortabel kunnen werken op afstand in een snelgroeiende organisatie
- Bereidheid om regelmatig binnen de regio te reizen voor persoonlijke klantafspraken
- Bachelordiploma in bedrijfskunde, engineering of een verwante discipline
- Bereidheid om tot 30% te reizen
- Woonachtig in Miami, Florida, of Seattle, Washington
Voordelen
- Remote-first-werkcultuur met flexibiliteit en autonomie
- Mogelijkheid om direct bij te dragen aan klantsucces en duurzame groei
- Werken met geavanceerde oplossingen die infrastructuur en kapitaalprogramma's opnieuw vormgeven
- Samenwerkend team met weinig ego en focus op klantresultaten
- Regelmatige regionale reizen voor persoonlijk klantcontact
- Bovengemiddeld totaalbeloningspakket