Exodigo razvija neinvazivnu tehnologiju za kartiranje podzemlja za organizacije koje djeluju u području izgrađenog okoliša. Njihova platforma kombinira fuziju podataka s više senzora, 3D snimanje i umjetnu inteligenciju kako bi izradila detaljne karte podzemlja koje podržavaju planiranje i donošenje odluka u komunalnim djelatnostima, prometu, javnoj upravi i drugim područjima usmjerenima na infrastrukturu. Exodigo su u Tel Avivu osnovali bivši pripadnici izraelskih obavještajnih službi. Sjedište tvrtke nalazi se u širem području zaljeva San Francisca, a posluje kao distribuirana tvrtka s timovima diljem Sjeverne Amerike, Europe i Bliskog istoka.
Izvršni direktor prodaje za velike poduzetnike – Exodigo, rad na daljinu, Sjedinjene Američke Države
Potičite rast i zadržavanje klijenata u portfelju Exodigovih poslovnih korisnika za rješenja mapiranja podzemlja pogonjena umjetnom inteligencijom. Gradite strateške odnose u područjima infrastrukture, komunalnih usluga, prometa i državne uprave.
Sjedinjene Američke Države
Florida
Washington140.000 $ – 160.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaOpis
- Upravljati portfeljem velikih poslovnih korisnika i širiti ga
- Održavati visoko zadovoljstvo klijenata i dugoročno zadržavanje klijenata
- Prepoznavati i ostvarivati prilike za dodatnu i unakrsnu prodaju
- Izrađivati i provoditi planove za korisničke račune povezane s klijentovim kapitalnim programima i prioritetima digitalne transformacije
- Usmjeravati prijelaz od početnog angažmana na korisničkom računu do stalnog upravljanja računom
- Održavati podatke u CRM-u ažurnima radi praćenja stanja računa, predviđanja i analize rasta
- Biti glavna kontaktna osoba za velike poslovne korisnike tijekom cijelog životnog ciklusa klijenta
- Voditi redovite poslovne preglede usmjerene na ciljeve, rezultate i povrat ulaganja
- Predstavljati rješenja koja odgovaraju na promjenjive potrebe klijenata i održavaju ostvarenu vrijednost
- Surađivati s operativnim timom kako bi se podržali provedba projekata, prihvaćanje usluga i njihovo daljnje korištenje
- Razvijati odnose povjerenja s više kontakata među višim dionicima i donositeljima odluka
- Rano prepoznavati rizike i poticati aktivnosti koje podržavaju trajni uspjeh klijenata
- Blisko surađivati s timovima za prodaju, proizvode i operacije
- Dijeliti uvide o klijentima kako bi se oblikovali plan razvoja proizvoda i pristup izlasku na tržište
- Zastupati prioritete i potrebe klijenata unutar organizacije
- Sudjelovati na sastancima s klijentima, industrijskim događanjima i konferencijama
- Predstavljati Exodigo u razgovorima o modernizaciji infrastrukture i digitalnoj transformaciji
Zahtjevi
- Najmanje tri godine iskustva u upravljanju poslovnim korisničkim računima ili uspjehu klijenata u poslovnom sektoru ili sektoru poslovanja s državom
- Dokazani uspjeh u razvoju i zadržavanju velikih i složenih korisničkih računa
- Iskustvo u radu s klijentima iz javnog sektora je obavezno
- Iskustvo u infrastrukturnim sektorima, poput komunalnih usluga ili prometa, smatra se prednošću
- Dobro poznavanje poslovne nabave, postupaka nabave i dugotrajnih projektnih ciklusa
- Sposobnost koordiniranja dionika iz tehničkih i poslovnih timova
- Spremnost na rad na daljinu u brzorastućoj organizaciji
- Spremnost na redovita putovanja unutar regije radi osobnog angažmana s klijentima
- Visoka stručna sprema iz poslovanja, inženjerstva ili srodnog područja
- Sposobnost putovanja do 30 % vremena
- Prebivalište u Miamiju na Floridi ili Seattleu u saveznoj državi Washington
Pogodnosti
- Kultura rada na daljinu koja nudi fleksibilnost i autonomiju
- Prilika za izravan utjecaj na uspjeh klijenata i održivi rast
- Rad s naprednim rješenjima koja preoblikuju infrastrukturu i kapitalne programe
- Suradnički tim bez naglašenog ega usmjeren na rezultate za klijente
- Redovita regionalna putovanja radi osobnog angažmana s klijentima
- Ukupni paket naknade iznad tržišnog prosjeka