Exodigo mengembangkan teknologi pemetaan bawah tanah non-invasif untuk organisasi yang bekerja di berbagai bidang lingkungan binaan. Platformnya menggabungkan fusi data multisensor, pencitraan 3D, dan kecerdasan buatan untuk menghasilkan peta bawah tanah terperinci yang mendukung perencanaan dan pengambilan keputusan di sektor utilitas, transportasi, pemerintahan, serta bidang lain yang berfokus pada infrastruktur. Didirikan oleh mantan perwira intelijen Israel di Tel Aviv, Exodigo berkantor pusat di kawasan Teluk San Francisco dan beroperasi sebagai perusahaan terdistribusi dengan tim di Amerika Utara, Eropa, dan Timur Tengah.
Eksekutif Penjualan Enterprise - Exodigo Jarak Jauh Amerika Serikat
Mendorong pertumbuhan dan retensi di seluruh akun enterprise Exodigo untuk solusi pemetaan bawah tanah berbasis AI. Membangun hubungan strategis di sektor infrastruktur, utilitas, transportasi, dan pemerintahan.
Amerika Serikat
Florida
Washington$140.000 – $160.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualanDeskripsi
- Mengelola dan mengembangkan portofolio akun enterprise
- Mempertahankan kepuasan pelanggan yang tinggi dan retensi jangka panjang
- Mengidentifikasi dan mewujudkan peluang upselling dan cross-selling
- Membuat dan menjalankan rencana akun yang terkait dengan program belanja modal klien serta prioritas transformasi digital
- Memandu transisi dari keterlibatan awal akun menuju pengelolaan akun yang berkelanjutan
- Menjaga data CRM tetap mutakhir untuk kesehatan akun, peramalan, dan analisis pertumbuhan
- Menjadi kontak utama bagi pelanggan enterprise sepanjang siklus hidup pelanggan
- Memimpin tinjauan bisnis berkala yang berfokus pada tujuan, kinerja, dan laba atas investasi
- Menyajikan solusi yang merespons perubahan kebutuhan pelanggan dan mempertahankan nilai yang telah diberikan
- Bermitra dengan tim operasional untuk mendukung pelaksanaan proyek, adopsi layanan, dan penggunaan berkelanjutan
- Mengembangkan hubungan tepercaya dan luas dengan pemangku kepentingan senior serta pengambil keputusan
- Mengidentifikasi risiko sejak dini dan mendorong tindakan yang mendukung keberhasilan pelanggan jangka panjang
- Bekerja sama erat dengan tim penjualan, produk, dan operasional
- Membagikan wawasan pelanggan untuk membentuk peta jalan produk dan pendekatan go-to-market
- Mewakili prioritas dan kebutuhan pelanggan di dalam organisasi
- Menghadiri pertemuan klien, acara industri, dan konferensi
- Mewakili Exodigo dalam diskusi tentang modernisasi infrastruktur dan transformasi digital
Persyaratan
- Setidaknya tiga tahun pengalaman dalam pengelolaan akun enterprise atau antarpemerintah-bisnis, atau keberhasilan pelanggan
- Terbukti berhasil mengembangkan dan mempertahankan akun besar yang kompleks
- Pengalaman melayani klien sektor publik diwajibkan
- Pengalaman di sektor infrastruktur seperti utilitas atau transportasi diutamakan
- Pengetahuan yang kuat tentang pembelian enterprise, pengadaan, dan siklus proyek yang panjang
- Mampu mengoordinasikan pemangku kepentingan di seluruh tim teknis dan bisnis
- Nyaman bekerja jarak jauh dalam organisasi yang berkembang pesat
- Bersedia bepergian secara rutin di dalam wilayah untuk berinteraksi langsung dengan klien
- Gelar sarjana di bidang bisnis, teknik, atau disiplin terkait
- Mampu bepergian hingga 30%
- Berdomisili di Miami, Florida, atau Seattle, Washington
Tunjangan
- Budaya kerja yang mengutamakan kerja jarak jauh dengan fleksibilitas dan otonomi
- Kesempatan untuk memberikan dampak langsung terhadap keberhasilan pelanggan dan pertumbuhan berkelanjutan
- Bekerja dengan solusi canggih yang membentuk kembali infrastruktur dan program belanja modal
- Tim kolaboratif dengan ego rendah yang berfokus pada hasil bagi pelanggan
- Perjalanan regional rutin untuk berinteraksi langsung dengan klien
- Paket kompensasi total di atas rata-rata pasar