„Exodigo“ kuria neinvazinę požeminio kartografavimo technologiją organizacijoms, veikiančioms užstatytos aplinkos srityje. Jos platforma sujungia kelių jutiklių duomenų suliejimą, 3D vaizdinimą ir dirbtinį intelektą, kad būtų kuriami išsamūs požeminiai žemėlapiai, padedantys planuoti ir priimti sprendimus komunalinių paslaugų, transporto, valdžios institucijų ir kitose į infrastruktūrą orientuotose srityse. Tel Avive buvusių Izraelio žvalgybos pareigūnų įkurta „Exodigo“ būstinė yra San Fransisko įlankos regione, o įmonė veikia kaip paskirstyta organizacija, kurios komandos dirba Šiaurės Amerikoje, Europoje ir Artimuosiuose Rytuose.
Įmonių pardavimų vadovas – „Exodigo“, nuotolinis darbas Jungtinėse Valstijose
Skatinkite „Exodigo“ įmonių klientų, naudojančių dirbtiniu intelektu pagrįstus požeminio kartografavimo sprendimus, augimą ir išlaikymą. Kurkite strateginius ryšius infrastruktūros, komunalinių paslaugų, transporto ir vyriausybinio sektoriaus rinkose.
Aprašymas
- Valdyti ir plėsti įmonių klientų portfelį
- Palaikyti aukštą klientų pasitenkinimą ir ilgalaikį klientų išlaikymą
- Nustatyti ir įgyvendinti papildomo bei kryžminio pardavimo galimybes
- Kurti ir įgyvendinti klientų planus, susietus su klientų kapitalo programomis ir skaitmeninės transformacijos prioritetais
- Vadovauti perėjimui nuo pradinio ryšio su klientu prie nuolatinio klientų valdymo
- Nuolat atnaujinti CRM duomenis, reikalingus klientų būklei, prognozėms ir augimo analizei
- Būti pagrindiniu įmonių klientų kontaktiniu asmeniu visą klientų gyvavimo ciklą
- Vadovauti pasikartojančioms verslo apžvalgoms, skirtoms tikslams, rezultatams ir investicijų grąžai
- Pristatyti sprendimus, atliepiančius besikeičiančius klientų poreikius ir išlaikančius sukurtą vertę
- Bendradarbiauti su veiklos komandomis, siekiant palaikyti projektų įgyvendinimą, paslaugų diegimą ir tolesnį naudojimą
- Kurti pasitikėjimu grįstus, kelių lygių ryšius su vyresniaisiais suinteresuotaisiais subjektais ir sprendimų priėmėjais
- Anksti nustatyti rizikas ir inicijuoti veiksmus, padedančius užtikrinti ilgalaikę klientų sėkmę
- Glaudžiai bendradarbiauti su pardavimų, produktų ir veiklos komandomis
- Dalytis klientų įžvalgomis, siekiant formuoti produkto kūrimo planą ir pateikimo į rinką kryptį
- Atstovauti klientų prioritetams ir poreikiams organizacijoje
- Dalyvauti klientų susitikimuose, sektoriaus renginiuose ir konferencijose
- Atstovauti „Exodigo“ diskusijose apie infrastruktūros modernizavimą ir skaitmeninę transformaciją
Reikalavimai
- Ne mažesnė kaip trejų metų patirtis valdant įmonių ar verslo santykių su vyriausybinėmis institucijomis klientus arba dirbant klientų sėkmės srityje
- Įrodyta sėkmė auginant ir išlaikant dideles, sudėtingas klientų paskyras
- Būtina patirtis aptarnaujant viešojo sektoriaus klientus
- Patirtis infrastruktūros sektoriuose, pavyzdžiui, komunalinių paslaugų ar transporto, būtų privalumas
- Puikios įmonių pirkimų, viešųjų pirkimų ir ilgų projektų ciklų žinios
- Gebėjimas koordinuoti techninių ir verslo komandų suinteresuotuosius subjektus
- Pasirengimas dirbti nuotoliniu būdu sparčiai augančioje organizacijoje
- Noras reguliariai keliauti regione į susitikimus su klientais gyvai
- Bakalauro laipsnis verslo, inžinerijos ar susijusioje srityje
- Galimybė keliauti iki 30 % darbo laiko
- Gyvenamoji vieta Majamyje, Floridoje, arba Sietle, Vašingtone
Privalumai
- Nuotolinį darbą pirmiausia taikanti darbo kultūra, suteikianti lankstumo ir savarankiškumo
- Galimybė tiesiogiai prisidėti prie klientų sėkmės ir tvaraus augimo
- Darbas su pažangiais sprendimais, keičiančiais infrastruktūrą ir kapitalo programas
- Bendradarbiaujanti, mažai ego turinti komanda, orientuota į klientų rezultatus
- Reguliarios regioninės kelionės į tiesioginius susitikimus su klientais
- Didesnis nei rinkos vidurkis bendras atlygio paketas