A Exodigo desenvolve tecnologia não intrusiva de mapeamento subterrâneo para organizações que atuam no ambiente construído. Sua plataforma combina fusão de dados de múltiplos sensores, imagens 3D e inteligência artificial para produzir mapas subterrâneos detalhados que apoiam o planejamento e a tomada de decisões em serviços públicos, transporte, governo e outros setores voltados à infraestrutura. Fundada por ex-oficiais da inteligência israelense em Tel Aviv, a Exodigo tem sede na região da baía de São Francisco e opera como uma empresa distribuída, com equipes na América do Norte, Europa e Oriente Médio.
Executivo de Vendas Empresariais - Exodigo Remoto Estados Unidos
Impulsione o crescimento e a retenção das contas empresariais da Exodigo com soluções de mapeamento subterrâneo baseadas em IA. Construa relacionamentos estratégicos nos mercados de infraestrutura, serviços públicos, transporte e governo.
Estados Unidos
Flórida
Washington$ 140.000 – $ 160.000 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendasDescrição
- Gerenciar e expandir uma carteira de contas empresariais
- Manter altos níveis de satisfação do cliente e retenção de longo prazo
- Identificar e desenvolver oportunidades de upsell e venda cruzada
- Criar e executar planos de contas vinculados aos programas de investimento e às prioridades de transformação digital dos clientes
- Orientar a transição do contato inicial com a conta para a gestão contínua do relacionamento
- Manter os dados do CRM atualizados para análise da saúde das contas, previsão e crescimento
- Atuar como principal contato dos clientes empresariais durante todo o ciclo de relacionamento
- Liderar revisões periódicas de negócios com foco em objetivos, desempenho e retorno sobre o investimento
- Apresentar soluções que respondam às necessidades em evolução dos clientes e sustentem o valor entregue
- Trabalhar em parceria com as operações para apoiar a entrega de projetos, a adoção de serviços e o uso contínuo
- Desenvolver relacionamentos de confiança, com múltiplos interlocutores, com altos executivos e tomadores de decisão
- Identificar riscos antecipadamente e conduzir ações que apoiem o sucesso duradouro dos clientes
- Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de vendas, produto e operações
- Compartilhar insights dos clientes para orientar o roadmap do produto e a estratégia de entrada no mercado
- Representar as prioridades e necessidades dos clientes dentro da organização
- Participar de reuniões com clientes, eventos do setor e conferências
- Representar a Exodigo em discussões sobre modernização da infraestrutura e transformação digital
Requisitos
- Pelo menos três anos de experiência em gestão de contas empresariais ou de negócios para o governo, ou em sucesso do cliente
- Histórico comprovado de crescimento e retenção de contas grandes e complexas
- É necessária experiência atendendo clientes do setor público
- Experiência em setores de infraestrutura, como serviços públicos ou transporte, é preferencial
- Sólido conhecimento sobre compras empresariais, processos de aquisição e ciclos longos de projetos
- Capacidade de coordenar partes interessadas de equipes técnicas e de negócios
- Conforto para trabalhar remotamente em uma organização de rápido crescimento
- Disponibilidade para viajar regularmente pela região para interagir presencialmente com clientes
- Bacharelado em administração, engenharia ou área relacionada
- Disponibilidade para viajar até 30%
- Residir em Miami, Flórida, ou Seattle, Washington
Benefícios
- Cultura de trabalho prioritariamente remoto, com flexibilidade e autonomia
- Oportunidade de causar impacto direto no sucesso dos clientes e no crescimento sustentável
- Trabalhar com soluções avançadas que estão transformando a infraestrutura e os programas de investimento
- Equipe colaborativa e sem egos, focada nos resultados dos clientes
- Viagens regionais regulares para interação presencial com clientes
- Pacote de remuneração total acima do mercado