Exodigo desarrolla tecnología no intrusiva para cartografiar el subsuelo, dirigida a organizaciones que trabajan en el entorno construido. Su plataforma combina la fusión de datos de múltiples sensores, imágenes 3D e inteligencia artificial para producir mapas subterráneos detallados que respaldan la planificación y la toma de decisiones en servicios públicos, transporte, administración pública y otros sectores centrados en las infraestructuras. Fundada por antiguos oficiales de inteligencia israelíes en Tel Aviv, Exodigo tiene su sede en el área de la bahía de San Francisco y opera como una empresa distribuida, con equipos en Norteamérica, Europa y Oriente Medio.
Ejecutivo de Ventas Empresariales - Exodigo Remoto Estados Unidos
Impulsa el crecimiento y la retención de las cuentas empresariales de Exodigo para soluciones de cartografía subterránea basadas en IA. Desarrolla relaciones estratégicas en los sectores de infraestructura, servicios públicos, transporte y gobierno.
Estados Unidos
Florida
Washington140.000 $ – 160.000 $ / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentasDescripción
- Gestionar y ampliar una cartera de cuentas empresariales
- Mantener una alta satisfacción del cliente y una retención a largo plazo
- Identificar y desarrollar oportunidades de venta adicional y venta cruzada
- Crear y ejecutar planes de cuenta vinculados a los programas de inversión y las prioridades de transformación digital de los clientes
- Guiar la transición desde el contacto inicial con la cuenta hasta su gestión continua
- Mantener actualizados los datos del CRM para analizar la salud de las cuentas, las previsiones y el crecimiento
- Ser el contacto principal de los clientes empresariales durante todo su ciclo de relación
- Liderar revisiones empresariales periódicas centradas en objetivos, rendimiento y retorno de la inversión
- Presentar soluciones que respondan a las necesidades cambiantes de los clientes y mantengan el valor entregado
- Colaborar con operaciones para apoyar la entrega de proyectos, la adopción de servicios y el uso continuo
- Desarrollar relaciones de confianza y con múltiples interlocutores con altos responsables y personas decisoras
- Identificar riesgos con antelación e impulsar acciones que respalden el éxito duradero de los clientes
- Trabajar estrechamente con los equipos de ventas, producto y operaciones
- Compartir información de los clientes para orientar la hoja de ruta del producto y el enfoque de salida al mercado
- Representar las prioridades y necesidades de los clientes dentro de la organización
- Asistir a reuniones con clientes, eventos del sector y conferencias
- Representar a Exodigo en conversaciones sobre la modernización de infraestructuras y la transformación digital
Requisitos
- Al menos tres años de experiencia en gestión de cuentas empresariales o de cliente a gobierno, o en éxito del cliente
- Experiencia demostrada en el crecimiento y la retención de cuentas grandes y complejas
- Se requiere experiencia trabajando con clientes del sector público
- Se valora la experiencia en sectores de infraestructura, como servicios públicos o transporte
- Sólidos conocimientos sobre compras empresariales, contratación y ciclos de proyectos prolongados
- Capacidad para coordinar a las partes interesadas de equipos técnicos y empresariales
- Comodidad trabajando a distancia en una organización de rápido crecimiento
- Disponibilidad para viajar regularmente dentro de la región para interactuar presencialmente con clientes
- Licenciatura en administración de empresas, ingeniería o una disciplina relacionada
- Disponibilidad para viajar hasta un 30 %
- Residencia en Miami, Florida, o Seattle, Washington
Beneficios
- Cultura de trabajo remoto desde el inicio, con flexibilidad y autonomía
- Oportunidad de generar un impacto directo en el éxito de los clientes y el crecimiento sostenido
- Trabajar con soluciones avanzadas que están transformando la infraestructura y los programas de inversión
- Equipo colaborativo y sin egos, centrado en los resultados de los clientes
- Viajes regionales frecuentes para interactuar cara a cara con los clientes
- Paquete de compensación total superior al del mercado