
Exodigo พัฒนาเทคโนโลยีทำแผนที่ใต้ดินแบบไม่รบกวนพื้นที่ สำหรับองค์กรที่ดำเนินงานในสภาพแวดล้อมที่มีสิ่งปลูกสร้าง แพลตฟอร์มของบริษัทผสานข้อมูลจากเซนเซอร์หลายประเภท การสร้างภาพสามมิติ และปัญญาประดิษฐ์ เพื่อจัดทำแผนที่ใต้ดินโดยละเอียด ซึ่งสนับสนุนการวางแผนและการตัดสินใจในด้านสาธารณูปโภค การขนส่ง ภาครัฐ และสภาพแวดล้อมอื่น ๆ ที่มุ่งเน้นโครงสร้างพื้นฐาน Exodigo ก่อตั้งโดยอดีตเจ้าหน้าที่ข่าวกรองอิสราเอลในกรุงเทลอาวีฟ มีสำนักงานใหญ่ตั้งอยู่ในเขตอ่าวซานฟรานซิสโก และดำเนินงานในรูปแบบบริษัทแบบกระจาย โดยมีทีมงานอยู่ทั่วอเมริกาเหนือ ยุโรป และตะวันออกกลาง
ผู้บริหารฝ่ายขายองค์กร - Exodigo ทำงานทางไกลในสหรัฐอเมริกา
ขับเคลื่อนการเติบโตและการรักษาลูกค้าในกลุ่มลูกค้าองค์กรของ Exodigo ด้วยโซลูชันทำแผนที่ใต้ดินที่ขับเคลื่อนด้วย AI สร้างความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์ในตลาดโครงสร้างพื้นฐาน สาธารณูปโภค การขนส่ง และภาครัฐ
$140,000 – $160,000 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาระดับกลางระดับอาวุโสภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายรายละเอียด
- ดูแลและขยายพอร์ตโฟลิโอลูกค้าองค์กร
- รักษาความพึงพอใจของลูกค้าในระดับสูงและการรักษาลูกค้าในระยะยาว
- ค้นหาและดำเนินโอกาสในการขายเพิ่มและการขายต่อเนื่อง
- จัดทำและดำเนินแผนลูกค้าที่เชื่อมโยงกับโครงการลงทุนและลำดับความสำคัญด้านการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัลของลูกค้า
- ดูแลการเปลี่ยนผ่านจากการเริ่มมีส่วนร่วมกับลูกค้าไปสู่การดูแลบัญชีอย่างต่อเนื่อง
- อัปเดตข้อมูล CRM ให้เป็นปัจจุบันเพื่อประเมินสุขภาพของบัญชี การคาดการณ์ และการวิเคราะห์การเติบโต
- เป็นผู้ติดต่อหลักสำหรับลูกค้าองค์กรตลอดวงจรชีวิตของลูกค้า
- นำการทบทวนธุรกิจเป็นประจำโดยมุ่งเน้นเป้าหมาย ผลการดำเนินงาน และผลตอบแทนจากการลงทุน
- นำเสนอโซลูชันที่ตอบสนองความต้องการที่เปลี่ยนแปลงของลูกค้าและรักษาคุณค่าที่ส่งมอบไว้
- ทำงานร่วมกับฝ่ายปฏิบัติการเพื่อสนับสนุนการส่งมอบโครงการ การนำบริการไปใช้ และการใช้งานอย่างต่อเนื่อง
- พัฒนาความสัมพันธ์ที่น่าเชื่อถือกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับอาวุโสและผู้มีอำนาจตัดสินใจในหลายสายงาน
- ระบุความเสี่ยงตั้งแต่เนิ่นๆ และผลักดันการดำเนินการที่สนับสนุนความสำเร็จของลูกค้าในระยะยาว
- ทำงานอย่างใกล้ชิดกับทีมขาย ผลิตภัณฑ์ และปฏิบัติการ
- แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกของลูกค้าเพื่อกำหนดทิศทางแผนงานผลิตภัณฑ์และแนวทางการเข้าสู่ตลาด
- เป็นตัวแทนลำดับความสำคัญและความต้องการของลูกค้าภายในองค์กร
- เข้าร่วมการประชุมกับลูกค้า งานอุตสาหกรรม และการประชุมสัมมนา
- เป็นตัวแทนของ Exodigo ในการหารือเกี่ยวกับการปรับปรุงโครงสร้างพื้นฐานให้ทันสมัยและการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัล
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อยสามปีในการดูแลบัญชีลูกค้าองค์กรหรือลูกค้าธุรกิจกับภาครัฐ หรือด้านความสำเร็จของลูกค้า
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการขยายและรักษาบัญชีลูกค้าขนาดใหญ่และมีความซับซ้อน
- จำเป็นต้องมีประสบการณ์ให้บริการลูกค้าภาครัฐ
- หากมีประสบการณ์ในภาคโครงสร้างพื้นฐาน เช่น สาธารณูปโภคหรือการขนส่ง จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีความรู้ความเข้าใจอย่างดีเกี่ยวกับการจัดซื้อจัดจ้างองค์กร กระบวนการจัดซื้อ และวงจรโครงการที่ยาวนาน
- สามารถประสานงานผู้มีส่วนได้ส่วนเสียจากทีมเทคนิคและทีมธุรกิจ
- สามารถทำงานทางไกลในองค์กรที่เติบโตอย่างรวดเร็วได้
- ยินดีเดินทางภายในภูมิภาคเป็นประจำเพื่อพบปะลูกค้าแบบต่อหน้า
- วุฒิปริญญาตรีด้านธุรกิจ วิศวกรรมศาสตร์ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- สามารถเดินทางได้สูงสุด 30% ของเวลาทำงาน
- ประจำอยู่ที่ไมอามี รัฐฟลอริดา หรือซีแอตเทิล รัฐวอชิงตัน
สวัสดิการ
- วัฒนธรรมการทำงานที่เน้นการทำงานทางไกล มอบความยืดหยุ่นและความเป็นอิสระ
- โอกาสสร้างผลกระทบโดยตรงต่อความสำเร็จของลูกค้าและการเติบโตอย่างยั่งยืน
- ทำงานร่วมกับโซลูชันขั้นสูงที่กำลังเปลี่ยนโฉมโครงสร้างพื้นฐานและโครงการลงทุน
- ทีมที่ร่วมมือกัน ไม่มีอัตตาสูง และมุ่งเน้นผลลัพธ์ของลูกค้า
- เดินทางภายในภูมิภาคเป็นประจำเพื่อพบปะลูกค้าแบบต่อหน้า
- แพ็กเกจค่าตอบแทนรวมสูงกว่าตลาด