Exodigo
Exodigo
51 – 200 Dipendenti
GovernoIntelligenza artificiale
Exodigo sviluppa una tecnologia non invasiva per la mappatura del sottosuolo, destinata alle organizzazioni che operano nell’ambiente costruito. La sua piattaforma combina la fusione di dati provenienti da più sensori, l’imaging 3D e l’intelligenza artificiale per produrre mappe sotterranee dettagliate che supportano la pianificazione e il processo decisionale nei servizi pubblici, nei trasporti, nelle amministrazioni pubbliche e in altri ambiti incentrati sulle infrastrutture. Fondata da ex ufficiali dell’intelligence israeliana a Tel Aviv, Exodigo ha sede nell’area della baia di San Francisco e opera come azienda distribuita, con team in Nord America, Europa e Medio Oriente.

Dirigente Vendite Aziendali - Exodigo Da Remoto Stati Uniti

Promuovi la crescita e la fidelizzazione dei clienti aziendali di Exodigo attraverso soluzioni di mappatura del sottosuolo basate sull’IA. Costruisci relazioni strategiche nei mercati delle infrastrutture, dei servizi pubblici, dei trasporti e della pubblica amministrazione.

Descrizione

  • Gestire e ampliare un portafoglio di clienti aziendali
  • Mantenere un’elevata soddisfazione dei clienti e una fidelizzazione a lungo termine
  • Individuare e sviluppare opportunità di upselling e cross-selling
  • Creare ed eseguire piani cliente collegati ai programmi di investimento e alle priorità di trasformazione digitale dei clienti
  • Guidare la transizione dal primo coinvolgimento del cliente alla gestione continuativa dell’account
  • Mantenere aggiornati i dati nel CRM per analizzare lo stato degli account, le previsioni e la crescita
  • Essere il principale punto di contatto per i clienti aziendali durante l’intero ciclo di vita della relazione
  • Guidare revisioni periodiche dell’attività incentrate su obiettivi, performance e ritorno sull’investimento
  • Presentare soluzioni che rispondano alle esigenze in evoluzione dei clienti e mantengano il valore fornito
  • Collaborare con le operations per sostenere la consegna dei progetti, l’adozione dei servizi e l’utilizzo continuativo
  • Sviluppare rapporti di fiducia e con più interlocutori con dirigenti senior e decisori
  • Individuare tempestivamente i rischi e promuovere azioni che favoriscano il successo duraturo dei clienti
  • Collaborare a stretto contatto con i team vendite, prodotto e operations
  • Condividere gli insight dei clienti per orientare la roadmap del prodotto e l’approccio go-to-market
  • Rappresentare le priorità e le esigenze dei clienti all’interno dell’organizzazione
  • Partecipare a riunioni con i clienti, eventi di settore e conferenze
  • Rappresentare Exodigo nelle discussioni sulla modernizzazione delle infrastrutture e sulla trasformazione digitale

Requisiti

  • Almeno tre anni di esperienza nella gestione di clienti aziendali o di rapporti business-to-government, oppure nel customer success
  • Comprovata esperienza nella crescita e nella fidelizzazione di clienti grandi e complessi
  • È richiesta esperienza con clienti del settore pubblico
  • È preferibile esperienza nei settori delle infrastrutture, come servizi pubblici o trasporti
  • Solida conoscenza degli acquisti aziendali, degli approvvigionamenti e dei cicli di progetto lunghi
  • Capacità di coordinare gli stakeholder di team tecnici e aziendali
  • A proprio agio nel lavorare da remoto in un’organizzazione in rapida crescita
  • Disponibilità a viaggiare regolarmente nella regione per incontrare i clienti di persona
  • Laurea in economia aziendale, ingegneria o disciplina affine
  • Disponibilità a viaggiare fino al 30%
  • Residenza a Miami, in Florida, o a Seattle, nello Stato di Washington

Benefit

  • Cultura del lavoro orientata al remoto, con flessibilità e autonomia
  • Opportunità di avere un impatto diretto sul successo dei clienti e sulla crescita sostenibile
  • Lavorare con soluzioni avanzate che stanno trasformando le infrastrutture e i programmi di investimento
  • Team collaborativo e senza ego, focalizzato sui risultati dei clienti
  • Viaggi regionali regolari per incontrare i clienti di persona
  • Pacchetto retributivo complessivo superiore alla media di mercato