Bumubuo ang Exodigo ng hindi mapanghimasok na teknolohiya sa pagmamapa ng ilalim ng lupa para sa mga organisasyong nagtatrabaho sa iba’t ibang bahagi ng built environment. Pinagsasama ng platform nito ang pagsasanib ng datos mula sa maraming sensor, 3D imaging, at artificial intelligence upang makalikha ng detalyadong mga mapa sa ilalim ng lupa na sumusuporta sa pagpaplano at pagdedesisyon sa mga utility, transportasyon, pamahalaan, at iba pang larangang nakatuon sa imprastraktura. Itinatag ng mga dating opisyal ng intelihensiya ng Israel sa Tel Aviv, ang Exodigo ay may punong tanggapan sa San Francisco Bay Area at nagpapatakbo bilang isang distributed na kompanya na may mga team sa North America, Europe, at Middle East.
Ehekutibo sa Enterprise Sales - Exodigo Remote Estados Unidos
Pangunahan ang paglago at pagpapanatili sa mga enterprise account ng Exodigo para sa mga solusyong AI-powered underground mapping. Bumuo ng mga estratehikong ugnayan sa mga merkado ng imprastraktura, utility, transportasyon, at pamahalaan.
Estados Unidos
Florida
Washington$140,000 – $160,000 / taon
RemoteFull-timeGitnang antasSeniorKinakailangang Wika: InglesPagbebentaPaglalarawan
- Pamahalaan at palawakin ang portfolio ng mga enterprise account
- Panatilihin ang mataas na kasiyahan ng customer at pangmatagalang pagpapanatili
- Tukuyin at isagawa ang mga pagkakataon sa upsell at cross-sell
- Gumawa at magsagawa ng mga account plan na nakaugnay sa mga capital program at priyoridad sa digital transformation ng kliyente
- Pangunahan ang paglipat mula sa paunang pakikipag-ugnayan sa account patungo sa patuloy na pamamahala nito
- Panatilihing napapanahon ang CRM data para sa kalusugan ng account, pagtataya, at pagsusuri ng paglago
- Maging pangunahing contact ng mga enterprise customer sa buong customer lifecycle
- Pangunahan ang regular na business review na nakatuon sa mga layunin, performance, at return on investment
- Ipakita ang mga solusyong tumutugon sa nagbabagong pangangailangan ng customer at nagpapanatili ng naihatid na halaga
- Makipagtulungan sa operations upang suportahan ang paghahatid ng proyekto, paggamit ng serbisyo, at patuloy na paggamit
- Bumuo ng pinagkakatiwalaan at malalawak na ugnayan sa mga senior stakeholder at gumagawa ng desisyon
- Tukuyin nang maaga ang mga panganib at pangunahan ang mga aksyong sumusuporta sa pangmatagalang tagumpay ng customer
- Makipagtulungan nang malapit sa mga sales, product, at operations team
- Ibahagi ang mga insight ng customer upang hubugin ang product roadmap at go-to-market approach
- Kinatawanin ang mga priyoridad at pangangailangan ng customer sa loob ng organisasyon
- Dumalo sa mga meeting ng kliyente, event sa industriya, at kumperensya
- Kinatawanin ang Exodigo sa mga talakayan tungkol sa modernisasyon ng imprastraktura at digital transformation
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa tatlong taong karanasan sa enterprise o business-to-government account management o customer success
- Napatunayang tagumpay sa pagpapalaki at pagpapanatili ng malalaki at komplikadong account
- Kinakailangan ang karanasan sa paglilingkod sa mga kliyente ng pampublikong sektor
- Mas gusto ang karanasan sa mga sektor ng imprastraktura gaya ng utility o transportasyon
- Malalim na kaalaman sa enterprise purchasing, procurement, at mahahabang project cycle
- Kakayahang mag-coordinate ng mga stakeholder sa mga technical at business team
- Komportableng magtrabaho nang remote sa isang mabilis na lumalagong organisasyon
- Handang regular na bumiyahe sa loob ng rehiyon para sa personal na pakikipag-ugnayan sa kliyente
- Bachelor’s degree sa negosyo, engineering, o kaugnay na disiplina
- Kakayahang bumiyahe nang hanggang 30%
- Nakatira sa Miami, Florida, o Seattle, Washington
Mga Benepisyo
- Remote-first na kultura sa trabaho na nag-aalok ng flexibility at awtonomiya
- Pagkakataong magkaroon ng direktang epekto sa customer success at patuloy na paglago
- Makatrabaho ang mga advanced na solusyong muling humuhubog sa imprastraktura at mga capital program
- Kolaboratibong team na mababa ang ego at nakatuon sa mga resulta para sa customer
- Regular na paglalakbay sa rehiyon para sa harapang pakikipag-ugnayan sa kliyente
- Kabuuang compensation package na higit sa pamantayan ng merkado