Exodigo vyvíja neinvazívnu technológiu mapovania podzemia pre organizácie pôsobiace v oblasti výstavby a infraštruktúry. Jej platforma kombinuje fúziu údajov z viacerých senzorov, 3D zobrazovanie a umelú inteligenciu s cieľom vytvárať podrobné mapy podzemia, ktoré podporujú plánovanie a rozhodovanie v energetike, doprave, verejnej správe a ďalších oblastiach zameraných na infraštruktúru. Spoločnosť Exodigo založili bývalí príslušníci izraelských spravodajských služieb v Tel Avive. Jej centrála sa nachádza v oblasti Sanfranciského zálivu a funguje ako distribuovaná spoločnosť s tímami v Severnej Amerike, Európe a na Blízkom východe.
Manažér/ka predaja pre veľké podniky – Exodigo, práca na diaľku, Spojené štáty
Podporujte rast a udržanie zákazníkov v portfóliu podnikových účtov spoločnosti Exodigo s riešeniami mapovania podzemia využívajúcimi umelú inteligenciu. Budujte strategické vzťahy v oblasti infraštruktúry, verejných služieb, dopravy a štátnej správy.
Spojené štáty
Florida
Washington140 000 $ – 160 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPredajPopis
- Spravovať a rozširovať portfólio podnikových účtov
- Udržiavať vysokú spokojnosť zákazníkov a dlhodobé udržanie zákazníkov
- Identifikovať a realizovať príležitosti na rozšírenie a krížový predaj
- Vytvárať a realizovať plány pre účty prepojené na kapitálové programy klientov a priority digitálnej transformácie
- Usmerňovať prechod od úvodného nadviazania kontaktu s účtom k priebežnej starostlivosti o účet
- Udržiavať aktuálne údaje v CRM pre hodnotenie zdravia účtov, prognózovanie a analýzu rastu
- Byť hlavnou kontaktnou osobou pre podnikových zákazníkov počas celého životného cyklu zákazníka
- Viesť pravidelné hodnotenia obchodnej spolupráce zamerané na ciele, výkonnosť a návratnosť investícií
- Prezentovať riešenia, ktoré reagujú na meniace sa potreby zákazníkov a udržiavajú dosiahnutú hodnotu
- Spolupracovať s prevádzkovým tímom na podpore realizácie projektov, prijatia služieb a ich pokračujúceho využívania
- Budovať dôveryhodné vzťahy s viacerými kontaktmi medzi vedúcimi zainteresovanými osobami a osobami s rozhodovacou právomocou
- Včas identifikovať riziká a presadzovať kroky podporujúce dlhodobý úspech zákazníkov
- Úzko spolupracovať s tímami predaja, produktov a prevádzky
- Zdieľať poznatky o zákazníkoch s cieľom formovať produktový plán a prístup k uvedeniu na trh
- Zastupovať priority a potreby zákazníkov v rámci organizácie
- Zúčastňovať sa stretnutí s klientmi, odborných podujatí a konferencií
- Zastupovať spoločnosť Exodigo v diskusiách o modernizácii infraštruktúry a digitálnej transformácii
Požiadavky
- Najmenej tri roky skúseností so správou podnikových účtov alebo úspechom zákazníkov v segmente podnikových alebo verejných zákazníkov
- Preukázateľný úspech pri rozvoji a udržaní veľkých a komplexných účtov
- Skúsenosti so službami pre klientov z verejného sektora sú nevyhnutné
- Skúsenosti v odvetviach infraštruktúry, ako sú verejné služby alebo doprava, sú výhodou
- Dobrá znalosť nákupu v podnikoch, obstarávania a dlhých projektových cyklov
- Schopnosť koordinovať zainteresované osoby naprieč technickými a obchodnými tímami
- Ochota pracovať na diaľku v rýchlo rastúcej organizácii
- Ochota pravidelne cestovať v rámci regiónu na osobné stretnutia s klientmi
- Vysokoškolské vzdelanie v odbore podnikanie, inžinierstvo alebo príbuznom odbore
- Schopnosť cestovať až 30 % pracovného času
- Bydlisko v Miami na Floride alebo v Seattli vo Washingtone
Benefity
- Kultúra práce na diaľku s flexibilitou a samostatnosťou
- Príležitosť priamo ovplyvňovať úspech zákazníkov a udržateľný rast
- Práca s pokročilými riešeniami, ktoré menia infraštruktúru a kapitálové programy
- Spolupracujúci tím bez veľkého ega zameraný na výsledky pre zákazníkov
- Pravidelné regionálne cestovanie na osobné stretnutia s klientmi
- Celkový balík odmeňovania nad úrovňou trhu