Exodigo разрабатывает неинвазивные технологии картографирования подземного пространства для организаций, работающих в сфере строительства и инфраструктуры. Платформа компании объединяет данные с множества датчиков, трёхмерную визуализацию и искусственный интеллект, создавая подробные карты подземных объектов для планирования и принятия решений в коммунальном хозяйстве, транспорте, государственном управлении и других инфраструктурных сферах. Exodigo основана бывшими сотрудниками израильской разведки в Тель-Авиве, её штаб-квартира находится в районе залива Сан-Франциско, а компания работает в распределённом формате с командами в Северной Америке, Европе и на Ближнем Востоке.
Руководитель по продажам корпоративным клиентам — Exodigo, удалённая работа, США
Развивайте и удерживайте корпоративных клиентов Exodigo, предлагая решения для подземного картографирования на основе ИИ. Стройте стратегические отношения в сферах инфраструктуры, коммунальных услуг, транспорта и государственного управления.
Описание
- Управлять портфелем корпоративных клиентов и расширять его
- Поддерживать высокий уровень удовлетворённости клиентов и долгосрочное удержание
- Выявлять возможности для дополнительных и перекрёстных продаж и реализовывать их
- Создавать и выполнять планы по работе с клиентами, связанные с их капитальными программами и приоритетами цифровой трансформации
- Сопровождать переход от первоначального взаимодействия с клиентом к постоянному управлению аккаунтом
- Поддерживать актуальность данных в CRM для оценки состояния аккаунтов, прогнозирования и анализа роста
- Быть основным контактным лицом для корпоративных клиентов на протяжении всего жизненного цикла взаимодействия
- Проводить регулярные обзоры бизнеса, посвящённые целям, результатам и окупаемости инвестиций
- Представлять решения, отвечающие меняющимся потребностям клиентов и поддерживающие достигнутую ценность
- Взаимодействовать с операционной командой для поддержки реализации проектов, внедрения услуг и их дальнейшего использования
- Выстраивать доверительные многоуровневые отношения со старшими заинтересованными сторонами и лицами, принимающими решения
- Рано выявлять риски и инициировать действия, поддерживающие долгосрочный успех клиентов
- Тесно сотрудничать с командами продаж, продукта и операционной деятельности
- Передавать сведения о клиентах для формирования дорожной карты продукта и стратегии выхода на рынок
- Представлять приоритеты и потребности клиентов внутри организации
- Участвовать во встречах с клиентами, отраслевых мероприятиях и конференциях
- Представлять Exodigo в обсуждениях модернизации инфраструктуры и цифровой трансформации
Требования
- Не менее трёх лет опыта управления корпоративными аккаунтами или клиентского успеха в корпоративном сегменте либо в работе с государственными заказчиками
- Подтверждённый успех в развитии и удержании крупных сложных аккаунтов
- Обязателен опыт работы с клиентами государственного сектора
- Желателен опыт работы в инфраструктурных отраслях, таких как коммунальные услуги или транспорт
- Глубокое знание корпоративных закупок, процедур снабжения и длительных проектных циклов
- Умение координировать взаимодействие заинтересованных сторон между техническими и бизнес-командами
- Готовность работать удалённо в быстрорастущей организации
- Готовность регулярно путешествовать по региону для очного взаимодействия с клиентами
- Степень бакалавра в области бизнеса, инженерии или смежной дисциплине
- Готовность путешествовать до 30% рабочего времени
- Проживание в Майами, штат Флорида, или Сиэтле, штат Вашингтон
Преимущества
- Удалённая культура работы с гибкостью и автономностью
- Возможность напрямую влиять на успех клиентов и устойчивый рост
- Работа с передовыми решениями, меняющими инфраструктуру и капитальные программы
- Сотрудничество в команде без лишней иерархии, ориентированной на результаты для клиентов
- Регулярные поездки по региону для очного взаимодействия с клиентами
- Совокупная компенсация выше рыночной