資深專業服務夥伴發展主管（英語與葡萄牙語）
透過拓展夥伴引薦及夥伴影響的銷售，帶動 OpenText 以夥伴為主的專業服務業務成長。與技術、顧問、SAP 及雲端夥伴制定共同銷售策略，協助客戶推動數位轉型。
說明
- 透過與全球及區域系統整合商、SAP 夥伴、雲端服務供應商及顧問聯盟拓展商機，提升專業服務營收。
- 制定可重複運用的共同銷售策略及聯合上市計畫，提高服務附加率與銷售額。
- 在涉及雲端、SAP、AI、現代化、移轉及代管服務的商機早期導入專業服務。
- 與夥伴銷售人員、聯盟團隊、軟體銷售團隊及交付主管合作，執行策略客戶計畫。
- 制定並管理合作規範，讓團隊步調一致、減少通路衝突並支持共同成果。
- 包裝並推廣 Launch、Boost、AMP、Cloud Factory、SAP Launch for Content、代管服務及 AI 創新服務等服務。
- 追蹤商機、預測營收貢獻，並主持業務檢討，以落實責任並推動持續成長。
- 深化與全球策略夥伴的合作，協助客戶達成顯著的業務成果。
職位要求
- 至少八年專業服務銷售、企業軟體銷售、夥伴銷售、聯盟、顧問或業務開發經驗。
- 精通英語與葡萄牙語。
- 具備西班牙語能力者佳。
- 具備透過全球或區域系統整合商、SAP 生態系夥伴、雲端服務供應商或顧問機構成功銷售的實績。
- 深入了解共同銷售、服務附加策略、夥伴開發商機及專業服務交付模式。
- 具備建立高階主管關係，並影響夥伴、銷售、聯盟及服務組織利害關係人的經驗。
- 能制定策略客戶計畫、發掘成長機會並達成營收目標。
- 具備出色的溝通、談判、簡報及關係管理能力。
- 具備支援雲端轉型、SAP RISE 或 S/4HANA 計畫、AI 服務、代管服務或資訊管理專案的經驗者佳。
福利待遇
- 涵蓋身體、情緒及財務健康的福利方案。
- 符合資格的職務可享有變動薪酬及佣金機會。
- 休假額度。
- 帶薪休假。
- 在申請及招募過程中提供合理便利措施。
- 平等就業機會及具包容性的職場。