高级专业服务合作伙伴发展主管（英语和葡萄牙语）
推动 OpenText 以合作伙伴为主导的专业服务业务增长，拓展由合作伙伴带来的销售机会及其影响的销售。与技术、咨询、SAP 和云服务合作伙伴制定联合销售策略，助力客户实现数字化转型。
描述
- 通过与全球及区域系统集成商、SAP 合作伙伴、云服务提供商和咨询联盟共同拓展销售机会，提升专业服务收入。
- 制定可复制的联合销售策略和联合市场推广计划，提高服务附加率和销售额。
- 在涉及云、SAP、人工智能、现代化改造、迁移和托管服务的商机早期引入专业服务。
- 与合作伙伴销售人员、联盟团队、软件销售团队和交付负责人协作，执行战略客户计划。
- 制定并管理合作规则，使团队步调一致、减少渠道冲突并推动共同成果。
- 打包并推广 Launch、Boost、AMP、Cloud Factory、SAP Launch for Content、托管服务和人工智能创新服务等服务。
- 跟踪销售机会、预测收入贡献，并主持业务回顾，强化责任落实和持续增长。
- 加强与全球战略合作伙伴的协作，助力客户取得显著业务成果。
任职要求
- 至少八年专业服务销售、企业软件销售、合作伙伴销售、联盟、咨询或业务拓展经验。
- 能流利使用英语和葡萄牙语。
- 具备西班牙语能力者优先。
- 拥有与全球或区域系统集成商、SAP 生态合作伙伴、云服务提供商或咨询机构合作或通过其成功销售的业绩。
- 深入了解联合销售、服务附加策略、合作伙伴带来的销售机会及专业服务交付模式。
- 具备建立高管关系，并影响合作伙伴、销售、联盟和服务组织中利益相关方的经验。
- 能够制定战略客户计划、识别增长机会并实现收入目标。
- 具备出色的沟通、谈判、演示和关系管理能力。
- 拥有支持云转型、SAP RISE 或 S/4HANA 项目、人工智能服务、托管服务或信息管理计划的经验者优先。
福利待遇
- 涵盖身体、情绪和财务健康的福利方案。
- 符合条件的职位可获得浮动薪酬和佣金机会。
- 休假额度。
- 带薪休假。
- 在申请和招聘过程中提供合理便利。
- 平等就业机会和包容的工作环境。