Az OpenText kanadai vállalati szoftvereket fejlesztő vállalat, amely az üzleti információk teljes életcikluson átívelő kezelésére összpontosít. Portfóliójába vállalati tartalomkezelési, dokumentum- és iratkezelési, információirányítási, együttműködési, valamint felhő- és IT-üzemeltetési eszközök tartoznak, amelyeket helyszíni és SaaS-modelleken keresztül egyaránt kínál. A vállalat vállalati technológiai, professzionális szolgáltatási, ügyfélsiker- és felhőüzemeltetési csapatain keresztül támogatja üzleti ügyfeleit, a karrierlehetőségek pedig ezekhez a területekhez kapcsolódnak.
Senior Professional Services partnerfejlesztési vezető (angol és portugál nyelvtudással)
Irányítsa az OpenText Professional Services üzletágának partnervezérelt növekedését a partnerek által generált és befolyásolt értékesítés bővítésével. Dolgozzon ki közös értékesítési stratégiákat technológiai, tanácsadó, SAP- és felhőpartnerekkel az ügyfelek digitális átalakulásának támogatására.
Leírás
- Növelje a Professional Services bevételét azáltal, hogy értékesítési lehetőségeket épít ki globális és regionális rendszerintegrátorokkal, SAP-partnerekkel, felhőszolgáltatókkal és tanácsadói szövetségekkel.
- Dolgozzon ki ismételhető közös értékesítési stratégiákat és közös piacra lépési terveket a szolgáltatások értékesítéshez kapcsolásának és a megrendeléseknek a növelésére.
- Vonja be korán a Professional Services csapatot a felhővel, az SAP-val, a mesterséges intelligenciával, a modernizációval, a migrációval és a felügyelt szolgáltatásokkal kapcsolatos lehetőségekbe.
- Működjön együtt partneri értékesítőkkel, szövetségi csapatokkal, szoftverértékesítéssel és szolgáltatásteljesítési vezetőkkel a stratégiai ügyféltervek végrehajtásán.
- Határozza meg és kezelje az együttműködés szabályait a csapatok összehangolása, a csatornakonfliktusok korlátozása és a közös eredmények támogatása érdekében.
- Csomagolja szolgáltatásokba és népszerűsítse többek között a Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, Managed Services és AI Innovation Services kínálatot.
- Kövesse nyomon az értékesítési lehetőségeket, jelezze előre a bevételi hozzájárulást, és vezessen üzleti áttekintéseket, amelyek erősítik az elszámoltathatóságot és a folyamatos növekedést.
- Erősítse a stratégiai partnerekkel folytatott, világszintű együttműködést, és segítse az ügyfeleket jelentős üzleti eredmények elérésében.
Követelmények
- Legalább nyolc év tapasztalat Professional Services értékesítésben, vállalati szoftverek értékesítésében, partneri értékesítésben, szövetségekben, tanácsadásban vagy üzletfejlesztésben.
- Folyékony angol- és portugáltudás.
- A spanyol nyelvtudás előnyt jelent.
- Sikeres értékesítési tapasztalat globális vagy regionális rendszerintegrátorokkal, SAP-ökoszisztéma-partnerekkel, felhőszolgáltatókkal vagy tanácsadó szervezetekkel, illetve rajtuk keresztül.
- A közös értékesítés, a szolgáltatások értékesítéshez kapcsolásának stratégiái, a partnerek által generált értékesítési lehetőségek és a Professional Services teljesítési modelljeinek alapos ismerete.
- Felsővezetői kapcsolatok kiépítésében és az érintettek befolyásolásában szerzett tapasztalat partneri, értékesítési, szövetségi és szolgáltatási szervezetekben.
- Stratégiai ügyféltervek kidolgozásának, növekedési lehetőségek azonosításának és bevételi célok teljesítésének képessége.
- Kiváló kommunikációs, tárgyalási, prezentációs és kapcsolatkezelési készségek.
- A felhőátalakítás, az SAP RISE- vagy S/4HANA-programok, a mesterségesintelligencia-szolgáltatások, a felügyelt szolgáltatások vagy az információkezelési kezdeményezések támogatásában szerzett tapasztalat előnyt jelent.
Juttatások
- A testi, érzelmi és pénzügyi jóllétet támogató juttatási csomag.
- Változó juttatás és jutalék lehetősége az arra jogosító munkakörökben.
- Szabadságra való jogosultság.
- Fizetett távollét.
- Ésszerű alkalmazkodás a jelentkezési és toborzási folyamat során.
- Egyenlő foglalkoztatási lehetőség és befogadó munkahely.