OpenText er et kanadisk selskap innen programvare for virksomheter, med fokus på håndtering av forretningsinformasjon gjennom hele livssyklusen. Produktporteføljen omfatter blant annet håndtering av virksomhetsinnhold, dokument- og arkivhåndtering, informasjonsstyring, samhandlingsverktøy samt verktøy for sky- og IT-drift, levert både lokalt og som SaaS-løsninger. Selskapet støtter bedriftskunder gjennom team innen virksomhetsteknologi, profesjonelle tjenester, kundesuksess og skydrift, med karrieremuligheter innen disse områdene.
Senior partnerutviklingsleder innen Professional Services (engelsk og portugisisk)
Led OpenTexts partnerdrevne vekst innen Professional Services ved å øke partnerskapt og partnerpåvirket salg. Utarbeid felles salgsstrategier med teknologi-, konsulent-, SAP- og sky-partnere for å støtte kundenes digitale transformasjon.
USA107 800 $ – 161 600 $ / år
FjernarbeidHeltidSeniorLeadPåkrevd Språk: engelskPåkrevd Språk: portugisiskKundepartnerSalgBeskrivelse
- Øk inntektene innen Professional Services ved å utvikle pipeline med globale og regionale systemintegratorer, SAP-partnere, skyleverandører og konsulentallianser.
- Lag repeterbare strategier for felles salg og felles go-to-market-planer for å øke tjenestetilknytning og bestillinger.
- Involver Professional Services tidlig i salgsmuligheter som omfatter sky, SAP, AI, modernisering, migrering og administrerte tjenester.
- Samarbeid med partnernes selgere, allianse-team, programvaresalg og leveranseledere for å gjennomføre strategiske kundeplaner.
- Fastsett og administrer samarbeidsregler for å samordne team, begrense kanalfriksjon og støtte felles resultater.
- Sett sammen og markedsfør tjenester som Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, Managed Services og AI Innovation Services.
- Følg opp pipeline, prognostiser inntektsbidrag og led forretningsgjennomganger som styrker ansvarlighet og videre vekst.
- Styrk samarbeidet med strategiske partnere over hele verden, og hjelp kundene med å oppnå betydelige forretningsresultater.
Krav
- Minst åtte års erfaring med salg innen Professional Services, bedriftsprogramvare, partnersalg, allianser, konsulentvirksomhet eller forretningsutvikling.
- Flytende engelsk og portugisisk.
- Kunnskaper i spansk er en fordel.
- Dokumenterte salgsresultater med eller gjennom globale eller regionale systemintegratorer, partnere i SAP-økosystemet, skyleverandører eller konsulentorganisasjoner.
- God forståelse av felles salg, strategier for tjenestetilknytning, partnergenerert pipeline og leveransemodeller for Professional Services.
- Erfaring med å bygge relasjoner på ledernivå og påvirke interessenter på tvers av partner-, salgs-, allianse- og tjenesteorganisasjoner.
- Evne til å utvikle strategiske kundeplaner, identifisere vekstmuligheter og nå inntektsmål.
- Gode ferdigheter innen kommunikasjon, forhandling, presentasjon og relasjonsstyring.
- Erfaring med å støtte skytransformasjon, SAP RISE- eller S/4HANA-programmer, AI-tjenester, administrerte tjenester eller initiativer for informasjonsstyring er en fordel.
Fordeler
- Fordelspakke som dekker fysisk, emosjonelt og økonomisk velvære.
- Variabel lønn og provisjonsmuligheter for aktuelle stillinger.
- Ferierett.
- Betalt fri.
- Rimelig tilrettelegging under søknads- og rekrutteringsprosessen.
- Like muligheter for ansettelse og en inkluderende arbeidsplass.