シニア プロフェッショナルサービス パートナー開拓担当（英語・ポルトガル語）
パートナー経由およびパートナーの影響による販売を拡大し、OpenText のパートナー主導型プロフェッショナルサービス事業の成長を推進します。テクノロジー、コンサルティング、SAP、クラウドの各パートナーと共同販売戦略を構築し、顧客のデジタルトランスフォーメーションを支援します。
仕事内容
- グローバルおよび地域のシステムインテグレーター、SAP パートナー、クラウドプロバイダー、コンサルティングアライアンスとパイプラインを開拓し、プロフェッショナルサービスの売上を拡大します。
- 再現性のある共同販売戦略と共同市場開拓計画を策定し、サービスの付帯率と受注額を高めます。
- クラウド、SAP、AI、モダナイゼーション、移行、マネージドサービスに関わる商談の早い段階で、プロフェッショナルサービスを提案します。
- パートナーの営業担当者、アライアンスチーム、ソフトウェア営業、デリバリー責任者と連携し、戦略的なアカウント計画を実行します。
- チーム間の連携、チャネル競合の抑制、共通の成果の実現に向けて、協業ルールを設定し運用します。
- Launch、Boost、AMP、Cloud Factory、SAP Launch for Content、マネージドサービス、AI Innovation Services などを組み合わせて提案し、販売を促進します。
- パイプラインを追跡し、売上貢献を予測するとともに、説明責任と継続的な成長を促す事業レビューを主導します。
- 世界各地の戦略的パートナーとの協業を強化し、顧客の大きな事業成果の実現を支援します。
応募要件
- プロフェッショナルサービス営業、エンタープライズソフトウェア営業、パートナー営業、アライアンス、コンサルティング、または事業開発の経験が8年以上あること。
- 英語とポルトガル語の両方に堪能であること。
- スペイン語スキルがあれば尚可。
- グローバルまたは地域のシステムインテグレーター、SAP エコシステムパートナー、クラウドプロバイダー、またはコンサルティング組織と協業して、もしくはその経路で販売を成功させた実績。
- 共同販売、サービス付帯戦略、パートナー創出パイプライン、プロフェッショナルサービスのデリバリーモデルに関する深い理解。
- 経営幹部との関係構築、およびパートナー、営業、アライアンス、サービス組織の関係者に影響を与えた経験。
- 戦略的なアカウント計画を策定し、成長機会を見極め、売上目標を達成できること。
- 優れたコミュニケーション、交渉、プレゼンテーション、関係管理のスキル。
- クラウド変革、SAP RISE または S/4HANA プログラム、AI サービス、マネージドサービス、または情報管理の取り組みを支援した経験があれば尚可。
福利厚生
- 身体、心、経済面のウェルビーイングを支援する福利厚生パッケージ。
- 対象となる職種では、変動報酬およびコミッションの機会。
- 休暇制度。
- 有給休暇。
- 応募および採用プロセスにおける合理的配慮。
- 雇用機会均等とインクルーシブな職場環境。