OpenText to kanadyjska firma tworząca oprogramowanie dla przedsiębiorstw, skoncentrowana na zarządzaniu informacjami biznesowymi przez cały cykl ich życia. Jej oferta obejmuje zarządzanie treścią przedsiębiorstwa, dokumentami i aktami, nadzór nad informacjami, współpracę, a także narzędzia do obsługi chmury i operacji IT, dostępne zarówno w modelu lokalnym, jak i SaaS. Firma wspiera klientów biznesowych za pośrednictwem zespołów zajmujących się technologiami korporacyjnymi, usługami profesjonalnymi, sukcesem klienta oraz operacjami chmurowymi, a możliwości kariery są związane z tymi obszarami.
Starszy specjalista ds. rozwoju partnerstw w usługach profesjonalnych (język angielski i portugalski)
Rozwijaj sprzedaż usług profesjonalnych OpenText za pośrednictwem partnerów, zwiększając udział transakcji pozyskanych lub wspieranych przez partnerów. Twórz strategie wspólnej sprzedaży z partnerami technologicznymi, konsultingowymi, SAP i dostawcami usług chmurowych, wspierając cyfrową transformację klientów.
Opis
- Zwiększaj przychody z usług profesjonalnych, budując portfel szans sprzedażowych z globalnymi i regionalnymi integratorami systemów, partnerami SAP, dostawcami usług chmurowych oraz sojuszami konsultingowymi.
- Twórz powtarzalne strategie wspólnej sprzedaży i wspólne plany wejścia na rynek, aby zwiększać udział usług w transakcjach i wartość zamówień.
- Włączaj usługi profesjonalne na wczesnym etapie szans związanych z chmurą, SAP, AI, modernizacją, migracją i usługami zarządzanymi.
- Współpracuj ze sprzedawcami partnerów, zespołami sojuszy, działami sprzedaży oprogramowania i liderami realizacji usług przy wdrażaniu strategicznych planów dla kluczowych klientów.
- Ustalaj i nadzoruj zasady współpracy, aby uzgadniać działania zespołów, ograniczać konflikty między kanałami i wspierać wspólne wyniki.
- Opracowuj i promuj takie usługi, jak Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, Managed Services i AI Innovation Services.
- Monitoruj portfel szans, prognozuj wkład w przychody i prowadź przeglądy biznesowe, które wzmacniają odpowiedzialność i dalszy wzrost.
- Rozwijaj współpracę ze strategicznymi partnerami na całym świecie i pomagaj klientom osiągać znaczące wyniki biznesowe.
Wymagania
- Co najmniej osiem lat doświadczenia w sprzedaży usług profesjonalnych, oprogramowania dla przedsiębiorstw, sprzedaży partnerskiej, sojuszach, konsultingu lub rozwoju biznesu.
- Biegła znajomość języka angielskiego i portugalskiego.
- Znajomość języka hiszpańskiego będzie dodatkowym atutem.
- Udokumentowane sukcesy w sprzedaży z globalnymi lub regionalnymi integratorami systemów, partnerami ekosystemu SAP, dostawcami usług chmurowych lub organizacjami konsultingowymi albo za ich pośrednictwem.
- Dobra znajomość wspólnej sprzedaży, strategii dołączania usług do transakcji, portfela szans pozyskiwanych przez partnerów oraz modeli realizacji usług profesjonalnych.
- Doświadczenie w budowaniu relacji z kadrą kierowniczą i wywieraniu wpływu na interesariuszy w organizacjach partnerskich, sprzedażowych, sojuszach i usługach.
- Umiejętność opracowywania strategicznych planów dla kluczowych klientów, identyfikowania możliwości rozwoju i realizowania celów przychodowych.
- Wysokie umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne, prezentacyjne i w zakresie zarządzania relacjami.
- Atutem będzie doświadczenie we wspieraniu transformacji chmurowej, programów SAP RISE lub S/4HANA, usług AI, usług zarządzanych lub inicjatyw z zakresu zarządzania informacją.
Benefity
- Pakiet świadczeń wspierających dobrostan fizyczny, emocjonalny i finansowy.
- Wynagrodzenie zmienne i prowizje na kwalifikujących się stanowiskach.
- Prawo do urlopu.
- Płatny czas wolny od pracy.
- Racjonalne udogodnienia podczas składania aplikacji i procesu rekrutacji.
- Równe szanse zatrudnienia i inkluzywne środowisko pracy.