OpenText is een Canadees bedrijf voor bedrijfssoftware dat zich richt op het beheer van bedrijfsinformatie gedurende de volledige levenscyclus. Het portfolio omvat enterprise contentmanagement, document- en recordsbeheer, informati governance, samenwerking en tools voor cloud- en IT-operaties, geleverd via zowel on-premises- als SaaS-modellen. Het bedrijf ondersteunt zakelijke klanten met teams voor bedrijfstechnologie, professionele dienstverlening, klantensucces en cloudoperaties. De carrièremogelijkheden sluiten aan bij deze gebieden.
Senior executive partnerontwikkeling Professional Services (Engels en Portugees)
Leid de partnergerichte groei van OpenText Professional Services door de verkoop die partners genereren en beïnvloeden uit te breiden. Ontwikkel gezamenlijke verkoopstrategieën met technologie-, consultancy-, SAP- en cloudpartners om de digitale transformatie van klanten te ondersteunen.
Verenigde Staten$ 107.800 – $ 161.600 / jaar
Op afstandVoltijdSeniorLeadVereiste Taal: EngelsVereiste Taal: PortugeesKlantpartnerVerkoopBeschrijving
- Vergroot de omzet van Professional Services door een verkooppijplijn op te bouwen met wereldwijde en regionale systeemintegrators, SAP-partners, cloudproviders en consultancyallianties.
- Ontwikkel herhaalbare strategieën voor gezamenlijke verkoop en gezamenlijke marktintroductieplannen om de koppeling van services aan verkopen en het aantal boekingen te verhogen.
- Betrek Professional Services vroeg bij kansen rond cloud, SAP, AI, modernisering, migratie en managed services.
- Werk met partnerverkopers, alliantie- en softwareverkoopteams en delivery-leiders aan de uitvoering van strategische accountplannen.
- Stel samenwerkingsregels op en beheer deze om teams op één lijn te brengen, kanaalconflicten te beperken en gezamenlijke resultaten te ondersteunen.
- Bundel en promoot services zoals Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, Managed Services en AI Innovation Services.
- Volg de verkooppijplijn, voorspel de omzetbijdrage en leid zakelijke evaluaties die verantwoordelijkheid en verdere groei stimuleren.
- Versterk de samenwerking met strategische partners wereldwijd en help klanten belangrijke bedrijfsresultaten te behalen.
Vereisten
- Minimaal acht jaar ervaring in de verkoop van Professional Services, bedrijfssoftware of partnerverkoop, allianties, consultancy of business development.
- Vloeiend in zowel Engels als Portugees.
- Kennis van het Spaans is een pré.
- Aantoonbare verkoopresultaten met of via wereldwijde of regionale systeemintegrators, SAP-ecosysteempartners, cloudproviders of consultancyorganisaties.
- Grondige kennis van gezamenlijke verkoop, strategieën voor de koppeling van services aan verkopen, door partners gegenereerde verkooppijplijnen en leveringsmodellen voor Professional Services.
- Ervaring met het opbouwen van relaties op directieniveau en het beïnvloeden van belanghebbenden binnen partner-, verkoop-, alliantie- en serviceorganisaties.
- Vermogen om strategische accountplannen op te stellen, groeikansen te signaleren en omzetdoelstellingen te behalen.
- Sterke communicatie-, onderhandelings-, presentatie- en relatiebeheervaardigheden.
- Ervaring met ondersteuning van cloudtransformaties, SAP RISE- of S/4HANA-programma's, AI-services, managed services of initiatieven voor informatiemanagement is een pré.
Voordelen
- Arbeidsvoorwaardenpakket gericht op lichamelijk, emotioneel en financieel welzijn.
- Variabele beloning en commissiemogelijkheden voor functies die daarvoor in aanmerking komen.
- Vakantierecht.
- Betaald verlof.
- Redelijke aanpassingen tijdens de sollicitatie- en wervingsprocedure.
- Gelijke kansen op werk en een inclusieve werkplek.