OpenText — канадська компанія, що розробляє корпоративне програмне забезпечення для керування діловою інформацією протягом усього її життєвого циклу. Її портфоліо охоплює системи керування корпоративним контентом, документами й записами, інформацією, спільною роботою, а також інструменти для хмарних та ІТ-операцій, доступні в локальних і SaaS-моделях. Компанія обслуговує корпоративних клієнтів за допомогою команд, що працюють із корпоративними технологіями, професійними послугами, успіхом клієнтів і хмарними операціями; кар’єрні можливості пов’язані з цими напрямами.
Старший фахівець із розвитку партнерств у професійних послугах (англійська та португальська)
Розвивайте продажі професійних послуг OpenText через партнерів, збільшуючи частку угод, ініційованих і підтриманих партнерами. Створюйте стратегії спільних продажів із технологічними, консалтинговими, SAP- і хмарними партнерами для цифрової трансформації клієнтів.
Опис
- Збільшуйте дохід від професійних послуг, формуючи воронку продажів разом із глобальними та регіональними системними інтеграторами, партнерами SAP, хмарними провайдерами й консалтинговими альянсами.
- Створюйте відтворювані стратегії спільних продажів і спільні плани виходу на ринок, щоб розширювати підключення послуг і збільшувати обсяг замовлень.
- Залучайте професійні послуги на ранніх етапах можливостей, пов’язаних із хмарою, SAP, ШІ, модернізацією, міграцією та керованими послугами.
- Співпрацюйте з командами продажів партнерів, альянсами, відділами продажів програмного забезпечення та керівниками надання послуг для реалізації стратегічних планів щодо ключових клієнтів.
- Визначайте й контролюйте правила взаємодії, щоб узгоджувати роботу команд, зменшувати конфлікти каналів продажів і підтримувати спільні результати.
- Формуйте й просувайте такі послуги, як Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, Managed Services і AI Innovation Services.
- Відстежуйте воронку, прогнозуйте внесок у дохід і проводьте огляди бізнесу, що зміцнюють відповідальність і подальше зростання.
- Посилюйте співпрацю зі стратегічними партнерами в усьому світі та допомагайте клієнтам досягати вагомих бізнес-результатів.
Вимоги
- Щонайменше вісім років досвіду в продажах професійних послуг, корпоративного програмного забезпечення, партнерських продажах, альянсах, консалтингу або розвитку бізнесу.
- Вільне володіння англійською та португальською мовами.
- Знання іспанської мови буде перевагою.
- Підтверджений досвід успішних продажів разом із глобальними чи регіональними системними інтеграторами, партнерами екосистеми SAP, хмарними провайдерами або консалтинговими організаціями чи через них.
- Глибоке розуміння спільних продажів, стратегій підключення послуг, воронки, створеної партнерами, і моделей надання професійних послуг.
- Досвід побудови відносин із керівниками та впливу на зацікавлених сторін в організаціях партнерів, продажів, альянсів і послуг.
- Здатність розробляти стратегічні плани щодо ключових клієнтів, визначати можливості зростання та досягати цільових показників доходу.
- Сильні навички комунікації, ведення переговорів, презентації та управління відносинами.
- Досвід підтримки хмарної трансформації, програм SAP RISE або S/4HANA, послуг ШІ, керованих послуг чи ініціатив з управління інформацією буде перевагою.
Переваги
- Пакет пільг для підтримки фізичного, емоційного та фінансового добробуту.
- Змінна частина оплати й комісійні можливості для відповідних посад.
- Право на відпустку.
- Оплачуваний вільний від роботи час.
- Розумні умови й адаптації під час подання заявки та добору персоналу.
- Рівні можливості працевлаштування та інклюзивне робоче середовище.