A OpenText é uma empresa canadense de software empresarial focada no gerenciamento de informações corporativas ao longo de todo o seu ciclo de vida. Seu portfólio inclui gestão de conteúdo empresarial, gestão de documentos e registros, governança da informação, colaboração e ferramentas para operações de nuvem e TI, oferecidas tanto em modelos locais quanto SaaS. A empresa atende clientes corporativos por meio de equipes de tecnologia empresarial, serviços profissionais, sucesso do cliente e operações de nuvem, com oportunidades de carreira alinhadas a essas áreas.
Executivo sênior de desenvolvimento de parcerias em serviços profissionais (inglês e português)
Lidere o crescimento de Serviços Profissionais da OpenText por meio de parceiros, ampliando as vendas originadas e influenciadas por eles. Crie estratégias de venda conjunta com parceiros de tecnologia, consultoria, SAP e nuvem para apoiar a transformação digital dos clientes.
Descrição
- Aumentar a receita de Serviços Profissionais desenvolvendo oportunidades com integradores de sistemas globais e regionais, parceiros SAP, provedores de nuvem e alianças de consultoria.
- Criar estratégias replicáveis de venda conjunta e planos conjuntos de entrada no mercado para ampliar a contratação de serviços e as vendas.
- Apresentar Serviços Profissionais desde o início das oportunidades que envolvam nuvem, SAP, IA, modernização, migração e serviços gerenciados.
- Trabalhar com equipes comerciais dos parceiros, equipes de alianças, vendas de software e líderes de entrega para executar planos de contas estratégicas.
- Definir e gerenciar regras de engajamento para alinhar equipes, limitar conflitos de canal e apoiar resultados compartilhados.
- Agrupar e promover serviços como Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, Managed Services e AI Innovation Services.
- Acompanhar o pipeline, prever a contribuição para a receita e liderar revisões de negócios que reforcem a responsabilidade e o crescimento contínuo.
- Fortalecer a colaboração com parceiros estratégicos em todo o mundo e ajudar os clientes a alcançar resultados de negócios significativos.
Requisitos
- Pelo menos oito anos de experiência em vendas de Serviços Profissionais, vendas de software empresarial, vendas por meio de parceiros, alianças, consultoria ou desenvolvimento de negócios.
- Fluência em inglês e português.
- Conhecimentos de espanhol são desejáveis.
- Histórico de sucesso em vendas com ou por meio de integradores de sistemas globais ou regionais, parceiros do ecossistema SAP, provedores de nuvem ou organizações de consultoria.
- Forte entendimento de venda conjunta, estratégias de contratação de serviços, pipeline gerado por parceiros e modelos de entrega de Serviços Profissionais.
- Experiência na criação de relacionamentos executivos e na influência de stakeholders nas áreas de parceiros, vendas, alianças e serviços.
- Capacidade de desenvolver planos de contas estratégicas, identificar oportunidades de crescimento e atingir metas de receita.
- Fortes habilidades de comunicação, negociação, apresentação e gestão de relacionamentos.
- Experiência com transformação para a nuvem, programas SAP RISE ou S/4HANA, serviços de IA, serviços gerenciados ou iniciativas de gestão da informação é desejável.
Benefícios
- Pacote de benefícios que contempla o bem-estar físico, emocional e financeiro.
- Remuneração variável e oportunidades de comissão para cargos elegíveis.
- Direito a férias.
- Licenças remuneradas.
- Adaptações razoáveis durante o processo de candidatura e recrutamento.
- Igualdade de oportunidades de emprego e ambiente de trabalho inclusivo.