OpenText je kanadská společnost zaměřená na podnikový software pro správu obchodních informací v průběhu celého jejich životního cyklu. Její portfolio zahrnuje správu podnikového obsahu, dokumentů a záznamů, řízení informací, spolupráci a nástroje pro cloudové a IT operace, které jsou poskytovány v lokálním i SaaS modelu. Společnost podporuje firemní zákazníky prostřednictvím týmů zaměřených na podnikové technologie, profesionální služby, úspěch zákazníků a cloudové operace; kariérní příležitosti souvisejí s těmito oblastmi.
Seniorní specialista rozvoje partnerství v oblasti profesionálních služeb (angličtina a portugalština)
Rozvíjejte prodej profesionálních služeb OpenText prostřednictvím partnerů a zvyšujte podíl obchodů získaných nebo podpořených partnery. Vytvářejte strategie společného prodeje s technologickými, poradenskými, SAP a cloudovými partnery na podporu digitální transformace zákazníků.
Popis
- Zvyšujte výnosy z profesionálních služeb budováním obchodního portfolia ve spolupráci s globálními a regionálními systémovými integrátory, partnery SAP, poskytovateli cloudových služeb a poradenskými aliancemi.
- Vytvářejte opakovatelné strategie společného prodeje a společné plány uvedení na trh, které zvýší zapojení služeb do obchodů a objem objednávek.
- Zapojte profesionální služby v rané fázi příležitostí týkajících se cloudu, SAP, AI, modernizace, migrace a spravovaných služeb.
- Spolupracujte s prodejci partnerů, aliančními týmy, prodejem softwaru a vedoucími realizace služeb na uskutečňování strategických plánů pro klíčové zákazníky.
- Stanovujte a spravujte pravidla spolupráce, aby byly týmy sladěné, omezily se konflikty mezi prodejními kanály a podporovaly společné výsledky.
- Vytvářejte nabídky a propagujte služby, jako jsou Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, Managed Services a AI Innovation Services.
- Sledujte obchodní portfolio, předvídejte příspěvek k výnosům a veďte obchodní hodnocení, která posilují odpovědnost a další růst.
- Posilujte spolupráci se strategickými partnery po celém světě a pomáhejte zákazníkům dosahovat významných obchodních výsledků.
Požadavky
- Alespoň osm let zkušeností s prodejem profesionálních služeb, podnikového softwaru, partnerským prodejem, aliancemi, poradenstvím nebo rozvojem podnikání.
- Plynulá znalost angličtiny a portugalštiny.
- Znalost španělštiny je výhodou.
- Doložené úspěchy v prodeji s globálními nebo regionálními systémovými integrátory, partnery ekosystému SAP, poskytovateli cloudových služeb nebo poradenskými organizacemi či jejich prostřednictvím.
- Dobrá znalost společného prodeje, strategií zapojení služeb do obchodů, obchodního portfolia získaného partnery a modelů poskytování profesionálních služeb.
- Zkušenosti s budováním vztahů s vedením a ovlivňováním zainteresovaných stran v partnerských, prodejních, aliančních a servisních organizacích.
- Schopnost vytvářet strategické plány pro klíčové zákazníky, rozpoznávat příležitosti k růstu a plnit výnosové cíle.
- Výborné komunikační, vyjednávací a prezentační dovednosti a schopnost řídit vztahy.
- Zkušenosti s podporou cloudové transformace, programů SAP RISE nebo S/4HANA, služeb AI, spravovaných služeb nebo iniciativ v oblasti správy informací jsou výhodou.
Benefity
- Balíček benefitů podporující fyzickou, emoční a finanční pohodu.
- Variabilní odměňování a provizní příležitosti u způsobilých pozic.
- Nárok na dovolenou.
- Placené volno.
- Přiměřené úpravy během podávání žádosti a náborového procesu.
- Rovné pracovní příležitosti a inkluzivní pracovní prostředí.