OpenText, iş bilgilerini yaşam döngüsü boyunca yönetmeye odaklanan Kanadalı bir kurumsal yazılım şirketidir. Ürün portföyünde kurumsal içerik yönetimi, belge ve kayıt yönetimi, bilgi yönetişimi, iş birliği ile bulut ve BT operasyonları araçları yer alır; bu çözümler hem şirket içi hem de SaaS modelleriyle sunulur. Şirket, kurumsal teknoloji, profesyonel hizmetler, müşteri başarısı ve bulut operasyonları ekipleri aracılığıyla kurumsal müşterilerini destekler ve kariyer fırsatları bu alanlarla örtüşür.
Kıdemli Profesyonel Hizmetler İş Ortağı Geliştirme Yöneticisi (İngilizce ve Portekizce)
İş ortaklarından sağlanan ve etkilenen satışları artırarak OpenText’in iş ortakları aracılığıyla Profesyonel Hizmetler büyümesine liderlik edin. Müşterilerin dijital dönüşümünü desteklemek için teknoloji, danışmanlık, SAP ve bulut iş ortaklarıyla ortak satış stratejileri oluşturun.
Açıklama
- Global ve bölgesel sistem entegratörleri, SAP iş ortakları, bulut sağlayıcıları ve danışmanlık ittifaklarıyla satış fırsatları geliştirerek Profesyonel Hizmetler gelirini artırın.
- Hizmet satış oranını ve siparişleri artırmak için tekrarlanabilir ortak satış stratejileri ve ortak pazara çıkış planları oluşturun.
- Bulut, SAP, yapay zekâ, modernizasyon, geçiş ve yönetilen hizmetleri içeren fırsatlara Profesyonel Hizmetleri erken aşamada dahil edin.
- Stratejik müşteri planlarını yürütmek için iş ortağı satış ekipleri, ittifak ekipleri, yazılım satış ekipleri ve teslimat liderleriyle birlikte çalışın.
- Ekipleri uyumlu hale getirmek, kanal çatışmasını sınırlamak ve ortak sonuçları desteklemek için iş birliği kurallarını belirleyip yönetin.
- Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, Managed Services ve AI Innovation Services gibi hizmetleri paketleyip tanıtın.
- Satış fırsatlarını takip edin, gelir katkısını tahmin edin ve hesap verebilirliği ve sürekli büyümeyi güçlendiren iş değerlendirme toplantılarına liderlik edin.
- Dünya çapındaki stratejik iş ortaklarıyla iş birliğini güçlendirin ve müşterilerin önemli iş sonuçlarına ulaşmasına yardımcı olun.
Gereksinimler
- Profesyonel Hizmetler satışında, kurumsal yazılım satışında, iş ortağı satışında, ittifaklarda, danışmanlıkta veya iş geliştirmede en az sekiz yıllık deneyim.
- İngilizce ve Portekizceyi akıcı düzeyde bilmek.
- İspanyolca bilmek tercih sebebidir.
- Global veya bölgesel sistem entegratörleri, SAP ekosistemi iş ortakları, bulut sağlayıcıları ya da danışmanlık kuruluşlarıyla veya bunlar aracılığıyla başarılı satış yapmış olmak.
- Ortak satış, hizmet satış oranı stratejileri, iş ortaklarının oluşturduğu satış fırsatları ve Profesyonel Hizmetler sunum modelleri hakkında güçlü bilgi.
- İş ortağı, satış, ittifak ve hizmet kuruluşlarında üst düzey ilişkiler kurma ve paydaşları etkileme deneyimi.
- Stratejik müşteri planları geliştirme, büyüme fırsatlarını belirleme ve gelir hedeflerine ulaşma becerisi.
- Güçlü iletişim, müzakere, sunum ve ilişki yönetimi becerileri.
- Bulut dönüşümü, SAP RISE veya S/4HANA programları, yapay zekâ hizmetleri, yönetilen hizmetler ya da bilgi yönetimi girişimlerini destekleme deneyimi avantaj sağlar.
Yan Haklar
- Fiziksel, duygusal ve finansal refahı kapsayan yan haklar paketi.
- Uygun pozisyonlar için değişken ücret ve komisyon fırsatları.
- Yıllık izin hakkı.
- Ücretli izin.
- Başvuru ve işe alım sürecinde makul düzenlemeler.
- Eşit istihdam fırsatı ve kapsayıcı bir iş yeri.