OpenText ist ein kanadisches Unternehmen für Unternehmenssoftware, das sich auf die Verwaltung von Geschäftsinformationen über deren gesamten Lebenszyklus hinweg konzentriert. Das Portfolio umfasst Enterprise-Content-Management, Dokumenten- und Aktenverwaltung, Informationsgovernance, Kollaboration sowie Tools für Cloud- und IT-Betrieb, die sowohl als On-Premises- als auch als SaaS-Lösungen angeboten werden. Das Unternehmen unterstützt Geschäftskunden mit Teams für Unternehmenstechnologie, professionelle Dienstleistungen, Kundenerfolg und Cloud-Betrieb. Die Karrieremöglichkeiten orientieren sich an diesen Bereichen.
Senior Executive für Professional-Services-Partnerentwicklung (Englisch und Portugiesisch)
Steuern Sie das partnergestützte Wachstum von OpenText Professional Services, indem Sie partnergenerierte und partnerbeeinflusste Verkäufe ausbauen. Entwickeln Sie gemeinsame Vertriebsstrategien mit Technologie-, Beratungs-, SAP- und Cloud-Partnern, um die digitale Transformation von Kunden zu unterstützen.
Beschreibung
- Steigern Sie den Umsatz von Professional Services, indem Sie gemeinsam mit globalen und regionalen Systemintegratoren, SAP-Partnern, Cloud-Anbietern und Beratungsallianzen eine Pipeline aufbauen.
- Entwickeln Sie wiederholbare Strategien für den gemeinsamen Vertrieb und gemeinsame Markteinführungspläne, um die Einbindung von Services und die Auftragseingänge zu erhöhen.
- Bringen Sie Professional Services frühzeitig in Verkaufschancen rund um Cloud, SAP, KI, Modernisierung, Migration und Managed Services ein.
- Arbeiten Sie mit Partnervertriebsteams, Allianzteams, Softwarevertrieb und Delivery-Verantwortlichen an der Umsetzung strategischer Kundenpläne.
- Legen Sie Regeln für die Zusammenarbeit fest und verwalten Sie diese, um Teams aufeinander abzustimmen, Kanalkonflikte zu begrenzen und gemeinsame Ergebnisse zu fördern.
- Bündeln und vermarkten Sie Services wie Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, Managed Services und AI Innovation Services.
- Verfolgen Sie die Pipeline, prognostizieren Sie den Umsatzbeitrag und leiten Sie Geschäftsreviews, die Verantwortlichkeit und nachhaltiges Wachstum stärken.
- Vertiefen Sie die Zusammenarbeit mit strategischen Partnern weltweit und unterstützen Sie Kunden dabei, bedeutende Geschäftsergebnisse zu erzielen.
Anforderungen
- Mindestens acht Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von Professional Services, Unternehmenssoftware oder über Partner, in Allianzen, Beratung oder Geschäftsentwicklung.
- Fließende Englisch- und Portugiesischkenntnisse.
- Spanischkenntnisse sind von Vorteil.
- Nachweisbare Erfolge im Vertrieb mit oder über globale oder regionale Systemintegratoren, SAP-Ökosystempartner, Cloud-Anbieter oder Beratungsunternehmen.
- Fundierte Kenntnisse im gemeinsamen Vertrieb, in Strategien zur Einbindung von Services, bei partnergenerierter Pipeline und in Delivery-Modellen für Professional Services.
- Erfahrung im Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene und darin, Stakeholder in Partner-, Vertriebs-, Allianz- und Serviceorganisationen zu überzeugen.
- Fähigkeit, strategische Kundenpläne zu entwickeln, Wachstumschancen zu erkennen und Umsatzziele zu erreichen.
- Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs-, Präsentations- und Beziehungsmanagementfähigkeiten.
- Erfahrung mit der Unterstützung von Cloud-Transformationen, SAP-RISE- oder S/4HANA-Programmen, KI-Services, Managed Services oder Initiativen im Informationsmanagement ist von Vorteil.
Zusatzleistungen
- Leistungspaket zur Förderung des körperlichen, emotionalen und finanziellen Wohlbefindens.
- Variable Vergütung und Provisionsmöglichkeiten für berechtigte Positionen.
- Urlaubsanspruch.
- Bezahlte Freistellung.
- Angemessene Vorkehrungen während des Bewerbungs- und Einstellungsverfahrens.
- Chancengleichheit im Beschäftigungsverhältnis und ein inklusives Arbeitsumfeld.