OpenText היא חברת תוכנה קנדית לארגונים, המתמקדת בניהול מידע עסקי לאורך כל מחזור החיים שלו. סל המוצרים שלה כולל ניהול תוכן ארגוני, ניהול מסמכים ורשומות, ממשל מידע, שיתוף פעולה וכלים לתפעול ענן וטכנולוגיות מידע, המוצעים הן במודלים מקומיים והן במודלי תוכנה כשירות (SaaS). החברה תומכת בלקוחות עסקיים באמצעות צוותי טכנולוגיה ארגונית, שירותים מקצועיים, הצלחת לקוחות ותפעול ענן, עם הזדמנויות קריירה בתחומים אלה.
מנהל בכיר לפיתוח שותפים בשירותים מקצועיים (אנגלית ופורטוגזית)
הובלת הצמיחה של OpenText בשירותים מקצועיים באמצעות שותפים, על ידי הרחבת מכירות שמקורן בשותפים או מושפעות מהם. בניית אסטרטגיות מכירה משותפת עם שותפי טכנולוגיה, ייעוץ, SAP וענן לתמיכה בטרנספורמציה הדיגיטלית של לקוחות.
ארצות הברית107,800 $ – 161,600 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתשפה נדרשת: פורטוגזיתמכירותשותף לקוחתיאור
- הגדלת הכנסות משירותים מקצועיים באמצעות פיתוח צבר הזדמנויות עם משלבי מערכות גלובליים ואזוריים, שותפי SAP, ספקי ענן ובריתות ייעוץ.
- יצירת אסטרטגיות מכירה משותפת שניתן לחזור עליהן ותוכניות חדירה משותפות לשוק כדי להגדיל את צירוף השירותים ואת ההזמנות.
- הצגת השירותים המקצועיים בשלב מוקדם בהזדמנויות הקשורות לענן, SAP, בינה מלאכותית, מודרניזציה, העברה ושירותים מנוהלים.
- עבודה עם אנשי מכירות של שותפים, צוותי בריתות, מכירות תוכנה ומובילי אספקה למימוש תוכניות לחשבונות אסטרטגיים.
- הגדרה וניהול של כללי התקשרות כדי לתאם בין הצוותים, לצמצם חיכוכים בין ערוצי המכירה ולתמוך בתוצאות משותפות.
- אריזה וקידום של שירותים כגון Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, שירותים מנוהלים ושירותי חדשנות בבינה מלאכותית.
- מעקב אחר צבר ההזדמנויות, חיזוי התרומה להכנסות והובלת סקירות עסקיות שמחזקות אחריותיות וצמיחה מתמשכת.
- חיזוק שיתוף הפעולה עם שותפים אסטרטגיים ברחבי העולם וסיוע ללקוחות בהשגת תוצאות עסקיות משמעותיות.
דרישות
- ניסיון של שמונה שנים לפחות במכירות שירותים מקצועיים, מכירות תוכנה לארגונים, מכירות דרך שותפים, בריתות, ייעוץ או פיתוח עסקי.
- שליטה מלאה באנגלית ובפורטוגזית.
- ידיעת ספרדית היא יתרון.
- רקורד מוכח במכירות בשיתוף עם משלבי מערכות גלובליים או אזוריים, שותפים באקוסיסטם של SAP, ספקי ענן או ארגוני ייעוץ, או באמצעותם.
- הבנה מעמיקה של מכירה משותפת, אסטרטגיות לצירוף שירותים, צבר הזדמנויות שמקורו בשותפים ומודלים לאספקת שירותים מקצועיים.
- ניסיון בבניית קשרים עם מנהלים בכירים ובהשפעה על בעלי עניין בארגוני שותפים, מכירות, בריתות ושירותים.
- יכולת לפתח תוכניות אסטרטגיות לחשבונות, לזהות הזדמנויות צמיחה ולעמוד ביעדי הכנסות.
- כישורי תקשורת, משא ומתן, הצגה וניהול קשרים ברמה גבוהה.
- ניסיון בתמיכה בטרנספורמציה לענן, בתוכניות SAP RISE או S/4HANA, בשירותי בינה מלאכותית, בשירותים מנוהלים או ביוזמות לניהול מידע הוא יתרון.
הטבות
- חבילת הטבות התומכת ברווחה גופנית, רגשית וכלכלית.
- אפשרויות לתגמול משתנה ולעמלות בתפקידים הזכאים לכך.
- זכאות לחופשה.
- חופשה בתשלום.
- התאמות סבירות במהלך הגשת המועמדות ותהליך הגיוס.
- שוויון הזדמנויות בעבודה וסביבת עבודה מכילה.