Η OpenText είναι καναδική εταιρεία επιχειρηματικού λογισμικού που επικεντρώνεται στη διαχείριση επιχειρηματικών πληροφοριών σε όλο τον κύκλο ζωής τους. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει διαχείριση επιχειρησιακού περιεχομένου, διαχείριση εγγράφων και αρχείων, διακυβέρνηση πληροφοριών, συνεργασία, καθώς και εργαλεία για λειτουργίες cloud και τεχνολογίες πληροφορικής, τα οποία παρέχονται τόσο μέσω εγκαταστάσεων στις υποδομές των πελατών όσο και μέσω μοντέλων SaaS. Η εταιρεία υποστηρίζει επιχειρηματικούς πελάτες μέσω ομάδων εταιρικής τεχνολογίας, επαγγελματικών υπηρεσιών, επιτυχίας πελατών και λειτουργιών cloud, με ευκαιρίες σταδιοδρομίας που συνδέονται με αυτούς τους τομείς.
Ανώτερο στέλεχος ανάπτυξης συνεργατών επαγγελματικών υπηρεσιών (Αγγλικά και Πορτογαλικά)
Ηγεσία της ανάπτυξης των επαγγελματικών υπηρεσιών της OpenText μέσω συνεργατών, με διεύρυνση των πωλήσεων που προέρχονται από συνεργάτες ή επηρεάζονται από αυτούς. Δημιουργία στρατηγικών συν-πώλησης με συνεργάτες τεχνολογίας, συμβουλευτικών υπηρεσιών, SAP και cloud για την υποστήριξη του ψηφιακού μετασχηματισμού των πελατών.
Περιγραφή
- Αύξηση των εσόδων από επαγγελματικές υπηρεσίες μέσω ανάπτυξης διοχέτευσης ευκαιριών με παγκόσμιους και περιφερειακούς ολοκληρωτές συστημάτων, συνεργάτες SAP, παρόχους cloud και συμβουλευτικές συμμαχίες.
- Δημιουργία επαναλήψιμων στρατηγικών συν-πώλησης και κοινών σχεδίων εισόδου στην αγορά για την αύξηση της προσάρτησης υπηρεσιών και των παραγγελιών.
- Έγκαιρη εισαγωγή των επαγγελματικών υπηρεσιών σε ευκαιρίες που αφορούν cloud, SAP, τεχνητή νοημοσύνη, εκσυγχρονισμό, μετάβαση και διαχειριζόμενες υπηρεσίες.
- Συνεργασία με πωλητές συνεργατών, ομάδες συμμαχιών, πωλήσεις λογισμικού και επικεφαλής παράδοσης για την υλοποίηση στρατηγικών σχεδίων λογαριασμών.
- Καθορισμός και διαχείριση κανόνων συνεργασίας για τον συντονισμό των ομάδων, τον περιορισμό των συγκρούσεων μεταξύ καναλιών και την υποστήριξη κοινών αποτελεσμάτων.
- Πακετοποίηση και προώθηση υπηρεσιών όπως οι Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, οι διαχειριζόμενες υπηρεσίες και οι υπηρεσίες καινοτομίας τεχνητής νοημοσύνης.
- Παρακολούθηση της διοχέτευσης ευκαιριών, πρόβλεψη της συνεισφοράς στα έσοδα και διεύθυνση επιχειρηματικών ανασκοπήσεων που ενισχύουν τη λογοδοσία και τη συνεχή ανάπτυξη.
- Ενίσχυση της συνεργασίας με στρατηγικούς συνεργάτες σε όλο τον κόσμο και υποστήριξη των πελατών ώστε να επιτυγχάνουν σημαντικά επιχειρηματικά αποτελέσματα.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον οκτώ χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις επαγγελματικών υπηρεσιών, εταιρικού λογισμικού ή μέσω συνεργατών, σε συμμαχίες, συμβουλευτικές υπηρεσίες ή επιχειρηματική ανάπτυξη.
- Άριστη γνώση Αγγλικών και Πορτογαλικών.
- Η γνώση Ισπανικών αποτελεί επιπλέον προσόν.
- Αποδεδειγμένη επιτυχία σε πωλήσεις με ή μέσω παγκόσμιων ή περιφερειακών ολοκληρωτών συστημάτων, συνεργατών του οικοσυστήματος SAP, παρόχων cloud ή συμβουλευτικών οργανισμών.
- Ισχυρή κατανόηση της συν-πώλησης, των στρατηγικών προσάρτησης υπηρεσιών, της διοχέτευσης ευκαιριών που δημιουργούν οι συνεργάτες και των μοντέλων παροχής επαγγελματικών υπηρεσιών.
- Εμπειρία στην ανάπτυξη σχέσεων με στελέχη και στην άσκηση επιρροής σε ενδιαφερόμενα μέρη στους οργανισμούς συνεργατών, πωλήσεων, συμμαχιών και υπηρεσιών.
- Ικανότητα ανάπτυξης στρατηγικών σχεδίων λογαριασμών, εντοπισμού ευκαιριών ανάπτυξης και επίτευξης στόχων εσόδων.
- Ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας, διαπραγμάτευσης, παρουσίασης και διαχείρισης σχέσεων.
- Η εμπειρία στην υποστήριξη μετασχηματισμού στο cloud, προγραμμάτων SAP RISE ή S/4HANA, υπηρεσιών τεχνητής νοημοσύνης, διαχειριζόμενων υπηρεσιών ή πρωτοβουλιών διαχείρισης πληροφοριών αποτελεί επιπλέον προσόν.
Παροχές
- Πακέτο παροχών που καλύπτει τη σωματική, συναισθηματική και οικονομική ευημερία.
- Ευκαιρίες μεταβλητής αμοιβής και προμηθειών για επιλέξιμους ρόλους.
- Δικαίωμα άδειας.
- Άδεια μετ’ αποδοχών.
- Εύλογες προσαρμογές κατά την υποβολή αίτησης και τη διαδικασία πρόσληψης.
- Ισότητα ευκαιριών στην απασχόληση και συμπεριληπτικό εργασιακό περιβάλλον.