OpenText er en canadisk virksomhed inden for virksomhedssoftware med fokus på håndtering af forretningsinformation gennem hele dens livscyklus. Porteføljen omfatter blandt andet administration af virksomhedsindhold, dokument- og arkivhåndtering, informationsstyring, samarbejdsværktøjer samt værktøjer til cloud- og IT-drift, som leveres både lokalt og som SaaS-løsninger. Virksomheden understøtter erhvervskunder gennem teams inden for virksomhedsteknologi, professionelle tjenester, kundesucces samt cloud-drift, med karrieremuligheder inden for disse områder.
Senior leder for partnerudvikling inden for Professional Services (engelsk og portugisisk)
Led OpenTexts partnerdrevne vækst inden for Professional Services ved at øge partnerskabt og partnerpåvirket salg. Udarbejd fælles salgsstrategier med teknologi-, konsulent-, SAP- og cloudpartnere for at understøtte kundernes digitale transformation.
USA107.800 $ – 161.600 $ / år
FjernarbejdeFuldtidSeniorLeadPåkrævet Sprog: engelskPåkrævet Sprog: portugisiskKundepartnerSalgBeskrivelse
- Øg omsætningen inden for Professional Services ved at udvikle pipeline med globale og regionale systemintegratorer, SAP-partnere, cloududbydere og konsulentalliancer.
- Skab gentagelige strategier for fælles salg og fælles go-to-market-planer for at øge tilknytningen af tjenester og bookinger.
- Inddrag Professional Services tidligt i salgsmuligheder, der omfatter cloud, SAP, AI, modernisering, migrering og administrerede tjenester.
- Samarbejd med partnernes sælgere, allianceteams, softwaresalg og leveranceledere om at gennemføre strategiske kundeplaner.
- Fastlæg og administrer samarbejdsregler for at koordinere teams, begrænse kanalfriktion og understøtte fælles resultater.
- Sammensæt og markedsfør tjenester som Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, Managed Services og AI Innovation Services.
- Følg pipeline, lav prognoser for omsætningsbidrag, og led forretningsgennemgange, der styrker ansvarlighed og fortsat vækst.
- Styrk samarbejdet med strategiske partnere verden over, og hjælp kunder med at opnå betydelige forretningsresultater.
Krav
- Mindst otte års erfaring med salg af Professional Services, virksomhedsoftware, partnersalg, alliancer, konsulentarbejde eller forretningsudvikling.
- Flydende engelsk og portugisisk.
- Kendskab til spansk er en fordel.
- Dokumenterede salgsresultater med eller gennem globale eller regionale systemintegratorer, partnere i SAP-økosystemet, cloududbydere eller konsulentorganisationer.
- Stærk forståelse af fælles salg, strategier for tilknytning af tjenester, partnergenereret pipeline og leverancemodeller for Professional Services.
- Erfaring med at opbygge relationer på ledelsesniveau og påvirke interessenter på tværs af partner-, salgs-, alliance- og serviceorganisationer.
- Evne til at udvikle strategiske kundeplaner, identificere vækstmuligheder og nå omsætningsmål.
- Stærke kompetencer inden for kommunikation, forhandling, præsentation og relationsstyring.
- Erfaring med at understøtte cloudtransformation, SAP RISE- eller S/4HANA-programmer, AI-tjenester, administrerede tjenester eller informationsstyringsinitiativer er en fordel.
Fordele
- Fordelspakke, der understøtter fysisk, følelsesmæssig og økonomisk trivsel.
- Variabel løn og provisionsmuligheder i relevante stillinger.
- Ret til ferie.
- Betalt frihed.
- Rimelige tilpasninger under ansøgnings- og rekrutteringsprocessen.
- Lige muligheder for ansættelse og en inkluderende arbejdsplads.