OpenText est une entreprise canadienne de logiciels destinés aux entreprises, spécialisée dans la gestion des informations professionnelles tout au long de leur cycle de vie. Son portefeuille comprend la gestion de contenu d’entreprise, la gestion des documents et des dossiers, la gouvernance de l’information, la collaboration ainsi que des outils pour les opérations cloud et informatiques, proposés selon des modèles sur site et SaaS. L’entreprise accompagne ses clients professionnels grâce à des équipes dédiées aux technologies d’entreprise, aux services professionnels, à la réussite client et aux opérations cloud, avec des opportunités de carrière dans ces domaines.
Responsable senior du développement de partenariats en services professionnels (anglais et portugais)
Pilotez la croissance des services professionnels d’OpenText grâce aux partenaires, en développant les ventes générées et influencées par ces derniers. Élaborez des stratégies de vente conjointe avec des partenaires technologiques, de conseil, SAP et cloud pour accompagner la transformation numérique des clients.
Description
- Développer le chiffre d’affaires des services professionnels en créant un pipeline avec des intégrateurs de systèmes internationaux et régionaux, des partenaires SAP, des fournisseurs cloud et des alliances de conseil.
- Créer des stratégies de vente conjointe reproductibles et des plans communs de mise sur le marché afin d’augmenter le recours aux services et les ventes.
- Présenter les services professionnels dès le début des opportunités liées au cloud, à SAP, à l’IA, à la modernisation, à la migration et aux services gérés.
- Collaborer avec les équipes commerciales des partenaires, les équipes alliances, les équipes de vente de logiciels et les responsables de la prestation pour mettre en œuvre des plans de comptes stratégiques.
- Définir et gérer des règles de collaboration pour coordonner les équipes, limiter les conflits de canal et favoriser les résultats communs.
- Regrouper et promouvoir des services tels que Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, Managed Services et AI Innovation Services.
- Suivre le pipeline, prévoir la contribution au chiffre d’affaires et mener des revues d’activité qui renforcent la responsabilité et la croissance continue.
- Renforcer la collaboration avec des partenaires stratégiques dans le monde entier et aider les clients à obtenir des résultats commerciaux significatifs.
Exigences
- Au moins huit ans d’expérience dans la vente de services professionnels, de logiciels d’entreprise ou auprès de partenaires, les alliances, le conseil ou le développement commercial.
- Maîtrise de l’anglais et du portugais.
- La connaissance de l’espagnol est un atout.
- Expérience commerciale réussie avec ou par l’intermédiaire d’intégrateurs de systèmes internationaux ou régionaux, de partenaires de l’écosystème SAP, de fournisseurs cloud ou d’organisations de conseil.
- Solide compréhension de la vente conjointe, des stratégies d’intégration de services, du pipeline généré par les partenaires et des modèles de prestation de services professionnels.
- Expérience dans la création de relations avec des dirigeants et la capacité à influencer les parties prenantes des organisations partenaires, commerciales, alliances et services.
- Capacité à élaborer des plans de comptes stratégiques, à repérer des opportunités de croissance et à atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.
- Excellentes compétences en communication, négociation, présentation et gestion des relations.
- Une expérience de la transformation cloud, des programmes SAP RISE ou S/4HANA, des services d’IA, des services gérés ou des initiatives de gestion de l’information constitue un atout.
Avantages
- Ensemble d’avantages couvrant le bien-être physique, émotionnel et financier.
- Rémunération variable et commissions pour les postes concernés.
- Droit aux congés annuels.
- Congés rémunérés.
- Aménagements raisonnables pendant le processus de candidature et de recrutement.
- Égalité des chances en matière d’emploi et environnement de travail inclusif.