OpenText — канадская компания, разрабатывающая корпоративное программное обеспечение для управления деловой информацией на протяжении всего её жизненного цикла. В её портфель входят системы управления корпоративным контентом, документами и записями, управления информацией, совместной работы, а также инструменты для облачных и ИТ-операций, доступные в локальных и SaaS-моделях. Компания обслуживает корпоративных клиентов с помощью команд, занимающихся корпоративными технологиями, профессиональными услугами, успехом клиентов и облачными операциями; карьерные возможности связаны с этими направлениями.
Старший специалист по развитию партнёрств в профессиональных услугах (английский и португальский)
Развивайте продажи профессиональных услуг OpenText через партнёров, увеличивая долю сделок, инициированных и поддержанных партнёрами. Создавайте стратегии совместных продаж с технологическими, консалтинговыми, SAP- и облачными партнёрами для цифровой трансформации клиентов.
Описание
- Увеличивайте выручку от профессиональных услуг, формируя воронку продаж совместно с глобальными и региональными системными интеграторами, партнёрами SAP, облачными провайдерами и консалтинговыми альянсами.
- Создавайте воспроизводимые стратегии совместных продаж и общие планы выхода на рынок, чтобы расширять подключение услуг и увеличивать объём заказов.
- Подключайте профессиональные услуги на ранних этапах возможностей, связанных с облаком, SAP, ИИ, модернизацией, миграцией и управляемыми услугами.
- Сотрудничайте с командами продаж партнёров, альянсами, отделами продаж программного обеспечения и руководителями поставки услуг для реализации стратегических планов по ключевым клиентам.
- Устанавливайте и контролируйте правила взаимодействия, чтобы согласовывать работу команд, снижать конфликты каналов продаж и поддерживать общие результаты.
- Формируйте и продвигайте такие услуги, как Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, Managed Services и AI Innovation Services.
- Отслеживайте воронку, прогнозируйте вклад в выручку и проводите обзоры бизнеса, укрепляющие ответственность и устойчивый рост.
- Укрепляйте сотрудничество со стратегическими партнёрами по всему миру и помогайте клиентам добиваться значимых бизнес-результатов.
Требования
- Не менее восьми лет опыта в продажах профессиональных услуг, корпоративного программного обеспечения, партнёрских продажах, альянсах, консалтинге или развитии бизнеса.
- Свободное владение английским и португальским языками.
- Знание испанского языка будет преимуществом.
- Подтверждённый опыт успешных продаж совместно с глобальными или региональными системными интеграторами, партнёрами экосистемы SAP, облачными провайдерами или консалтинговыми организациями либо через них.
- Глубокое понимание совместных продаж, стратегий подключения услуг, воронки, создаваемой партнёрами, и моделей предоставления профессиональных услуг.
- Опыт выстраивания отношений с руководителями и влияния на заинтересованные стороны в организациях партнёров, продаж, альянсов и услуг.
- Умение разрабатывать стратегические планы по ключевым клиентам, выявлять возможности роста и достигать целевых показателей выручки.
- Сильные навыки коммуникации, ведения переговоров, презентации и управления отношениями.
- Опыт поддержки облачной трансформации, программ SAP RISE или S/4HANA, услуг ИИ, управляемых услуг или инициатив в области управления информацией будет преимуществом.
Преимущества
- Пакет льгот для поддержки физического, эмоционального и финансового благополучия.
- Переменная часть оплаты и комиссионные возможности для подходящих должностей.
- Право на отпуск.
- Оплачиваемое свободное от работы время.
- Разумные условия и адаптации на этапах подачи заявки и подбора персонала.
- Равные возможности трудоустройства и инклюзивная рабочая среда.