OpenText เป็นบริษัทซอฟต์แวร์สำหรับองค์กรจากแคนาดา มุ่งเน้นการจัดการข้อมูลทางธุรกิจตลอดวงจรชีวิตของข้อมูล กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทครอบคลุมการจัดการเนื้อหาสำหรับองค์กร การจัดการเอกสารและบันทึก การกำกับดูแลข้อมูล การทำงานร่วมกัน ตลอดจนเครื่องมือด้านการดำเนินงานบนคลาวด์และไอที โดยให้บริการทั้งในรูปแบบติดตั้งภายในองค์กรและ SaaS บริษัทสนับสนุนลูกค้าองค์กรผ่านทีมเทคโนโลยีองค์กร บริการระดับมืออาชีพ ความสำเร็จของลูกค้า และการดำเนินงานบนคลาวด์ พร้อมโอกาสทางอาชีพที่สอดคล้องกับด้านต่าง ๆ เหล่านี้
ผู้บริหารอาวุโสฝ่ายพัฒนาพันธมิตรบริการวิชาชีพ (ภาษาอังกฤษและภาษาโปรตุเกส)
ขับเคลื่อนการเติบโตของบริการวิชาชีพผ่านพันธมิตรของ OpenText โดยขยายยอดขายที่พันธมิตรสร้างขึ้นและมีอิทธิพลต่อการขาย สร้างกลยุทธ์การขายร่วมกับพันธมิตรด้านเทคโนโลยี ที่ปรึกษา SAP และคลาวด์ เพื่อสนับสนุนการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัลของลูกค้า
รายละเอียด
- เพิ่มรายได้จากบริการวิชาชีพด้วยการสร้างโอกาสทางการขายร่วมกับผู้ให้บริการรวมระบบระดับโลกและระดับภูมิภาค พันธมิตร SAP ผู้ให้บริการคลาวด์ และพันธมิตรด้านที่ปรึกษา
- สร้างกลยุทธ์การขายร่วมที่ทำซ้ำได้และแผนการเข้าสู่ตลาดร่วมกัน เพื่อเพิ่มการแนบบริการเข้ากับการขายและยอดจอง
- นำเสนอบริการวิชาชีพตั้งแต่ช่วงต้นของโอกาสทางธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับคลาวด์ SAP AI การปรับปรุงระบบให้ทันสมัย การย้ายระบบ และบริการที่มีผู้ดูแลจัดการ
- ทำงานร่วมกับทีมขายของพันธมิตร ทีมพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ ฝ่ายขายซอฟต์แวร์ และผู้นำฝ่ายส่งมอบงาน เพื่อดำเนินแผนบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์
- กำหนดและบริหารกติกาการทำงานร่วมกันเพื่อให้ทีมประสานงานกัน ลดความขัดแย้งระหว่างช่องทาง และสนับสนุนผลลัพธ์ร่วมกัน
- จัดชุดและส่งเสริมบริการต่าง ๆ เช่น Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, Managed Services และ AI Innovation Services
- ติดตามโอกาสทางการขาย คาดการณ์ส่วนสนับสนุนรายได้ และเป็นผู้นำการทบทวนธุรกิจเพื่อส่งเสริมความรับผิดชอบและการเติบโตอย่างต่อเนื่อง
- เสริมสร้างความร่วมมือกับพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ทั่วโลก และช่วยให้ลูกค้าบรรลุผลลัพธ์ทางธุรกิจที่สำคัญ
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อยแปดปีด้านการขายบริการวิชาชีพ การขายซอฟต์แวร์องค์กร การขายผ่านพันธมิตร พันธมิตรเชิงกลยุทธ์ งานที่ปรึกษา หรือการพัฒนาธุรกิจ
- ใช้ภาษาอังกฤษและภาษาโปรตุเกสได้คล่อง
- ทักษะภาษา Spanish เป็นข้อได้เปรียบ
- มีประวัติความสำเร็จในการขายร่วมกับหรือผ่านผู้ให้บริการรวมระบบระดับโลกหรือระดับภูมิภาค พันธมิตรในระบบนิเวศ SAP ผู้ให้บริการคลาวด์ หรือองค์กรที่ปรึกษา
- เข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับการขายร่วม กลยุทธ์การแนบบริการเข้ากับการขาย โอกาสทางการขายที่พันธมิตรสร้างขึ้น และรูปแบบการส่งมอบบริการวิชาชีพ
- มีประสบการณ์สร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหารและโน้มน้าวผู้มีส่วนได้ส่วนเสียในองค์กรพันธมิตร ฝ่ายขาย ทีมพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ และองค์กรบริการ
- สามารถพัฒนาแผนบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์ ระบุโอกาสในการเติบโต และทำยอดขายให้ได้ตามเป้าหมาย
- มีทักษะการสื่อสาร การเจรจาต่อรอง การนำเสนอ และการบริหารความสัมพันธ์ที่ดี
- ประสบการณ์สนับสนุนการเปลี่ยนผ่านสู่คลาวด์ โปรแกรม SAP RISE หรือ S/4HANA บริการ AI บริการที่มีผู้ดูแลจัดการ หรือโครงการริเริ่มด้านการจัดการข้อมูล ถือเป็นข้อได้เปรียบ
สวัสดิการ
- แพ็กเกจสวัสดิการที่ครอบคลุมสุขภาวะทางร่างกาย อารมณ์ และการเงิน
- โอกาสได้รับค่าตอบแทนแบบผันแปรและค่าคอมมิชชันสำหรับตำแหน่งที่มีสิทธิ์
- สิทธิ์วันลา
- วันหยุดโดยได้รับค่าจ้าง
- การปรับสิ่งอำนวยความสะดวกตามความเหมาะสมระหว่างขั้นตอนการสมัครและการสรรหาบุคลากร
- โอกาสในการจ้างงานที่เท่าเทียมและสถานที่ทำงานที่เปิดกว้างสำหรับทุกคน