시니어 프로페셔널 서비스 파트너 개발 임원(영어 및 포르투갈어)
파트너가 발굴하거나 영향을 미치는 영업을 확대해 OpenText의 파트너 주도형 프로페셔널 서비스 성장을 이끕니다. 기술, 컨설팅, SAP 및 클라우드 파트너와 공동 판매 전략을 수립해 고객의 디지털 전환을 지원합니다.
설명
- 글로벌 및 지역 시스템 통합업체, SAP 파트너, 클라우드 제공업체, 컨설팅 제휴사와 함께 영업 기회를 개발해 프로페셔널 서비스 매출을 늘립니다.
- 반복 가능한 공동 판매 전략과 공동 시장 진출 계획을 수립해 서비스 부착률과 수주액을 높입니다.
- 클라우드, SAP, AI, 현대화, 마이그레이션 및 매니지드 서비스 관련 영업 기회 초기 단계에 프로페셔널 서비스를 제안합니다.
- 파트너 영업 담당자, 제휴 팀, 소프트웨어 영업 및 딜리버리 리더와 협력해 전략 계정 계획을 실행합니다.
- 팀 간 협업을 강화하고 채널 갈등을 줄이며 공동 성과를 지원하도록 협업 규칙을 수립하고 관리합니다.
- Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, 매니지드 서비스 및 AI Innovation Services 등의 서비스를 구성해 홍보합니다.
- 영업 파이프라인을 추적하고 매출 기여도를 예측하며, 책임과 지속적인 성장을 강화하는 사업 검토를 주도합니다.
- 전 세계 전략적 파트너와의 협업을 강화하고 고객이 큰 사업 성과를 달성하도록 지원합니다.
지원 자격
- 프로페셔널 서비스 영업, 엔터프라이즈 소프트웨어 영업, 파트너 영업, 제휴, 컨설팅 또는 사업 개발 분야에서 최소 8년의 경력.
- 영어와 포르투갈어 모두 능통해야 합니다.
- 스페인어 능력은 우대합니다.
- 글로벌 또는 지역 시스템 통합업체, SAP 생태계 파트너, 클라우드 제공업체 또는 컨설팅 조직과 협력하거나 이를 통해 성공적으로 영업한 실적.
- 공동 판매, 서비스 부착 전략, 파트너 발굴 영업 기회 및 프로페셔널 서비스 제공 모델에 대한 높은 이해도.
- 경영진과 관계를 구축하고 파트너, 영업, 제휴 및 서비스 조직의 이해관계자에게 영향력을 발휘한 경험.
- 전략 계정 계획을 수립하고 성장 기회를 파악하며 매출 목표를 달성할 수 있는 역량.
- 뛰어난 커뮤니케이션, 협상, 프레젠테이션 및 관계 관리 능력.
- 클라우드 전환, SAP RISE 또는 S/4HANA 프로그램, AI 서비스, 매니지드 서비스 또는 정보 관리 이니셔티브를 지원한 경험은 우대합니다.
복리후생
- 신체적·정서적·재정적 웰빙을 지원하는 복리후생 패키지.
- 자격 대상 직무의 경우 변동 급여 및 커미션 기회.
- 휴가 일수.
- 유급 휴가.
- 지원 및 채용 과정에서 합리적인 편의 제공.
- 고용 기회 균등 및 포용적인 근무 환경.