OpenText är ett kanadensiskt företag inom företagsprogramvara med fokus på att hantera företagsinformation under hela dess livscykel. Produktportföljen omfattar bland annat hantering av företagsinnehåll, dokument- och arkivhantering, informationsstyrning, samarbetsverktyg samt verktyg för moln- och IT-drift, som erbjuds både lokalt och som SaaS-tjänster. Företaget stödjer företagskunder genom team inom företagsteknik, professionella tjänster, kundframgång samt molndrift, med karriärmöjligheter inom dessa områden.
Senior partnerutvecklingsexekutiv inom Professional Services (engelska och portugisiska)
Led OpenTexts partnerdrivna tillväxt inom Professional Services genom att öka partnergenererad och partnerpåverkad försäljning. Ta fram gemensamma försäljningsstrategier med teknik-, konsult-, SAP- och molnpartner för att stödja kundernas digitala omställning.
Beskrivning
- Öka intäkterna inom Professional Services genom att utveckla pipeline med globala och regionala systemintegratörer, SAP-partner, molnleverantörer och konsultallianser.
- Skapa återkommande strategier för gemensam försäljning och gemensamma marknadsplaner för att öka tjänsteanslutning och bokningar.
- Involvera Professional Services tidigt i affärsmöjligheter som rör moln, SAP, AI, modernisering, migrering och hanterade tjänster.
- Samarbeta med partnernas säljare, alliansteam, mjukvaruförsäljning och leveransansvariga för att genomföra strategiska kundplaner.
- Fastställa och hantera samarbetsregler för att samordna team, begränsa kanalfriktion och främja gemensamma resultat.
- Paketera och marknadsföra tjänster som Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, Managed Services och AI Innovation Services.
- Följa upp pipeline, prognostisera intäktsbidrag och leda verksamhetsgenomgångar som stärker ansvarstagande och fortsatt tillväxt.
- Stärka samarbetet med strategiska partner världen över och hjälpa kunder att uppnå betydande affärsresultat.
Krav
- Minst åtta års erfarenhet av försäljning inom Professional Services, företagsprogramvara eller via partner, allianser, konsultverksamhet eller affärsutveckling.
- Flytande kunskaper i både engelska och portugisiska.
- Kunskaper i spanska är meriterande.
- Dokumenterad framgång med försäljning tillsammans med eller via globala eller regionala systemintegratörer, partner inom SAP-ekosystemet, molnleverantörer eller konsultorganisationer.
- God förståelse för gemensam försäljning, strategier för tjänsteanslutning, partnergenererad pipeline och leveransmodeller för Professional Services.
- Erfarenhet av att bygga relationer på ledningsnivå och påverka intressenter inom partner-, försäljnings-, allians- och tjänsteorganisationer.
- Förmåga att utveckla strategiska kundplaner, identifiera tillväxtmöjligheter och nå intäktsmål.
- Goda färdigheter inom kommunikation, förhandling, presentation och relationshantering.
- Erfarenhet av att stödja molnomställning, SAP RISE- eller S/4HANA-program, AI-tjänster, hanterade tjänster eller informationshanteringsinitiativ är meriterande.
Förmåner
- Förmånspaket som omfattar fysiskt, emotionellt och ekonomiskt välbefinnande.
- Rörlig lön och provisionsmöjligheter för roller där detta är tillämpligt.
- Semesterrätt.
- Betald ledighet.
- Skäliga anpassningar under ansöknings- och rekryteringsprocessen.
- Lika möjligheter till anställning och en inkluderande arbetsplats.