OpenText es una empresa canadiense de software empresarial centrada en la gestión de la información empresarial durante todo su ciclo de vida. Su cartera incluye gestión de contenidos empresariales, gestión de documentos y registros, gobierno de la información, colaboración y herramientas de operaciones de TI y en la nube, ofrecidas tanto mediante modelos locales como SaaS. La empresa presta apoyo a sus clientes empresariales a través de equipos de tecnología empresarial, servicios profesionales, éxito del cliente y operaciones en la nube, con oportunidades profesionales vinculadas a estas áreas.
Ejecutivo sénior de desarrollo de partners de servicios profesionales (inglés y portugués)
Lidera el crecimiento de Servicios Profesionales de OpenText a través de partners, ampliando las ventas originadas e influenciadas por ellos. Diseña estrategias de venta conjunta con partners tecnológicos, de consultoría, SAP y cloud para impulsar la transformación digital de los clientes.
Descripción
- Aumentar los ingresos de Servicios Profesionales mediante el desarrollo de oportunidades con integradores de sistemas globales y regionales, partners de SAP, proveedores cloud y alianzas de consultoría.
- Crear estrategias repetibles de venta conjunta y planes conjuntos de comercialización para aumentar la contratación de servicios y las ventas.
- Incorporar Servicios Profesionales desde las primeras etapas de las oportunidades relacionadas con cloud, SAP, IA, modernización, migración y servicios gestionados.
- Colaborar con los equipos comerciales de los partners, los equipos de alianzas, ventas de software y responsables de prestación de servicios para ejecutar planes de cuentas estratégicas.
- Definir y gestionar reglas de colaboración para coordinar equipos, limitar los conflictos de canal y favorecer los resultados compartidos.
- Agrupar y promover servicios como Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, Managed Services y AI Innovation Services.
- Realizar el seguimiento de oportunidades, prever la contribución a los ingresos y dirigir revisiones de negocio que refuercen la responsabilidad y el crecimiento sostenido.
- Reforzar la colaboración con partners estratégicos de todo el mundo y ayudar a los clientes a lograr resultados empresariales significativos.
Requisitos
- Al menos ocho años de experiencia en ventas de Servicios Profesionales, ventas de software empresarial, ventas a través de partners, alianzas, consultoría o desarrollo de negocio.
- Dominio del inglés y del portugués.
- Se valoran los conocimientos de español.
- Trayectoria de éxito en ventas con integradores de sistemas globales o regionales, partners del ecosistema SAP, proveedores cloud u organizaciones de consultoría, o a través de ellos.
- Sólido conocimiento de la venta conjunta, las estrategias para incorporar servicios, las oportunidades generadas por partners y los modelos de prestación de Servicios Profesionales.
- Experiencia creando relaciones ejecutivas e influyendo en las partes interesadas de las organizaciones de partners, ventas, alianzas y servicios.
- Capacidad para desarrollar planes de cuentas estratégicas, identificar oportunidades de crecimiento y alcanzar objetivos de ingresos.
- Sólidas habilidades de comunicación, negociación, presentación y gestión de relaciones.
- Se valorará la experiencia en iniciativas de transformación cloud, programas SAP RISE o S/4HANA, servicios de IA, servicios gestionados o gestión de la información.
Beneficios
- Paquete de beneficios que cubre el bienestar físico, emocional y financiero.
- Retribución variable y comisiones para los puestos que cumplan los requisitos.
- Días de vacaciones según el derecho correspondiente.
- Permisos retribuidos.
- Adaptaciones razonables durante el proceso de solicitud y selección.
- Igualdad de oportunidades laborales y un entorno de trabajo inclusivo.